這兩個問題還有一個共通處，就是他們的答案都會是正面的，并且能敦促你溫習、強化銷售技巧。當下次再遇到類似的情況，你的潛意識就會把這些答案說出來。

正面！積極！

大部分的業(yè)務員都不懂得怎么問“對的問題”。他們從來不問自己：“我哪里做對了？”他們只會問：“我哪里做錯了？”這樣一來，他們不知不覺中把注意力集中到他們做得最糟糕的地方，這就等于強化了自己的錯誤行為，于是歷史一再重演。記得，要問自己“如果可以重來一次，自己在哪個部分會做得不一樣？”而不要問“我到底做錯了什么？”因為你要是一直想著這些失敗的地方，很快就會重蹈覆轍。

超級業(yè)務員常把他們成功的業(yè)務案例拿出來一遍又一遍地溫習，通過不斷復習他們說過的、運用過的制勝技巧，塑造自己潛意識的成功性格，并且在日后的拜訪中一次又一次地實戰(zhàn)演練。

暗示的威力

暗示是一個威力無窮的技巧，它對人的影響，往往是一輩子的。因此，如果你想要成功，就必須努力制造正面的暗示，并且遠離負面的暗示。這道理就好像，如果你想保持好身材，就應該離垃圾食物遠一點。

人很容易被周遭的人、事、物所影響。不管你看到什么、聽到什么，都會對你產(chǎn)生或大或小的影響。如果你常常看充滿暴力或負面信息的電視節(jié)目，你就會在不知不覺中變成一個充滿負面想法的人；如果你常常聽沒營養(yǎng)的廣播節(jié)目，你的腦子就會堆滿垃圾，思考也會變得遲鈍；如果你讀的都是一些沒有營養(yǎng)的八卦雜志，你就容易變得意志消沉，整天提不起勁來。

選對朋友

跟你最?；拥哪侨喝?，往往就是暗示你周遭環(huán)境的最重要部分。哈佛大學的心理學教授戴維?麥克里蘭（David McClelland）在《追求成就的社會》（The Achieving Society）一書中提到，如果你的參考團體（Reference Group）是一群充滿負面想法的人，你大概一輩子都無法分身。

所謂“參考團體”，就是指你認同，并且跟你有互動的人。在你人格養(yǎng)成的過程中，你的家人就是最重要的參考團體。爸媽管教得嚴不嚴，兄弟姊妹個性如何，都在影響你的成長，而且這些影響往往持續(xù)好多年，甚至一輩子。當你漸漸長大，你身邊的老師、同學、朋友、同事都會對你的想法產(chǎn)生某種程度的影響。

與成功人士為伍

當你長大成人，就應該小心選擇相處的朋友和同事。金格?金克拉曾說：“如果你整天跟一群火雞鬼混，就沒辦法跟老鷹一起飛?！币喽嘟咏晒Φ娜?，跟有理想、有抱負的人做朋友，結交你欣賞而且想模仿的朋友。同時，應該遠離對你有不良影響的朋友。如果你的朋友整天只會抱怨，批評別人的成功，請盡早遠離他。如果繼續(xù)跟他瞎混在一起，你也會跟他一樣永遠遠離成功。

物以類聚

俗話說：“物以類聚?！背晒Φ臉I(yè)務人士往往朋友不多，這并不是因為他們交不到朋友，而是因為他們通常會很小心地選擇要交什么朋友。他們不會隨便跟什么阿貓阿狗出去吃飯、喝咖啡，因為他們很注意自己結交的是什么樣的人。他們要么跟自己獨處，要么只跟其他成功的人士來往。這，也是你應該做的事。

秒殺百人銷售法

要實現(xiàn)以上這些理論，你可以用一招非常簡單又有效的方法――秒殺百人銷售法。我每次開始一項新業(yè)務，都會設下一個目標，那就是盡快推銷到第100個客戶為止。我每天早上醒來，會先做好相關的準備，然后開始工作（通常是去拜訪素昧平生的新客戶），直到我在最短的時間內，把產(chǎn)品推銷給100個客戶為止?！?/p>

不要管你有沒有賣出任何的產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品推銷給100個客戶就對了。集中注意力，跟客戶面對面，然后專心地把你的產(chǎn)品或服務介紹給客戶。這樣做有兩個好處：第一，因為你跟100個客戶見過面，并且耐心地聽取他們的問題和批評，所以能在短時間內學到一般業(yè)務員要花一兩年才知道的道理。

生意自然來

第二，因為你不在乎產(chǎn)品到底賣不賣得出去，你的業(yè)績反而會開始增長。接著你會信心大增，樂在其中。這時，你開始喜歡你的客戶，而客戶也越來越欣賞你，進而向你買東西。 在推銷完100個客戶之后，你的戰(zhàn)斗力已經(jīng)提升了好幾級。

再來，你會發(fā)現(xiàn)接下來的兩年，這些你曾經(jīng)推銷過，但當時拒絕你的客戶，很多都會回過頭來向你買東西。因為你不給他們買東西的壓力，他們在面對你的時候顯得更為放松，所以當他們需要你賣的東西時，自然而然地就會想起你。

突破困境

當你的業(yè)績遇到瓶頸，或新的業(yè)務年度開始，就可以利用這個“秒殺百人銷售法”。記住，只要想辦法在最短的時間內推銷給100個客戶就好，不用擔心產(chǎn)品到底有沒有賣出去。這招不但可以激發(fā)你的潛能，也能讓你的表現(xiàn)維持在最佳狀態(tài)。

當你把“秒殺百人銷售法”跟先前提過的潛能開發(fā)技巧結合在一起，就會變成一個全新的超級業(yè)務員，充滿活力與自信。你的業(yè)績會蒸蒸日上，收入也會跟著水漲船高。

秒殺行動綱領

1.選對適合自己賣的產(chǎn)品，找出自己適合賣有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，看看哪一種會讓你樂于工作。

2.開始建構個人的專業(yè)圖書館，購買對自己的事業(yè)有幫助的書籍和有聲書，并且持續(xù)終身學習。

3.跟100個客戶見面、推銷產(chǎn)品，不要考慮多與否，盡量在最短的時間內完成。下個月見到的客戶，一定要比你任何一個同事見到的還要多。

4.愛上你的公司，愛上你的產(chǎn)品，在睡覺和醒著的時候都要想著你的公司和你的產(chǎn)品。

5.誠實地對待自己，誠實地對待客戶。

6.贊美令你眼紅的競爭對手，向他們學習，把他們當做你成功的榜樣。

7.減少內心的負面期望，保持積極的心態(tài)，用正面的心理暗示引領自己生活。用心生活，讓自己的想法變得更加積極、更有建設性。

8.慎重地選擇相處的朋友與同事，與有理想、有抱負的成功人士做朋友，結交你欣賞而且想模仿的朋友。

我這一生不曾工作過，我的幽默和偉大的著作都來自于求助潛意識心智無窮盡的寶藏。

──美國著名幽默大師、作家、演說家馬克·吐溫（Mark Twain）