那么，以執(zhí)行力為大前提的“能夠解決問題的邏輯思考法”又是什么呢？對于這一點，分析數(shù)據(jù)后所整理出來的資料，只不過是假設(shè)。但是大部分企業(yè)經(jīng)營者或工商業(yè)者，就把這個假設(shè)當(dāng)結(jié)論了。

我想通過之前編寫的經(jīng)營管理顧問技巧告訴大家具體的方法。我之所以會這么做，是因為會用到邏輯思考法的，除了企業(yè)經(jīng)營者之外，也包括公司內(nèi)部的企劃團隊，而這也是對所有的商業(yè)人士有益的方式。不要把假設(shè)和結(jié)論混為一談

經(jīng)營管理顧問的工作，從分析業(yè)界數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)開始，然后再以分析結(jié)果為基礎(chǔ)進行思考。如果假設(shè)這個行業(yè)處于衰退中，成長明顯趨緩，應(yīng)該壓縮包含開發(fā)新商品在內(nèi)的各種投資，在這種情況下，必須注意的是，“這個行業(yè)處于衰退中”只是一種假設(shè)，不是結(jié)論。所以要建議客戶壓縮投資，就必須證明衰退的假設(shè)是正確的。為了向客戶證明這一假設(shè)是正確的，就必須再著手搜集證據(jù)，并分析證據(jù)。在搜集及分析的過程中，各種問題就會浮現(xiàn)出來了。

分析數(shù)據(jù)后所整理出來的資料，只不過是假設(shè)。但是大部分企業(yè)經(jīng)營者或工商業(yè)者，就把這個假設(shè)當(dāng)結(jié)論了。于是在認(rèn)為已經(jīng)“得到結(jié)論”的安心狀態(tài)下，忽略了從搜集證據(jù)、印證假設(shè)到導(dǎo)出真正結(jié)論過程中的邏輯思考。

以和服業(yè)為例，日本和服業(yè)的市場一年比一年小，近20年來每一戶人家的婦女和服支出費更是比往年減少了一半。今后隨著日本家庭少生孩子的趨勢增強，許多人預(yù)測和服的市場將會越來越小。光看這些數(shù)據(jù)，認(rèn)為和服行業(yè)就是衰退行業(yè)，應(yīng)該沒錯吧？

但是我們不能在這個階段就下結(jié)論。進一步分析數(shù)據(jù)，或許就會知道和服整體的銷售額雖然滑落了，但是單價不高的夏季浴衣銷售量并沒有減少，而且浴衣的主要客戶群是年輕女性，或許從其他的分析里也可以看出年輕人其實對和服很感興趣。由這些分析，我們就可以提出不同的假設(shè)，例如和服業(yè)的確是衰退行業(yè)，但是仍有以年輕人為主力的潛在需求。

接著，再繼續(xù)為這個假設(shè)搜集并分析資料，就可以得到“與其努力設(shè)計新的高級和服，不如著手開發(fā)適合年輕人品味的新款和服”，或者“把和服當(dāng)做新事業(yè)，為和服在新的領(lǐng)域求得再生”等結(jié)論。這些結(jié)論和最初的假設(shè)完全不同，但是有些案例就是如此。