魔術一：零首期付款。手頭沒有現(xiàn)金的人們，想要住獨門獨院的房子，付不起三五萬美元的頭款，零首付，給這些人帶來了希望。不僅讓他們提前實現(xiàn)了住房的夢想，而且讓他們在搬進新房以后的每個月里，養(yǎng)成量入為出的習慣。銀行這么做并不吃虧。他們收回交不出貸款的房子，實際上等于拿了一個燙手的山芋。房子空在那里，生不出一分錢來。與其這樣，還不如將之用零首付的形式盡快出手。而且，零頭付還有貸款人多支付的保險金作為保障，銀行為此每月可以多收入一百到兩百元。

魔術二：Coupon（臨時減價證券）。因為有了Coupon，消費者經受不起廉價的誘惑，便去嘗試以前從不問津的名牌、高檔食物。結果“曾經滄海難為水”，吃過、用過高檔物品和食品后，對低檔品避而遠之，從此“上了賊船下不來”。我認識的一個女孩兒，酷愛吃冰激凌。經濟拮據(jù)時，只買最便宜的冰激凌。一次獲得冰激凌Coupon，嘗了上等冰激凌，從此以后，就只買高檔冰激凌了。她說：“寧肯不吃也不買便宜貨了，味道實在不一樣?！毙⌒oupon，就這么改變了她一生的消費習慣。

魔術三：Rebate （廠家獎勵）。也就是說，當你買一件東西的時候，把發(fā)票寄回廠家，廠家就會送你錢，幾十元、幾百元不等。買一輛新車，可能得到5000美元的Rebate。美國人特別喜歡這種廠家獎勵。因為大家手中的現(xiàn)金不多，買了東西還得現(xiàn)金，難怪人們眼睛發(fā)亮呢。

魔術四：下次免費券。今天如果買足了100元，白送你20元下次購物券。但是“下次”是有限制的，只有7天工夫，而且必須再至少買50元。不過，人們總是想：白得20元呢，忘了一下子要花費130元。

魔術五：Up To （大削價）。這是一個迷人的誘惑。每次標明“Discount Up To 75%”－－銷價直到75%，意味著只付原價的25%，讓顧客血脈奔涌，拎著錢包就往商店跑。結果去了商店，眼勾勾地四處尋找，發(fā)現(xiàn)只有極少數(shù)的的產品有如此吸引人的價格魅力，而絕大多數(shù)只是一般性削價。但是既來之，則看之，東看看、西瞧瞧，錢包也就慢慢張開了……

魔術六：商店信用卡。美國有許多全國連鎖大商店。這些商店名稱不一、特點迥異，但有一點是相同的，就是都有自己的信用卡。而信用卡的花樣又千姿百態(tài)。通常，第一次用這樣的信用卡都有一定比例的折扣。然后，是持卡人的特殊優(yōu)惠。為了這些優(yōu)惠，人們錢包里，鼓漲了好幾層，被各類商店的信用卡充斥著。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國成年人持各類信用卡人均9張，其中，商店專用信用卡就占了80%以上的比例。商店信用卡，吸引顧客來買貨物，但是顧客一時疏忽忘了寄去上月的錢款，吃到罰款和利息的數(shù)目，也是毫不留情的。

魔術七：買一送一，經常用“Buy One Get One Free”的標牌醒目地標志著。Free， 是“自由”，也是“不要錢”。它和“Up To 75%”并列為最讓人瞳孔放大的招數(shù)。雜貨店、鞋店對此都屢試不爽。所謂“買一送一”，就是買一件商品，第二件同樣商品免費贈送。沖著“買一送一”的召喚，人們揮灑自如，把本來不需要的、可有可無的東西，都搬回家了。

魔術八：買一件，第二件半價（Buy One Get Second One Half Price），通常這個標題下面還有一行蠅頭小字。這件事情，必須親身經歷了，才知道在那行字下面的一行蠅頭小字的意義。那行小字說：“按兩件產品里最便宜的那件計算?！蔽页醮稳ベI鞋，早就被這等好事沖昏了頭腦，哪里會注意到那行小字？結果挑了一雙50美元，又挑了一雙25美元的，心想，那50美元的，只是半價而已。沒有想到，我要支付的是50美元那雙，而得到半價的是25美元那雙，這才醒悟，那下面的一行字雖小，但它才是關鍵之處呢。

商店里的花樣越來越多。所有魔術，都伴著一個大牌子閃爍著光彩。這個牌子就是Sales。