1.4.4考慮因素匯總

哈佛商學(xué)院的馬克?歐斯納布格(Mark Van Osnabrugge)和羅伯特?羅賓遜(Robert J Robinson)曾經(jīng)對(duì)大量VC的項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行過分析，并將選擇的各個(gè)考慮因素進(jìn)行重要性排序，得出了一個(gè)更為詳細(xì)的結(jié)果，如表1-5所示。表1-5VC選擇投資目標(biāo)的考慮因素排序

 VC選擇企業(yè)時(shí)的考慮因素重要性排名團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者的可信賴程度1創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)激情3創(chuàng)業(yè)者的歷史業(yè)績(jī)8投資人與創(chuàng)業(yè)者面談/交流時(shí)是否愉快9市場(chǎng)、產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)的銷售潛力5市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力6產(chǎn)品/服務(wù)的品質(zhì)10產(chǎn)品/服務(wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)機(jī)制11細(xì)分市場(chǎng)13非正式的競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)（技術(shù)、訣竅、方法等）14行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況16正式的產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)保護(hù)（專利）20財(cái)務(wù)前景可預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)回報(bào)4期望回報(bào)率7高利潤(rùn)率15公司財(cái)務(wù)狀況公司無融資情況下實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的能力19管理費(fèi)用低21市場(chǎng)測(cè)試費(fèi)用低22投資額23資本性支出低（用于資產(chǎn)投資）24其他潛在的退出途徑12投資人對(duì)業(yè)務(wù)和行業(yè)的理解17投資人對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的參與18有跟投的投資人25投資人幫助企業(yè)的能力26企業(yè)在本地27