簡單又有效

大部分的成年人平均一年讀不到一本書，大部分的業(yè)務員“完全不看”銷售方面的書籍。甚至，在購買這些談銷售技巧的書的讀者中，大概有90％根本不是業(yè)務員?？墒俏乙娺^的每個超級業(yè)務員都讀過好多這類書，而且總是不斷地在讀。他們簡直就是“行走的圖書館”，可以不費吹灰之力就告訴我一個又一個的書名和作者，還有書里無盡的智慧結晶。

只要你實行“一周一本／一年50本”的自修計劃，你也可以輕輕松松脫離苦命業(yè)務員的生活，變成一個超級業(yè)務員。不信就去試試吧。

有句話說得好：“閱讀，就是頭腦最好的運動?！蹦阕x得越多，你的思考就會越靈敏；你看的關于銷售的書越多，就會得到越多與業(yè)務相關的知識，并且能學到如何更快速、更有效率地推銷你的產(chǎn)品。簡言之，你讀得越多，就會越快爬上自己專業(yè)領域的頂峰。

尋找超級業(yè)務員的方法

我的一個客戶是一名業(yè)務經(jīng)理，手下有32名業(yè)務員。他賣的產(chǎn)品在市場上競爭很激烈，不過，他的員工的業(yè)績卻是其他公司的3倍。因此，常常有很多業(yè)務員想跳槽過來。

這個客戶告訴我，其實他挑業(yè)務員的方法很簡單。每次在面試一開始都會問對方：“謝謝你來參加我們公司的面試。在開始之前，可不可以請你先告訴我，你讀過哪些有關銷售技巧的書，或是聽過這方面的有聲書？”接著，他就靜靜地等對方回答。

如果應征者說不出來，或是回答：“我……都沒有。”他就會禮貌地請這名應征者離開。

相反地，如果應征者能夠很快地回答出他讀過哪些書，作者是誰，幾乎都會被錄取。

成功的基石

這名業(yè)務經(jīng)理知道，一個不愿花時間充實自己、吸收前人銷售技巧的業(yè)務員，是不可能成功的。這也是為什么他面試時，只錄取本來就習慣閱讀相關書籍、聽有聲書的業(yè)務員，也因為如此，他手下業(yè)務員的收入往往會比其他公司的業(yè)務員多兩倍。這就好比培訓運動選手，如果你體重過重，運動神經(jīng)遲緩，有抽煙的惡習，喜歡暴飲暴食，即使再有心，都不可能贏過每天辛苦鍛煉、充滿必勝決心的對手。

作家瑞德·巴克利（Reed Buckley）曾說：“如果你不堅持進修，不斷充實自己，總有其他人會。如果你遇到這種人，你就輸定了?！?/p>

善用有聲書

著名演說家尼克·卡特（Nick Carter）曾說：“有聲書是出版業(yè)發(fā)展以來，最重大的學習革命?！?/p>

我剛開始做業(yè)務時，很不快樂，也沒成就感，雖然每天加班，但業(yè)績就是不好。后來，有人建議我聽聽有聲書，我的人生從此改變。即使是多年以后，我還能清楚地記得這些有聲書的內(nèi)容，記得作者發(fā)人深省的解說和鼓勵，有些錄音帶我到現(xiàn)在都還保留著。

IT業(yè)有句話：“垃圾進來，垃圾出去?！币馑际?，如果原始的數(shù)據(jù)是錯誤的，計算機再怎么分析，結果也不會正確。人如果常常接觸垃圾信息，腦袋就會充滿垃圾信息，嘴巴講出來的自然也是垃圾語言。

同樣的道理，如果你多多吸收良性的信息，就會變得有內(nèi)涵，會知道什么時候該講什么話。只要你持之以恒，利用拜訪客戶的間歇聽聽有聲書，慢慢就會懂得該在什么時候跟客戶說出“恰當?shù)脑挕薄?/p>

移動式教室

一個業(yè)務員平均每年開車約四萬多公里，如果不考慮塞車的話，每年大概會有一千多小時坐在駕駛座上，如果以每天工作八小時來看，相當于四個多月，都可以去大學上一學期的課了。