李俊生頗為好奇，上前打探，一位釣魚的老爺子告訴他：“原因很簡單，一般情況下，小池魚多很密集，大池魚少唄！”

就在這一瞬間，李俊生想通了：大池就好比昌平地區(qū)一片一片的小區(qū)，雖然沒有什么茶行的競爭對手，但喝茶的人不密集，數(shù)量也少，所以顧客流量不大。由于這個啟示，李俊生不再猶豫，立即決定在茶行林立、競爭激烈的馬連道茶葉一條街開辦了他的第一家茶店。經(jīng)過三年的努力，他的店鋪生意很好，且在北京另一個茶行林立的亞運村茶行市場開辦了第二家茶行。

李俊生是一個很合格的生意人，因為他在開店之前作了比較充分的市場調(diào)研和商圈競爭環(huán)境與收益的權(quán)衡。在北京，對茶葉需求量大的人往往喜歡選擇隔三差五地去大的茶葉市場，因此那些地方喝茶的人更集中且平均消費更高，而在一般的小區(qū)等地方，喝茶的人確實一點都不集中但茶行競爭不激烈，認清這個形勢，就可以根據(jù)自己的實力和偏好來選擇開店地址了。

在巨大、廣闊且多樣化的市場中，你不可能通吃所有顧客和所有地盤，然而，你可以根據(jù)消費者分布情況和人流情況把不同的市場進行歸類，如分為零星分布的零售市場和批發(fā)市場等。一般情況下，零星分布的零售市場上雖無競爭，但卻具有比一般市場更大的風險。開拓一個區(qū)域的新市場，初期需投入巨大的成本，如營銷宣傳、建立廠房或店鋪、商品設(shè)計以及一些市場制度不規(guī)范帶來的相關(guān)成本等。如果這個新市場需求量不夠強勁，沒有足夠的潛力可以挖掘，那所有的投入很可能就是肉包子打狗——有去無回；相比之下，一般的批發(fā)市場或者集中的商圈中雖然競爭激烈，卻有著巨大的市場需求，而且市場制度已較為規(guī)范，市場進入成本也較小，如若能做出產(chǎn)品特色，做好市場營銷方面的工作，獲得一定市場需求的可能還是很大，從而風險要小許多。

選擇好市場區(qū)域和開店地址后，就可以結(jié)合自己的優(yōu)勢和資金等情況，進行細致的市場開拓，但前提一定是，你必須作好比較詳細的市場調(diào)研。

很多創(chuàng)業(yè)者總認為“市場調(diào)研”四個字沒有什么實質(zhì)性意義，且浪費很多錢，因此往往出現(xiàn)開店后面臨慘淡市場的尷尬境地。作為一個即將創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)開店的老板，很有必要作市場調(diào)研，比如，都有哪些批發(fā)市場，你所在位置附近有沒有競爭對手，這個區(qū)域消費者購買能力怎么樣，產(chǎn)品好不好銷售等，這樣才能使你認清市場狀況和你的消費者，從而將有限的精力和資金投入到有針對性的市場上。