公司名稱(chēng)銷(xiāo)售收入/百萬(wàn)美元凈利潤(rùn)/百萬(wàn)美元凈利潤(rùn)率（%）中石化159259.004165.002.62%國(guó)網(wǎng)公司132885.004422.003.33%中石油129798.0014925.0011.50%中國(guó)工商銀行51525.0010717.0020.80%中國(guó)移動(dòng)47055.008426.0017.91%中國(guó)人壽43439.002936.006.76%中國(guó)一汽26391.00659.802.50%上海汽車(chē)22606.00667.002.95%中國(guó)鋁業(yè)17576.001092.006.21%2007年，中國(guó)移動(dòng)全年銷(xiāo)售2953.58億元人民幣，凈利潤(rùn)660億元，凈利潤(rùn)率22.35%。由表1可見(jiàn)，至2008年，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)率已經(jīng)降至17.91%。

相比之下，我們耳熟能詳?shù)目鐕?guó)公司的利潤(rùn)情況較為穩(wěn)定，如表2所示。表2知名跨國(guó)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

2008年排名2007年排名公司名稱(chēng)收入/百萬(wàn)美元凈利潤(rùn)/百萬(wàn)美元凈利潤(rùn)率（%）136139微軟511221406527.5%462NA甲骨文（Oracle）17996427423.7%218232思科（CISCO）34922733321.0%188183英特爾（INTEL）38334697618.2%197161皇家飛利浦37007570515.4%88119諾基亞（NOKIA）69886986114.1%1211通用電氣（GE）1766562220812.6%289284愛(ài)立信27784323011.6%（續(xù)）

2008年排名2007年排名公司名稱(chēng)收入/百萬(wàn)美元凈利潤(rùn)/百萬(wàn)美元凈利潤(rùn)率（%）4642國(guó)際商用機(jī)器公司

（IBM）987861041810.5%3846三星電子106006.579857.5%4141惠普（HP）10428672647.0%106102戴爾（DELL）6113329474.8%3728西門(mén)子10644450624.8%7569索尼（SONY）7768232344.2%6773LG8209529163.6%499NA聯(lián)想167874842.9%第一梯隊(duì)如兩大軟件巨頭--微軟、甲骨文都雄踞榜單之首，凈利潤(rùn)率高達(dá)23％～27%，思科作為硬件芯片的企業(yè)級(jí)應(yīng)用（路由器、交換機(jī)、防火墻）近乎技術(shù)壟斷型供應(yīng)商，至少占據(jù)高端市場(chǎng)的70%，凈利潤(rùn)率高達(dá)21%。而英特爾是PC、MP3及手機(jī)等個(gè)人消費(fèi)品的芯片供應(yīng)商，它充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)和渠道策略，幾乎占據(jù)芯片市場(chǎng)70%的份額，凈利潤(rùn)率也達(dá)到了18%。PC產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)們，內(nèi)存、硬盤(pán)等零部件的供應(yīng)商以及如戴爾、聯(lián)想這樣的整機(jī)組裝商可以思考一下，當(dāng)凈利潤(rùn)率都持續(xù)跌到5%以下時(shí)，為何英特爾能獨(dú)善其身呢？

第二梯隊(duì)是傳統(tǒng)的跨國(guó)公司巨頭和電信等制造商，凈利潤(rùn)率大不如以前，但仍在10％～15%之間。因?yàn)楣菊w規(guī)模龐大，所以利潤(rùn)率雖居中，但利潤(rùn)總額驚人。

昔日的老貴族們排在了第三梯隊(duì)，西門(mén)子、索尼后勁不足，凈利潤(rùn)率都不足5%。

當(dāng)然還有出現(xiàn)虧損的第四梯隊(duì)，這里限于篇幅就不一一列舉了。2008年席卷全球的金融危機(jī)對(duì)這些企業(yè)的影響，無(wú)疑是雪上加霜。

國(guó)內(nèi)企業(yè)的毛利如此之低，很大程度上受采購(gòu)的影響。據(jù)《美國(guó)供應(yīng)鏈管理年鑒》的統(tǒng)計(jì)，在全球最大的250家企業(yè)中，70%的企業(yè)采購(gòu)金額大約占到企業(yè)總銷(xiāo)售收入的40%~70%。而中國(guó)企業(yè)的這一數(shù)字為70%~80%，有的甚至高達(dá)90%。很顯然，采購(gòu)金額如此之大，是影響利潤(rùn)的主要原因。

舉例來(lái)說(shuō)，一家企業(yè)的銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元人民幣，按照上述企業(yè)通常的凈利潤(rùn)率2%來(lái)計(jì)算，凈利潤(rùn)是20萬(wàn)元人民幣，采購(gòu)金額占到銷(xiāo)售收入的80%，即每年的采購(gòu)金額為800萬(wàn)元人民幣。如果企業(yè)想提高凈利潤(rùn)率至4%，需要采取哪些措施呢？

銷(xiāo)售人員會(huì)說(shuō)增加銷(xiāo)售額、提價(jià)等，當(dāng)然這些方法都已經(jīng)變得可望而不可即！