阿華的生意經(jīng)其實很簡單，就是專注于做板寸，并做好，這實際上就是對市場進行明確細分的結(jié)果。阿華有意無意地將理發(fā)市場以“發(fā)型”為標準細分為板寸以及其他種類，自己將營業(yè)目標定位為其中的“板寸”市場，并在這個市場上做到最好。

正如營銷大師科特勒所說，“每一種品牌應該在其選擇的利益方面成為‘第一名’?！谝幻亩ㄎ话ā詈玫馁|(zhì)量’、‘最佳的服務’、‘最好的設計’、‘最安全的’、‘最快的’、‘最顧客化的’、‘最創(chuàng)新的’、‘最可靠的’或是‘最著名的’、‘最低的價格’、‘最高的價值’。如果一家公司堅持不懈地反復強調(diào)某一定位，并且令人信服地進行傳播，它就可能出名，并取得優(yōu)勢?！?/p>

通俗地說，定位就是確定公司或產(chǎn)品在顧客或消費者心目中的形象和地位，這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對于如何定位，可謂是仁者見仁，智者見智。絕大多數(shù)人認為，定位是給產(chǎn)品定位。

不過，隨著市場的不斷發(fā)展，如今越來越多的營銷競爭實踐表明，僅有產(chǎn)品定位已經(jīng)不夠了，必須從產(chǎn)品定位擴展至營銷定位。營銷定位需要解決三個問題：滿足誰的需要？滿足誰的什么需要？如何滿足這些需要？我們可以將其歸納為三步營銷定位法。

第一步，找位：滿足誰的需要？即選擇目標市場的過程。

在市場分化的今天，任何一家商店和任何一種產(chǎn)品的目標顧客都不可能是所有的人，同時也不是每位顧客都能為我們帶來正價值。因此，我們沒有必要在不會帶來價值的顧客身上浪費太多的資金和人力。因此，每一位店主都需要確定與篩選我們的目標顧客，裁減顧客就是裁減我們的成本。

第二步，定位：滿足誰的什么需要？即產(chǎn)品定位的過程。

產(chǎn)品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場與選擇目標市場之前的細分市場不同，之前是細分整體市場，選擇目標市場，而在定位階段，是對選擇后的目標市場進行細分，再選擇一個或幾個目標子市場的過程。也就是阿華在確定理發(fā)市場之后，將自己定位在“板寸”子市場的過程。

第三步，到位：如何滿足需要？即進行營銷定位的過程。