在確定滿足目標(biāo)顧客的需要之后，我們需要設(shè)計一個營銷組合方案并實施這個方案，使定位到位。這也就是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程?？梢?，整個營銷過程，就是定位和到位的過程，到位也應(yīng)該成為廣義定位的內(nèi)容之一。

實際上，到位過程也就是一個再定位的過程。因為如今產(chǎn)品差異化已經(jīng)很難實現(xiàn)，必須通過營銷的差異化來定位。我們都知道，目前市場上同質(zhì)化的產(chǎn)品很多，但營銷的差異化要比產(chǎn)品模仿難得多。而小商販正是負責(zé)產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，需要充分發(fā)揮我們的創(chuàng)造性，推動我們的營銷。

有一家剛開業(yè)不久的超市，它的店址不在繁華商業(yè)區(qū)，附近也無大的居民區(qū)，更沒有固定的客戶群。然而，這家看起來沒有任何盈利資本的超市，卻靠新穎的營銷手段打開了局面。

這家名不見經(jīng)傳的超市，開業(yè)后的第一招是廣發(fā)傳單，宣稱優(yōu)惠大酬賓，特別突出雞蛋只要兩塊錢一斤。

在當(dāng)時的市場上，雞蛋的市場價格最低也要兩塊五一斤。這種優(yōu)惠，對于善于精打細算的家庭主婦來說，無疑是一個難以置信的好消息，她們還主動為超市當(dāng)起了義務(wù)宣傳員，一傳十，十傳百，超市便在市民中有了物美價廉的口碑。

也許有人擔(dān)心，真的虧本了咋辦？其實，只要仔細一想就會明白，由于是限量銷售，每人只能買兩斤，即使每斤雞蛋虧5毛錢，每天就算賣出100斤，也才虧了不到100元。而每天超市門口擠滿了排隊買雞蛋的顧客，這無形之中就為它做了“廉價廣告”。這樣一來，又給超市增加了巨大的經(jīng)濟效益。

此外，還有相當(dāng)一部分顧客存有這樣的心理：這里的雞蛋便宜，其他東?也可能比別處便宜，于是又帶動了其他商品的銷售。于是有不少人多跑路也要趕到該超市去購物。所以，這家超市雖然在雞蛋上做了“虧本生意”，但從整體上看，卻獲得了較大利潤，使超市的生意日漸紅火。

每一個店主都知道，虧本的買賣沒人做。但并不是每個店主都擁有黃金地段、廉價渠道這樣的好資本，因此如果虧本的生意讓自己撞上了，就不得不從虧本中尋求突破。就像案例中的超市，地處偏僻地段，生意肯定紅火不到哪里去，然而，正是由于超市經(jīng)營者懂得尋求切實可行的方法來轉(zhuǎn)變局面。所謂置之死地而后生，虧本買賣?是要做，因為它比全虧要好得多，而且說不定還能扭虧為盈。