實(shí)際上，該超市的營(yíng)銷(xiāo)方式與世界零售巨頭沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”之招有異曲同工之妙。

沃爾瑪公司起家時(shí)也不過(guò)是美國(guó)人山姆?沃爾頓在小鄉(xiāng)村開(kāi)的一家小型零售折扣商店。短短幾十年間，沃爾瑪從鄉(xiāng)村走向城市，從北美走向全球，發(fā)展成為世界上最大的零售企業(yè)之一，其成功的奧秘很大一部分要?dú)w功于那句著名的“天天平價(jià)”的宗旨。

同樣是以盈利為目的的商家，這家宣揚(yáng)“天天平?”的百貨超市，當(dāng)然也不可能真的做“虧本的買(mǎi)賣(mài)”。沃爾瑪?shù)拿孛芫驮谟冢合M(fèi)者畢竟不是帶著計(jì)算器與統(tǒng)計(jì)表的市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)業(yè)人士，他們不可能對(duì)于超市內(nèi)每樣商品的每日價(jià)格都了如指掌，而承諾著“天天平價(jià)”的沃爾瑪，可沒(méi)有宣稱(chēng)“樣樣商品天天平價(jià)”。

細(xì)心留意我們不難發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪?shù)纳唐房偸禽喎蛘?，今天食品大促銷(xiāo)，明天生活用品搞活動(dòng)。事實(shí)上，它的所謂“天天平價(jià)”主要是針對(duì)那些顧客比較熟悉的商品、價(jià)格感知比較敏感的食品、日常消費(fèi)品，在顧客心中樹(shù)立“平價(jià)”形象，以部分商品的低價(jià)招徠更多顧客，也?進(jìn)一步推動(dòng)正價(jià)商品的消費(fèi)。長(zhǎng)此以往，沃爾瑪“天天平價(jià)”的品牌早已深入人心，消費(fèi)者并不會(huì)真的去每家商場(chǎng)對(duì)比價(jià)格，而是放心地走入沃爾瑪，購(gòu)買(mǎi)他們認(rèn)為“平價(jià)”的商品。

沃爾瑪當(dāng)然不是不求利潤(rùn)的慈善家，和我們每一個(gè)店鋪一樣，盈利也是這家店存在的最大意義。這家享譽(yù)全世界的零售巨鱷，天天平價(jià)或許讓自己的買(mǎi)賣(mài)“虧”了一時(shí)，然而，所帶來(lái)的品牌效果的影響，卻是長(zhǎng)期的。如何能夠在既討好消費(fèi)者的同時(shí)，又保證自己賺得一分不少？這是每一名店主需要長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。

牛老板開(kāi)?一家叫“福記西服”的縫紉店。經(jīng)過(guò)20多年的經(jīng)營(yíng)，“福記西服”已經(jīng)成為一家響當(dāng)當(dāng)?shù)睦险信?，在城里可謂無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有人眼紅“福記”的生意興隆，于是在旁邊開(kāi)了幾家相似的裁縫店，但是沒(méi)人能搶走牛老板的風(fēng)頭，“福記”照樣客源不斷，財(cái)源滾滾。許多人都對(duì)“福記”的長(zhǎng)盛不衰感到好奇，認(rèn)為牛老板一定有秘不示人的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)策略。

牛老板每天都笑容滿面，挺著啤酒肚，站在店門(mén)口盯著每個(gè)過(guò)客的西裝，上下打量?？吹郊舨酶呙鞯模＠习逡欢ㄖ鲃?dòng)贊美：“這位先生，你的西服在哪兒做的？真高明！”遇到水平?般的剪裁，牛老板也很厚道，即使對(duì)方請(qǐng)他品評(píng)，他也只是笑笑：“還不錯(cuò)！還不錯(cuò)！”牛老板就是這樣一個(gè)厚道的長(zhǎng)者，看著并不像暗藏心機(jī)的狡詐商人，那他的生意為何這樣興隆呢？