宋新宇：坦誠(chéng)的說(shuō)，公司創(chuàng)辦之初確實(shí)很不容易，最大的落差可以從外表上看出來(lái)。舉例來(lái)說(shuō)，我在羅蘭?貝格的時(shí)候，外出時(shí)住的酒店都是５星級(jí)的，因?yàn)楣疽?guī)定必須這樣做。而我自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，最多只能?。承羌?jí)酒店，開(kāi)始開(kāi)培訓(xùn)課時(shí)所用的投影儀的幕布都是酒店的被單。確實(shí)，沒(méi)有羅蘭?貝格這樣的品牌，沒(méi)有這樣的大公司作為背景，做起事來(lái)要艱難很多，因?yàn)槲覀儧](méi)有客戶資源、沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有渠道。但是，要想創(chuàng)業(yè)，要想做成一件事，必須要有耐心。我馬上要講的一門關(guān)于創(chuàng)業(yè)的新課，講到創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段，其中最重要的一個(gè)階段就是要有耐心，要等待勝利到來(lái)的那一天。

主持人：在和眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)打交道的過(guò)程中，您感到一種沉重的壓力，為什么？

宋新宇：有兩方面的原因吧。一方面，中國(guó)的中小企業(yè)非常缺乏管理知識(shí)。我在山東的一位客戶，是做獸藥的，曾請(qǐng)我去給他的客戶做培訓(xùn)，在這方面他最有感觸。因?yàn)樗倪@些客戶都是養(yǎng)雞的大企業(yè)，有些甚至是幾個(gè)億的大企業(yè)，但因?yàn)檫@些企業(yè)的管理者往往都是農(nóng)民出身，不懂管理，這必然存在很大風(fēng)險(xiǎn)。但這個(gè)問(wèn)題還算容易解決，因?yàn)橹R(shí)嘛，只要用心去學(xué)，是總能夠?qū)W會(huì)的。

讓我感到沉重的另一個(gè)原因，那就是道德的缺失。許多企業(yè)太急功近利，太不講道德了。在做我的《營(yíng)銷久贏的八大方法》教程時(shí)做過(guò)大量的調(diào)查，針對(duì)營(yíng)銷，大部分企業(yè)感到最頭疼、最困難的事是回款難，因?yàn)楹芏嗳硕疾皇匦庞?，你把產(chǎn)品賣給他了，但他卻遲遲不肯付錢，這確實(shí)是讓人感覺(jué)最為沉重的。

不過(guò)近幾年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的道德問(wèn)題已經(jīng)有所改善了。我們易中公司的所有VCD教程，都采用免費(fèi)試看四周的方式，客戶只要打一個(gè)電話或發(fā)個(gè)傳真，我們就會(huì)給他快遞過(guò)去。如果客戶試看滿意就付款，不滿意他只需將教程退回給我們即可，他們沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)。而事實(shí)上，我們?cè)诔袚?dān)著巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛泻芏嗳嗣赓M(fèi)試看后既不付款，也不將教程退回給我們，而是無(wú)償?shù)負(fù)?jù)為己有。但我們并沒(méi)有因?yàn)檫@些少數(shù)的不講道德的人而停止不前，我們相信大多數(shù)人還是守信用的，所以我們的這種“免費(fèi)試看四周”的商業(yè)模式已經(jīng)運(yùn)行了整整7年，而事實(shí)也證明，這幾年人們的道德?tīng)顩r確實(shí)好了很多。