1999年2月，點(diǎn)金學(xué)?？偛空皆谥貞c沙坪壩掛牌。至此，點(diǎn)金學(xué)校一炮打響。1999年的那個(gè)暑期班，黃華一共招到了1200多人，收到的學(xué)費(fèi)近40萬元。接著，黃華又辦了秋季班、沖刺班，全年招生近2000人。

一炮走紅后，第二年，點(diǎn)金學(xué)校的培訓(xùn)點(diǎn)迅速?gòu)闹貛煍U(kuò)展到重大、西師、西農(nóng)，并在上海、成都設(shè)了分部。培訓(xùn)內(nèi)容也從單純的考研培訓(xùn)發(fā)展到GRE、英語四六級(jí)考試?！爱?dāng)時(shí)在重慶七中辦完一個(gè)講座過后，報(bào)名的學(xué)生排成長(zhǎng)龍，收到的學(xué)費(fèi)裝滿隨身手提包后，另外還塞滿了兩個(gè)大大的塑料袋……”黃華稱，“考研培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆可想而知。到2001年，我們幾個(gè)分部的學(xué)費(fèi)收入加在一起有500萬元之多，之后每年都保持了該記錄。”

黃華是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)變化很敏感的生意人。其實(shí)，在市場(chǎng)中，缺少的不是商機(jī)，而是對(duì)商機(jī)的正確認(rèn)識(shí)和把握。凡是有人的地方就有市場(chǎng)，對(duì)于各種賣場(chǎng)柜臺(tái)和店鋪來說不是缺少市場(chǎng)，而是缺少發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的那雙“慧眼”。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，像黃華這樣的有心人就會(huì)有占不盡的市場(chǎng)，發(fā)不完的財(cái)。

眼下，很多小店的經(jīng)營(yíng)者有一個(gè)共同的感受：市場(chǎng)越來越難把握。有的即使使出渾身解數(shù)，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，還是收效甚微。市場(chǎng)商機(jī)在表現(xiàn)形式上的這種鮮明的變化，使店鋪面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，勢(shì)必要求小店經(jīng)營(yíng)者換一種全新的眼光去發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。

那么怎樣才能成為“有心人”呢？成功者的實(shí)踐告訴我們，如果我們把視線從市場(chǎng)的表層擴(kuò)展延伸到市場(chǎng)需求的方方面面，深入到消費(fèi)市場(chǎng)，用新的理念和新的眼光細(xì)心地去觀察、去尋覓、去琢磨、去挖掘，就會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上仍然存在著大量商機(jī)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要?于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，捕捉商機(jī)，還應(yīng)注意下面三點(diǎn)。

1.以市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，確定商業(yè)機(jī)會(huì)的范圍

選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)只需要考慮一點(diǎn)：市場(chǎng)的前景如何，不要去考慮自己熟悉與否。許多人創(chuàng)業(yè)時(shí)傾向于選擇自己熟悉的行業(yè)去做，這無可厚非，甚至在很多情況下是可取的。但是，創(chuàng)業(yè)者所關(guān)注的范圍不要因自己的專業(yè)而受到限制，要跳出自己的小圈子，從市場(chǎng)的角度來考慮問題。這樣，就有可能發(fā)現(xiàn)極具市場(chǎng)前景的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2.從實(shí)際出發(fā)，選擇商業(yè)機(jī)會(huì)

在選擇商業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要考慮一下所需要的資源，包括物質(zhì)上的、人力上的和技術(shù)上的資源，并初步估算一下新成立的商店或柜臺(tái)或在今后一兩年內(nèi)的成本和收益狀況。在通盤考慮時(shí)要結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的專長(zhǎng)、興趣以及所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，以評(píng)定該商業(yè)機(jī)會(huì)的利弊，并作出決定。