時(shí)間就是金錢(qián)。錯(cuò)過(guò)商機(jī)，你用大量時(shí)間獲得的精確數(shù)據(jù)，作出精確分析，等于一張廢紙！

一天，羅納德約我吃午飯時(shí)說(shuō)：“邁克，BG公司從來(lái)沒(méi)在費(fèi)城做過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，你做個(gè)費(fèi)城銷(xiāo)售五年預(yù)測(cè)，怎么樣？”

在商學(xué)院上學(xué)時(shí)我就知道，做五年預(yù)測(cè)必須首先收集費(fèi)城地區(qū)居民的收入、生活模式、分布狀態(tài)和消費(fèi)傾向，還有費(fèi)城范圍內(nèi)類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。然后，還要建立合理的數(shù)學(xué)模型，做出精確的數(shù)據(jù)分析。這樣一份報(bào)告怎么說(shuō)，都得花半年時(shí)間才可能做出來(lái)。

我擔(dān)心地問(wèn)：“不是又只有十天期限吧？”

羅納德回避我的眼神說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)。我知道時(shí)間太緊，但我在總裁面前要求放寬期限沒(méi)得到批準(zhǔn)?！?

他抬頭看了一下我為難的神態(tài)，語(yǔ)氣緩和地說(shuō)：“不要緊，你先做，實(shí)在不行我再接手。”

我連續(xù)開(kāi)夜車(chē)，挑燈夜戰(zhàn)，把周末也搭進(jìn)去，用一個(gè)星期的時(shí)間收集了大量信息。但是，面對(duì)這些支離破碎的信息，我無(wú)從下手。實(shí)在干不下去，我只好硬著頭皮去找羅納德。

“我做不出來(lái)?！蔽依侠蠈?shí)實(shí)地把原始資料擺放在羅納德的面前。

“那么，你不用管了?！绷_納德居然毫無(wú)焦慮。

三天后，羅納德把他的報(bào)告副本交給我。我一看，腦子都炸了，簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。羅納德在報(bào)告中簡(jiǎn)單總結(jié)，認(rèn)為費(fèi)城和西雅圖規(guī)模相當(dāng)，人群分布結(jié)構(gòu)基本相似，收入水平可比，所以將來(lái)的費(fèi)城就是今天的西雅圖。

在這樣的假設(shè)上做報(bào)告，大概只需要兩個(gè)小時(shí)。

我立即去找羅納德，氣呼呼地問(wèn)道：“你怎么能這樣干呢？”

“那么，你認(rèn)為應(yīng)該怎么做？”羅納德平靜地反問(wèn)道。

見(jiàn)我無(wú)話(huà)可對(duì)，他才說(shuō)道：“我當(dāng)然知道這個(gè)分析報(bào)告十分粗糙。但是，按照公司在十天內(nèi)完成的時(shí)限要求，它就是最好的分析報(bào)告了。我們手頭來(lái)不及收集更多的資料。我們公司做不到，其他公司也做不到。所以，在目前有限的信息基礎(chǔ)上，這個(gè)分析就是最佳的！”

他站起身來(lái)，指著墻上的地圖說(shuō)：“去年我們想在弗吉尼亞州開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，做了非常詳細(xì)、精確的調(diào)查分析，廣告創(chuàng)意也無(wú)與倫比，人人都覺(jué)得這次是穩(wěn)操勝券了。誰(shuí)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶在我們前面一周拋出類(lèi)似產(chǎn)品，雖然服務(wù)質(zhì)量上并不見(jiàn)得比我們好，但因?yàn)樗麄儞尩孟葯C(jī)，我們失算了?！?

羅納德語(yǔ)重心長(zhǎng)說(shuō)：“商業(yè)上，時(shí)間就是金錢(qián)。錯(cuò)過(guò)商機(jī)，你用大量時(shí)間獲得的精確數(shù)據(jù)，作出的精確分析，等于一張廢紙！”