公司沒有錢買自動測試設(shè)備，只能發(fā)揮聰明才智，用一些土辦法代替。技術(shù)人員用萬用表和示波器來測試交換機，用放大鏡一個個地檢查電路板上成千上萬的焊點。遇到交換機的大話務(wù)量測試，往往要將所有的人都叫到一起，每人同時拿起兩部話機話筒來檢驗設(shè)備的性能。人們白天測試，晚上開會討論攻關(guān)。設(shè)備測好后，在場的人不分工人或是經(jīng)理，也不分學歷是大專或博士，一起動手給設(shè)備裝箱訂上邊角鐵，一起搬運裝車發(fā)貨。雖然環(huán)境艱難，但是人們對未來充滿信心，懷著勇往直前的干勁。有位工程師累得眼角膜脫落，不得不住院手術(shù)。

1991年的華為依然現(xiàn)金流非常緊張，到處借貸困難，到帳的合同預付款全部投入到生產(chǎn)和開發(fā)。各地客戶的催貨電話、電報、傳真不斷，每個華為人都感到前所未有的壓力。當時華為工資不高，也沒有補貼和加班費，曾連續(xù)6個月發(fā)不出工資，不得不以24%的年利息借高利貸來研發(fā)產(chǎn)品和給員工發(fā)工資，包括任正非在內(nèi)的股東們不但沒有收益，反而要不停地掏空自己的口袋來維持公司運轉(zhuǎn)。正是老一代華為人“先生產(chǎn)、后生活”的奉獻，才挺過了公司最困難的歲月，才有了今天大展宏圖的華為。

任正非幾乎每天都到現(xiàn)場檢查生產(chǎn)及開發(fā)進度，開會研究面臨的困難，分工協(xié)調(diào)解決各式各樣的問題。遇到吃飯時間，任正非和公司領(lǐng)導就在大排檔同大家聚餐，由其中職位最高的人自掏腰包請大家吃飯。

聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志曾經(jīng)說過：“企業(yè)的一把手跟下級員工之間的關(guān)系，就是大發(fā)動機跟小發(fā)動機的關(guān)系，你所帶動的不是齒輪，不是螺絲釘。員工也可以成為一個發(fā)動機，而且能跟你同步。如果能夠做到這樣，這個企業(yè)活力就非常大?！?此時的任正非不但自己開足馬力，也讓他的員工們開足馬力，靠著每個人的潛能和創(chuàng)造性極大地發(fā)揮，襁褓之中的華為終于得以堅強地活下來了。

1991年12月，華為開發(fā)出的BH-03交換機終于通過了全部的基本功能測試，電話打出接入暢通、音質(zhì)良好，首批3臺價值數(shù)十萬元的交換機發(fā)貨出廠。此時公司收到的預付款已經(jīng)全部用完，帳上資金也幾乎用完，再發(fā)不出貨就要破產(chǎn)了。

1991年12月31日晚，華為全部員工在這層有歷史意義的樓里開了一個慶功會，用簡單的自助餐隆重慶祝第一個有華為知識產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品出廠。這次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利，成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關(guān)鍵的一步。

天道酬勤。1992年，華為的產(chǎn)品大批進入市場，產(chǎn)值突破億元，利潤過千萬，員工超過100名，為進一步的發(fā)展積累了經(jīng)驗、奠定了基礎(chǔ)。任正非決定全部利潤投入研制更高容量和更好性能的C&C08交換機，華為正式從一家交換機代理商轉(zhuǎn)向生產(chǎn)商，但新的生死考驗仍在等待著華為和任正非。