股市在“綠”化，樓市在“凈”化。當(dāng)有人因為資金被困股市而不得不放棄了買房計劃，當(dāng)更多的人因為“羊群效應(yīng)”而莫名其妙地捂緊了口袋時，樓市進入了一種非常特殊的時期。而我，偏偏在這個時期，經(jīng)歷了一次賣房的全過程，也由此體會到了身邊樓市真實的冷暖。

表妹有套１１５平的房子，在一個環(huán)境和物管都非常好的小區(qū)里，本來打算買了結(jié)婚的，結(jié)果由于工作原因，搞軟件的她和男友就被派往日本工作，而且需要在國外長駐。無奈之下，決定賣房，這個任務(wù)就委托給了我。大約在年初的時候，我覺得這是件輕松的事情。

找了比較有名的中介公司掛出了房子，價錢在１２５萬，中介給定的。雖然我覺得有些偏高，因為算上交易稅，總價將逼近１４０萬，但試探一下市場總可以吧。而且，中介一而再地說，他們對這套房的出手，很有信心。

于是，開始了等待。表妹他們，只要來電，就是問大連的房價是漲是跌，房子能賣多少錢？時間一天天過去，雖然不到半年，但明顯感到，她倆從一開始的相當(dāng)自信到漸漸有些沉不住氣了。其間，中介說，看房人倒不少，但價位確實也嚇跑了一些人。中介和我商量，是否降一降。我擅自做了決定：掛１２０萬吧。

又是一輪等待。有一天，中介匆匆來電：一買主，東北來的，看好了，出價１０５萬，賣不賣？而且，馬上要走，得立即決定。“一下子還價１０萬，也太狠了點”——我當(dāng)時想。于是給她倆打電話，她倆意見不統(tǒng)一，一個同意賣，一個覺得不得少于１１０萬。但顯然，買主不可能再加５萬了。想象中，這是個有點來頭的東北大款兒。

一番膠著，三個小時后，她倆回話：賣吧。聽得出有點割肉的感覺。

于是，我做為委托人，見到這一家六口，浩浩蕩蕩的東北買房人。年輕的小兩口和雙方的父母。兩個年輕人在大連工作，就住在這個小區(qū)，男方的父母想把老家的房子賣了，和孩子住在一個小區(qū)。我想象中的東北大款，看上去也是個普通的家庭，只不過，老家也是個大城市，有兩套房，一套房子很大，還帶車庫，都賣了能湊來一些錢，但盡管如此，他們算下來，兩套房換不來大連的一套，剩下的也是貸款。好在，剛剛畢業(yè)一年的兩個年輕人工作單位都不錯，每個月收入近萬元，還款還不算緊張。

看得出他們對房子挺滿意。但一見面，買家的老婆婆還是開始講價了，說：“現(xiàn)在遇到個買主哪那么容易……”暈！看看，這就是買家的心態(tài)。但是由于我的死抗，最終講價未果。然后，進入合同階段。現(xiàn)場，中介公司來了三個人，店長和兩個銷售員?？吹贸?，他們對這一單極其重視而且相當(dāng)緊張。據(jù)說，由于市場冷清，這個曾經(jīng)的旗艦店本月成交量也以個位數(shù)論了。買方說，昨天來時看好的是另一套房，比這套還便宜，但是，和賣房人一見面，感覺很不舒服就有點不敢買了，今天我們見面，雖然我只是個代理人，但談得還好，于是有了成交。過程中，我覺得，買兩手房，買主最關(guān)心的是這套房子為什么要賣，賣方是不是個值得信任的人，這些好象顯得很重要。不過，最重要的是，這時候買房，房價也是相當(dāng)合適的。

過后我問中介，這套房如果放在去年賣，能賣多少，他們說，至少120萬。

代賣了這套房，又想起了所謂的剛性需求。包括為孩子買學(xué)區(qū)房，包括子女大學(xué)畢業(yè)留大連，經(jīng)濟條件尚可的父母的隨遷，包括婚房，這些實實在在的需求其實依然強勁，但去年的市場，飛一樣的價錢，不僅脫離了買房人的預(yù)期與承受，也讓賣房人自己找不著北了。

放下膨脹的預(yù)期，合理，就能收獲。