不少美國家庭主婦只為第一個(gè)孩子買品牌，老大長大后，就買普通衣服給老二，但要在孩子們?nèi)胨?，悄悄把舊衣服上拆下來的品牌標(biāo)簽縫到老二的新衣服上去。

下一堂課講“市場分析和定價(jià)”，一進(jìn)教室，就覺得氣氛有些異樣。教授杜安老頭兒筆直地站在講臺前，一改以前簡單潦草的著裝，身上穿的竟是Tommy休閑裝。在座的同學(xué)們，竊竊地指指點(diǎn)點(diǎn)，悶頭嬉笑著。

Tommy是名牌，不過基本上是年輕人的向往。在祖父般和藹的杜安老頭兒身上，它顯得有點(diǎn)兒不倫不類。

我想，這杜安老頭兒，又有什么新花樣了？

“嗯嗯！”杜安教授用他的聲音收攏了同學(xué)們的目光。“我先提一個(gè)問題，在大家爭相削價(jià)的時(shí)候，還要不要品牌？”

課后我才知道，這哪里是我們這些跨進(jìn)商門的同學(xué)們的課題呢，這是當(dāng)前美國商界正在進(jìn)行的一場辯論。

品牌，或是名牌，就是那個(gè)某件棉制品上的小小標(biāo)簽。不能小看了這個(gè)標(biāo)簽，它標(biāo)志著并非大批量生產(chǎn)的獨(dú)特設(shè)計(jì)，代表著質(zhì)量、品質(zhì)，也代表著擁有者們的社會地位，甚至代表著一種特權(quán)。甚至對于孩子們來說，你身上的衣服都是一個(gè)沉默的廣告，告訴別人你住在什么區(qū)域。

不少美國家庭主婦，只為第一個(gè)孩子買品牌，老大長大后，就買普通衣服給老二，但要在孩子們?nèi)胨螅那陌褟呐f衣服上拆下來的品牌標(biāo)簽縫到老二的新衣服上去。

“品牌不是一個(gè)小小的牌子，它在市場上是很值錢的東西。它包含著許多因素，也不是單單由價(jià)格來決定的。每年的市場分析，都以品牌的銷售狀況作為基礎(chǔ)，不僅看總體銷售額，還要看品牌時(shí)價(jià)?！倍虐步淌谌绱私虒?dǎo)。

當(dāng)然啦，家里舊鍋破勺再多也不行，別人搜索的是那幾把值錢的銀叉子。品牌時(shí)價(jià)（Brand Equity）就是品牌的含金量，它一下降，市場分析指數(shù)就下降，如果不降低成本，整個(gè)盈利也會下降。

在削價(jià)的風(fēng)浪中，名牌跟著跌價(jià)，變成了尋常百姓可以問津的東西。有一陣子，60美元的Polo襯衫竟然可以在專門收羅過期衣服的便宜商店用15美元買下，讓各公司中高級管理們再次穿上Polo襯衫時(shí)，心情大不相同。

削價(jià)競爭中，最受打擊的就是品牌的地位，跟著而來的，不僅僅是“上等人”的驕傲，還有整個(gè)市場的調(diào)節(jié)和運(yùn)作。

杜安教授說：“你們今天對我刮目相看了吧？為什么？不就是因?yàn)槲掖┝艘患ommy衫？這下你們明白了吧，這件衣服，和我以前那些隨便什么地方都可以找到的衣服不一樣。對了，你們說對了，就是有特點(diǎn)，不大眾化。還有呢，你們?yōu)槭裁葱?？還不是因?yàn)門ommy已經(jīng)多年塑造了形象，成為青年或是中青年男女追逐的休閑典范？我這個(gè)老頭子穿了Tommy，就把一種性格表現(xiàn)出來啦！對！品牌就是性格，就是個(gè)性化?！?

杜安教授走在街上，其實(shí)就是個(gè)不起眼兒的小老頭兒。他個(gè)子瘦小，不修邊幅，說他是在家看孩子的祖父，或是退休了在圖書館幫忙的義工都可以，就是不像大學(xué)教授。但是，當(dāng)他站在講臺上一開口，人們就不得不對他刮目相看了。