6.需求調(diào)查二：合適的才是最好的

對(duì)于企業(yè)用人來(lái)講，用人過(guò)高不宜，用人過(guò)低也不行，唯有合適的才是最好的！所以，我們?cè)谡腥说臅r(shí)候，首先就要選用合適的人才，找到與公司需求相匹配的員工！

我們說(shuō)“招人要招合適的人”。那么，什么樣的人才是合適的？什么樣的人才能夠與崗位匹配？我們?cè)谡腥说倪^(guò)程中應(yīng)該怎樣去界定呢？

這就需要我們?cè)谧鐾晷枨鬁y(cè)試后，按照相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇與比對(duì)。

下面，我們就舉例來(lái)講一下。

在做完需求測(cè)試后，小劉與張三分別得出了以下分?jǐn)?shù)：

測(cè)評(píng)得分統(tǒng)計(jì)表-小劉

測(cè)評(píng)表12345678

得分10851181185

測(cè)評(píng)得分統(tǒng)計(jì)表-張三

測(cè)評(píng)表12345678

得分78679579

首先，根據(jù)他們兩個(gè)的得分，我們可以把他們的A、B、C的數(shù)值算出來(lái)：

小劉：

A=1 4 5 8=社會(huì)得分=10 11 8 5=34；

=2 3 6 7=個(gè)人得分=8 5 11 8=32；

C=A B=34 32=66。

張三：

A=1 4 5 8=社會(huì)得分=7 7 9 9=32；

=2 3 6 7=個(gè)人得分=8 6 5 7=26；

C=A B=32 26=58。

從他們的得分中我們可以看出，他們兩人的得分都是A大于B，那么他們兩人都應(yīng)該屬于社會(huì)型的人，他們都有體諒他人的能力。小劉的得分中，C=66大于60小于90，則小劉屬于陽(yáng)光型的人；而張三的得分中，C=58小于60，則張三屬于消極思考型的人。以此類推，我們就可以分析出每一位應(yīng)聘者的類型與特點(diǎn)，就可以知道這個(gè)人是以他人為主還是以自我為主，是以原則為主還是以體諒為主，是進(jìn)攻型的還是防守型的……我們都可以分析出來(lái)。

然后，我們可以進(jìn)行第二步的操作。我們分別把他們這8個(gè)得分由高向低進(jìn)行排列，就得出了如下的結(jié)果：

小劉: 4、6、1、2、5、7、3、8，其中，4與6屬并列關(guān)系，2、5、7屬并列關(guān)系；

張三：5、8、2、1、4、7、3、6，其中，5與8屬并列關(guān)系，1、4、7屬并列關(guān)系。

有這8個(gè)得分按由高向低排序的結(jié)果，我們來(lái)看一下我們的標(biāo)準(zhǔn):

在我們的標(biāo)準(zhǔn)中有很重要的一點(diǎn)——在排序結(jié)果的前三名中，也就是在得分最高的三個(gè)編碼中，如果有2的話，就要把2給去掉。因?yàn)?測(cè)試的是中間數(shù)據(jù)，所以我們?cè)跍y(cè)評(píng)或比對(duì)中要把2給去掉。

下表就是我們?cè)跍y(cè)評(píng)中選擇合適人才的標(biāo)準(zhǔn)，能夠直接進(jìn)入下一輪考核的人，其得分最高的前三個(gè)得分編碼應(yīng)如下表所示。

崗位前三個(gè)得分編碼

營(yíng)銷人員1、4、8或1、4、7或1、5、8

生產(chǎn)管理人員1、4、6或1、5、6或4、5、6或4、5、8

高層管理人員1、4、5或1、5、8或4、5、7或4、5、8

技術(shù)人員1、4、6或4、6、8或6、7、8

職能高級(jí)管理人員1、4、5或1、5、7或1、4、7或1、4、8

營(yíng)銷管理人員/營(yíng)銷高管5、7、8

根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們可以先來(lái)看一看小劉，小劉的前三個(gè)編碼為4、6、1，對(duì)比我們的標(biāo)準(zhǔn)，小劉適合做生產(chǎn)或技術(shù)人員，如果他是來(lái)應(yīng)聘這兩個(gè)職位的，我們就可以讓他直接進(jìn)入下一輪的考核。

然后，我們?cè)賮?lái)看張三。張三的前三個(gè)編碼為5、8、2，因?yàn)榍叭齻€(gè)編碼中有2，所以我們要把2這個(gè)中間數(shù)據(jù)給去掉。去掉2后，后面的1、4、7屬于并列關(guān)系?？梢钥闯觯瑥埲?和8得分最高，排在前面是肯定的，但是在我們?nèi)サ?以后，我們就發(fā)現(xiàn)張三的1、4、7是并列的，那么，我們要想找到第三個(gè)得分，在后面三個(gè)是并列關(guān)系的情況下，就會(huì)產(chǎn)生三種編碼情況——出現(xiàn)5、8、1；5、8、4；5、8、7三種組合，這三種組合就是張三前三個(gè)得分的編碼，根據(jù)這三個(gè)組合，對(duì)比我們的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)5、8、1；5、8、4；我們可以判斷出張三適合做營(yíng)銷、生產(chǎn)和高管，還有5、7、8，可以得出也適合做營(yíng)銷高管。如果張三是應(yīng)聘這些崗位的，我們就可以直接讓她進(jìn)入下一輪的考核。

其實(shí)，也就是說(shuō)，只要你前三個(gè)編碼或編碼組合符合某個(gè)崗位中的前三個(gè)編碼標(biāo)準(zhǔn)，并且你應(yīng)聘的也是這個(gè)崗位，你就適合做這個(gè)工作，就可以得到1分。

好了，這是第二步，下面我們來(lái)看一下第三步。

第三步，我們要在這8個(gè)得分中找到最高的得分，在最高的得分上打上對(duì)鉤。我們可以看出，小劉的最高得分是編碼4和6，而張三的最高得分是編碼5和8。

我們可以根據(jù)他們的最高得分編碼，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)他們進(jìn)行分類總結(jié)，并據(jù)此為他們的應(yīng)聘打分，得分高者就會(huì)勝出，就是我們要找的最合適的人，合適的就是最好的！我們會(huì)據(jù)此為自己的企業(yè)選出最合適的人才！

編碼得分類別表

編碼得分類別所屬類型

1金錢財(cái)富得分創(chuàng)業(yè)掙錢者

2健康休息得分養(yǎng)生工作者

3時(shí)尚享受得分生活享受者

4工作機(jī)會(huì)得分工作激勵(lì)者

5權(quán)力職務(wù)得分領(lǐng)導(dǎo)者

6技術(shù)創(chuàng)新得分技術(shù)規(guī)劃師

7情感激勵(lì)得分號(hào)召者，又叫凝聚者

8榮譽(yù)認(rèn)同得分貢獻(xiàn)者

根據(jù)上表我們可以看出，如果最高得分中有1和4的，并且應(yīng)聘的是基層管理者，就是適合的，就可以得到1分；如果應(yīng)聘的是技術(shù)管理者，最高分又是6的，也可以得到1分；如果最高分中有1、5、8的，同時(shí)又應(yīng)聘了中高層管理者，也可以得到1分。

據(jù)此，我們可以判斷出，小劉的最高得分是4和6，那么，如果他應(yīng)聘的是基層管理者或技術(shù)管理者就可以得到1分；而張三的最高得分是5和8，如果她應(yīng)聘的是基層管理者或中高層管理者，同樣可以得到1分。

在打分完畢之后，我們不妨來(lái)總結(jié)一下。在這次需求的測(cè)評(píng)中，我們可以依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)為應(yīng)聘者打4次分。

第一次，在大多數(shù)的崗位中，A大于B，都是可以得到1分的，但是有兩個(gè)崗位B大于A可以得到1分，一個(gè)是財(cái)務(wù)，一個(gè)是技術(shù)；

第二次，根據(jù)我們的崗位需求和應(yīng)聘者C的得分來(lái)進(jìn)行打分。比如某個(gè)崗位需要進(jìn)攻型的人才，如果應(yīng)聘這個(gè)崗位的人正好C的得分大于90，那么他就可以加1分；

第三次，前三個(gè)應(yīng)聘編碼符合應(yīng)聘職位標(biāo)準(zhǔn)的得1分；

第四次，最高得分符合應(yīng)聘職位的得1分。

據(jù)此，我們總共能夠得出4個(gè)得分，在得分合計(jì)中，對(duì)于那些得分最高的人，就是最合適的人，我們應(yīng)該相對(duì)優(yōu)先錄用。

當(dāng)然，我們針對(duì)需求測(cè)評(píng)的這8個(gè)表并非只是一個(gè)招聘工具那么簡(jiǎn)單，它還具有非常多的作用。如果你經(jīng)常用這些表做測(cè)評(píng)的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這8個(gè)得分會(huì)很清晰的為我們勾勒出每一個(gè)人的性格特征，可以為我們的每一個(gè)崗位匹配優(yōu)質(zhì)的人才?？梢哉f(shuō)，我們每一個(gè)人都是一個(gè)精靈！我們每一個(gè)人都是一個(gè)非常優(yōu)秀的人！只是，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的需求不一樣，也就會(huì)形成不同的性格特征。

比如小劉，通過(guò)測(cè)評(píng)我們可以看出，小劉的第一個(gè)需求是工作機(jī)會(huì)，第二個(gè)需求是技術(shù)創(chuàng)新。對(duì)于小劉，我們要給他機(jī)會(huì)，給他信任，給他重大的工作任務(wù)，給他清靜的時(shí)間，給他空間，給他自由度，他就能夠出色的完成工作！這就是小劉的需求。而張三的第一個(gè)需求是控制，第二個(gè)需求是榮譽(yù)認(rèn)同，所以，對(duì)于張三這樣的人，我們就要給她權(quán)力，給她榮譽(yù)證書，這對(duì)于她來(lái)說(shuō)是最有效果、最合適的發(fā)揮她能力的方法。你給她錢是沒(méi)用的，她沒(méi)有這個(gè)需求，她不需要你給她太多的錢，她要的是權(quán)力和榮譽(yù)。

由此可見(jiàn)，每一個(gè)人的具體需求都是不一樣的，清楚的了解員工的需求對(duì)于我們?nèi)粘５墓芾砉ぷ鱽?lái)說(shuō)是非常重要的，這是我們選拔優(yōu)秀人才的一個(gè)非常重要的工具。

企業(yè)用人一定要謹(jǐn)記：合適的才是最好的！通過(guò)測(cè)評(píng)與比對(duì)，我們就可以為我們的企業(yè)招到最適合最匹配的人才！