需求測評表7

序號測試題目完全如此

（2分）基本符合

（1分）完全不是

（0分）

49我認(rèn)為家是第一位的。  

50我工作不是為了錢而是情感。  

51我從來不說假話。  

52我為了愛人失去了很多。  

53我認(rèn)為承諾比生命更重要。  

54我會因為情感而放棄工作或生活的城市。  

55我時常想起初戀。  

56我發(fā)現(xiàn)愛情的作用對我的激勵太大了。  

我們把49～56這八項的得分合計就可以得出第七個總分，然后繼續(xù)做表8的測評。

需求測評表8

序號測試題目完全如此

（2分）基本符合

（1分）完全不是

（0分）

57我經(jīng)常原諒別人。  

58我認(rèn)為我身后有追隨者。  

59我認(rèn)為我有品位，從不說臟話。  

60我是一個項目專家，并培訓(xùn)別人  

61我出席各種的名流活動。  

62我絕不拿不屬于自己的東西。  

63我教他們做好事。  

64我贊同現(xiàn)行的規(guī)則，并主動提出見解而不是抱怨。  

最后，我們把57～64這八項的得分合計，得出第八就是總分。

好了，在這八個測試表中，我們總共做了64道題，得出了8個總分。我們把這8個得分都分別填到我們下面的表格里面。

測評得分統(tǒng)計表（我們分別把表1～表8編碼為1～8）

測評表12345678

得分       

然而，我們要把表1、4、5、8的總分再合計出來，得出A；把表2、3、6、7合計出來，得出B；再把A和B合計出來，得出C。最終，我們就會得出三個得分，分別是A、B、C。

A=1 4 5 8=社會得分；

=2 3 6 7=個人得分；

C=A B。

如果一個人的得分情況是A大于B，則代表這個人是一個習(xí)慣于為他人考慮的人；如果B大于A，則代表這個人是一個習(xí)慣于站在自己的立場上考慮問題的人。也就是說，A大于B的人，體諒的能力比較強(qiáng)；B大于A的人，原則性比較強(qiáng)。

在大多數(shù)的崗位中，A大于B，都是可以得到1分的，但是有兩個崗位B大于A可以得到1分，一個是財務(wù)，一個是技術(shù)。這是我們一定要謹(jǐn)記的！

C的得分大于90分的人是進(jìn)攻型的員工，而C的得分小于60分的人則屬于消極思考型。消極思考型并不是說這個人消極，而是說這個人在思考問題的時候總是先思考不好的一面，然后再思考好的一面；大于60分小于90分的人屬于陽光型，也就是說這樣的人在思考問題時總是先思考好的一面，然后再思考不好的一面。

譬如說，我們買房子，陽光型的人會看到“這個陽臺好大??！”最后去交錢買房，可等他買完了才會發(fā)現(xiàn)“哎呀，廚房沒有窗戶”，這是陽光型的人的表現(xiàn)。而消極思考型的人在買房子的時候第一眼就會看到“廚房沒有窗戶，準(zhǔn)備不買”，可他臨走的時候又看了一遍，發(fā)現(xiàn)陽臺還是比較大的，于是他就買了。也就是說，這兩種人都有可能會買房子，但是他們買房子的思路是不一樣的。

　　其實，我們在與每一個人溝通的過程中間也不難發(fā)現(xiàn)，每一個人的思維的模式與價值觀都是有很大的差別的，每一個人的需求都是不一樣的！我們必須要通過測試才能夠找準(zhǔn)人才的需求，才能夠為我們的企業(yè)招到合適的人才！