加州大學(xué)最近的一項研究指出，如果人可以利用開車的時間聽有聲書來進修，就可以得到跟重回大學(xué)上課一樣的學(xué)習(xí)效果。

就從今天開始，把你的車子變成“移動式學(xué)習(xí)教室”吧。著名潛能開發(fā)作家金格?金克拉（Zig Ziglar）說：“歡迎來到汽車大學(xué)，準(zhǔn)備好開始你的終身學(xué)習(xí)課程了嗎？”一旦把你的車子變成移動式學(xué)習(xí)機，就會感受到這種學(xué)習(xí)方法的超強威力。

知識的精華

一部好的有聲書會涵蓋10本、20本，甚至50本銷售技巧類圖書的精華。如果你去買書，不但要花很多錢，還得花很長的時間才能把它們看完。而如果你善用有聲書，就可以利用開車的時間來學(xué)習(xí)，把這些銷售大師畢生的精華通通給“聽”進去。

聽有聲書還有一個好處，就是如果你聽到什么不錯的想法，還可以按下暫停鍵，想想怎么應(yīng)用在自己的工作上，如果你愿意，也可以重復(fù)聽好幾次。另一方面，聽有聲書還可以幫助你整天保持清醒的頭腦，當(dāng)銷售機會一來，馬上就能發(fā)揮所長，創(chuàng)造業(yè)績。

善用時間

大部分的業(yè)務(wù)員都不懂得如何利用時間，他們開車的時候，不是聽廣播就是聽音樂，無形中喪失了很多寶貴的學(xué)習(xí)機會。

有人說，廣播不過是“給耳朵嚼的口香糖”，業(yè)務(wù)員把時間花在聽廣播上，就好比職業(yè)運動選手去吃垃圾食物一樣。聽廣播會讓你分心，削弱你的戰(zhàn)斗力，千萬不要再拿開車的時間來聽廣播了。

師法超級業(yè)務(wù)員

我所認(rèn)識的收入嚇?biāo)廊说臉I(yè)務(wù)高手，都會隨時隨地聽有聲書。他們的車子就是移動式學(xué)習(xí)教室，車上同時會放好幾部有聲書，然后再根據(jù)工作需求選擇要聽什么，他們甚至不知道自己的車還能聽廣播，因為他們根本就沒用過。

真的這么神奇？

如果你開車時只想聽廣播，你的業(yè)績十之八九也羞于見人。我遇到過太多太多業(yè)績不振的業(yè)務(wù)員，在開始采用有聲書學(xué)習(xí)法后，收入暴增數(shù)倍，前后的變化，可能不到30天！

如果你的收入無法增加好幾倍的原因，竟然只是你不愿聽有聲書，那你要不要開始采取行動呢？

神奇的自問自答

想要收入加倍再加倍，你可以運用兩個自問自答的問題。這兩個神奇的問題，這么多年來不知幫我賺進了多少鈔票，更省了我不少銀子。

第一個神奇的問題是，每次拜訪完客戶之后，問你自己：“我哪里做‘對’了？”

這個問題，可以幫助你把注意力集中在自己表現(xiàn)得好的地方，就算這次談得再失敗，也一定有什么可取的地方。千萬不要因為被客戶拒絕了，就覺得這次經(jīng)驗是完完全全的失敗，不堪回首。然后，記得把這些做“對”的內(nèi)容寫下來，例如：

“我事先做了萬全的準(zhǔn)備?！?/p>

“我事前針對這位客戶搜集過詳盡的資料?！?/p>

“我準(zhǔn)時赴約。”

“我的服裝儀表整理得很好?！?/p>

“我問到了該問的重點，說話前也都仔細傾聽。”

“我完整地介紹了我的產(chǎn)品?！?/p>

“我問了客戶兩次購買的意愿?！?/p>

……

“我哪里做對了”，可以讓你注意到自己的表現(xiàn)哪里是可取的。而每次做完拜訪后，馬上問自己這個問題，可以讓你的潛意識牢牢記住這些正面、積極的有效行為，從而有助于下一次的會面。

報喜不報憂第二個神奇的問題，就是問自己：“如果可以重來一次，我哪里會做得不一樣？”這個問題的用意在于引導(dǎo)你去思考，如果再遇到類似的情境，如何去改進自己的表現(xiàn)。就算這次拜訪的行程看起來是百分之百的成功，也總會有什么地方是可以做得更好的。