事實證明，認知當前供應鏈上競爭的殘酷性、供應聯(lián)盟和多贏的觀念是非常重要的。中國企業(yè)必須從供應商是想換就換的交易對象的傳統(tǒng)認知誤區(qū)中走出來，必須從"我是甲方我怕誰"、頤指氣使地利用所謂甲方優(yōu)勢地位，對供應商行使"生殺予奪"大權(quán)的不能互惠的教訓和失敗中翻然悔悟。國內(nèi)企業(yè)經(jīng)歷的教訓實在太多了，國內(nèi)企業(yè)所犯的錯誤實在比對手造成的損失還大。

因此要建立多贏供應鏈，一定要摒棄原來錯誤的供應管理思維。比如如何對待供應商？如何對待采購？到底什么是競爭？供應源多寡怎么選擇？這些問題必須從公司自上而下得到確認的答案。必須認清原來在采購、在對待供應商方面的錯誤認知和錯誤實踐。只有在企業(yè)的采購供應組織內(nèi)注入這些正確的理念，才有可能在組織上、流程上、職責分工和技能等方面，一步步跟上先進企業(yè)的步伐。這是需要5年甚至更長時間的組織變革和流程再造才能實現(xiàn)的。

5.供應鏈的成本越低，供應鏈的競爭優(yōu)勢越大

任何一家企業(yè)的成功都可能是短暫的，只有供應鏈上的所有企業(yè)團結(jié)起來，共同取得供應鏈的勝利才是取得了最后的勝利。這時大家才會把彼此的討價還價，虛假的報價和利潤指標，虛構(gòu)的需求和市場預測等心照不宣的合作絆腳石搬掉。

報價中的水分如何擠出來？必須深入分析上游的原材料市場、加工費用的變化、市場的走勢、競爭后的利潤水平和客戶能夠接受的價格，然后分擔彼此應該分擔的工作，盡可能降低成本，才能擴大供應鏈整體的利潤空間。

企業(yè)不要片面要求供應商增加庫存，因為總體的庫存成本和報廢最終還是會轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)的。企業(yè)應該認識到幫助供應商降低成本，就是提高自己的利潤；幫助客戶省錢，就會加大客戶的滿意度和忠誠度。客戶的滿意度是企業(yè)長期市場占有率的基石。而讓客戶滿意，就是更好、更快地滿足客戶的訂單。核心就是在保證客戶的實力、服務、質(zhì)量、交貨的總體要求下，如何讓企業(yè)的成本更低。這樣企業(yè)就不會懼怕任何價格戰(zhàn)，企業(yè)也就有了提高服務、穩(wěn)定質(zhì)量、更快交貨的資本。這些都是企業(yè)的競爭優(yōu)勢。