像是兩張決定命運的牌面，都很燙手，我不知道要去翻哪一張。

我坐在吉姆的辦公室里，想到一會兒勞森可能召見，那么，要給他說什么呢？杜安老頭兒狡黠的眼光在我的腦海里閃爍。我跳起身來，深吸一口氣，開始做我自己的工作。要給勞森和其他副總裁們提供意見，我唯一可以使用的就是那件武器－－“經(jīng)濟(jì)跳躍曲線”了。

關(guān)于經(jīng)濟(jì)跳躍曲線，杜安教授是這么解釋的：“你擁有餐館，每個月的固定開銷是餐館房屋租金、職工工資、水電煤氣等等；另一個非固定開銷是原材料，它隨著顧客的數(shù)量而浮動。假定租金加水電煤氣是5000美元，職工工資是15000美元，那么固定開銷就是20000美元。如果非固定開銷5000美元，那么你每個月銷售額25000就不虧不賺了。如果每個月可以銷售30000美元，就凈賺5000。這么簡單的算術(shù)，人人明白。問題是，如果銷售額達(dá)到40000美元，不是更美嗎？

“等一等。銷售40000美元？餐館座位有限，最多只能賣33000吧。要想賣40000美元，就得擴(kuò)建，或是再開一家餐館。

“可是，這樣做一定能賺錢嗎？擴(kuò)建或另開餐館之后，總銷售額可能上升，但是并不能應(yīng)付擴(kuò)建或另開餐館的額外費用。所以，占據(jù)市場份額的多少，依賴于經(jīng)濟(jì)跳躍曲線分析的結(jié)果。

“結(jié)論是：如果可以通過占據(jù)市場而減少成本，那么就值得，否則就不值得。占據(jù)市場需要大量的廣告和相應(yīng)的降價，也許算出的結(jié)果一點兒也不值得?！?

很快，我手中也有了一個BG公司面對現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)跳躍曲線分析結(jié)果。在這個結(jié)果的背后，是公司要面臨的兩種選擇：提價，或維持原價。

我手中有兩張牌：提價和不提價。但是只能給總裁們一張牌。

提價還是不提價？這成了我思考的焦點。像是兩張決定命運的牌，都很燙手，真不知道該去翻哪一張。

提價牌：它可以讓公司至少在兩至三個星期內(nèi)保持良好的銷售紀(jì)錄。10月以后，就是傳統(tǒng)的“銷售金秋”，旅游、探親、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，正是BG公司大顯身手的時候。但是，這張牌的長期效果不好，一旦旺季一過，高價產(chǎn)品就會滯銷，同時，公司漲價也帶來不好的名聲，很可能遭到媒體的圍攻。

維持現(xiàn)有價格牌：它可保持公司長期的良好形象。但是，要一個人不趁火打劫，要他站在臨時熄滅燈光的珠寶商店里毫不動心，雖然令人感動，卻將為保持這“良好形象”付出巨大代價，就是加劇BG公司的虧損，繼續(xù)面對當(dāng)前看了簡直要發(fā)心臟病的惡劣數(shù)字。

兩張決定命運的牌，該翻哪一張呢？

這時，我再次想到了“公司信譽(yù)損失度”，決定翻那張“維持現(xiàn)有價格牌”。

突然，我被一個電話打斷，一聽竟然是喜歡莊子的克萊德打來的。