需求預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè)方法之德?tīng)柗品?/p>

（1）德?tīng)柗品ǎ―elphiMethods）又稱專家調(diào)查法，通過(guò)對(duì)專家背靠背（互不見(jiàn)面或協(xié)商）的匿名征詢方式進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。

（2）專家選擇須具代表性，熟悉、精通預(yù)測(cè)對(duì)象，一般有10~50人。在函詢的整個(gè)過(guò)程中，自始至終由預(yù)測(cè)單位函詢或派人與專家聯(lián)系，不讓專家互相發(fā)生聯(lián)系。每輪調(diào)查完畢要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，如果結(jié)果比較分散，需重新設(shè)計(jì)調(diào)查表調(diào)查，不斷繼續(xù)，直到專家的意見(jiàn)達(dá)到某種程度的一致性為止，以此為根據(jù)作出判斷或預(yù)測(cè)。

（3）在使用德?tīng)柗品〞r(shí)必須堅(jiān)持三條原則：一是匿名性原則。對(duì)被選擇的專家要保密，不使他們彼此通氣，不使他們受權(quán)威、資歷等方面因素的影響。二是反饋性原則。一般的征詢調(diào)查要進(jìn)行三至四輪，要給專家提供充分反饋意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。三是收斂性原則。數(shù)輪征詢后，專家們的意見(jiàn)相對(duì)集中和趨向一致，若個(gè)別專家有明顯的不同觀點(diǎn)，應(yīng)要求他詳細(xì)說(shuō)明理由。

（4）德?tīng)柗品ǔＳ糜陂L(zhǎng)期的和新產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)、利潤(rùn)預(yù)測(cè)以及技術(shù)預(yù)測(cè)等。