人流就是商流。

在同行多的地方開店，競爭雖然激烈，但是機會也多。

猶太人說：“窮也要站在富人堆里”。在富人聚居的地方，商機遠多于在貧民窟。

——生意名言

20世紀60年代中期的時候，尼龍制品并沒有在中國興起，因此臺灣人出國時常常帶回來很多尼龍材料的襯衫、衣裙和帽子等。臺灣的紡織企業(yè)覺得機會來了，決定迅速引進這種產(chǎn)品?？墒牵绢H受年輕人青睞的尼龍制品，在引進臺灣時卻遭遇了困境。

在臺灣，由于當時從小學到大學都崇尚樸實的風氣，而把尼龍產(chǎn)品看成一種奢侈品。學校也為了防止學生養(yǎng)成講排場、追求奢靡的習慣，尼龍自然是不能進入學校這塊凈土了，有的學校甚至規(guī)定學生上學只能穿校服。

無疑，學校的守舊態(tài)度對紡織企業(yè)促銷尼龍產(chǎn)品極為不利，不過，創(chuàng)辦了以尼龍服飾為主打產(chǎn)品的S公司的崔先生卻并不認為這是一個難題。經(jīng)?與一些專家的協(xié)商，崔先生決定從女子學校入手，讓自己的尼龍服飾先打擊一點再全面開花。

崔先生采取的第一步策略是進行免費贈送。各級女子中學和女子大專的班級里總有成績最優(yōu)異的，為了表彰她們?nèi)〉玫某煽?，崔先生將送給她們每人一條尼龍百褶裙，并把這種裙子命名為“榮譽學生裙”。

崔先生設(shè)法使學校相信，贈送學生百褶裙的意義在于鼓勵她們好好學習，從而在所有學生中激發(fā)起榮譽感。在企業(yè)的努力下，學校同意了這種做法，并把有資格得到百褶裙的同學名單和地址寄給了崔先生的S公司。S公司馬上和這些同學直接聯(lián)系，送給她們每人一張兌換券，各人可以在臨近的經(jīng)銷店兌換百褶裙。同時，S公司還在信里介紹，這種尼龍裙子具有容易洗滌等多種優(yōu)點，穿這種衣料是生活水平提高的一個方面。

等這些女生穿上榮譽裙后，崔先生又給這些優(yōu)秀的女生們每人寄了十張優(yōu)惠券，請她們轉(zhuǎn)贈給班里的其他好學生。既然不用自己掏錢，又很有面子，何樂而不為呢？這些女生認真地按照崔先生的請求去做了。