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貨架上的秘密武器——店主的商品選購學(10)

玫瑰面包營銷學:妙趣橫生的開店妙計 作者:邢群麟


國際上很多權威調查機構的調查結果顯示:2015年中國將成為世界第二大奢侈品消費國。這意味著有超過總人口數(shù)13%以上的人將加入這一血拼的狂潮,有這么多買奢侈品的,那你就做那個賣奢侈品的吧!

所謂“名牌”,除了高品質的原材料、設計師以及工藝流程外,更重要的,是帶有強大的“心靈附加值”——可以讓喜歡名牌的人在世俗生活中,保有某種現(xiàn)實的向往、擁有的渴望和身份的增長,充分享受“現(xiàn)世”的快樂。實,“名牌”本身是一種敘事的方式:創(chuàng)立者和購買者,在一個別人看來是奢侈品的物件之上,達成某種默契,共同擁有了一個關于生活態(tài)度和方式的故事。

LV,是法國著名奢侈品牌路易?威登(LouisVuitton)的簡寫,“路易?威登”這一品牌早期主要設計和出售高檔皮具和箱包,進入21世紀后,成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等領域的巨型時尚航母。LV各種包的中國內地價格都很貴,鑰匙包最便宜也要1600元人民幣左右,錢包2000元起步,挎包5000元左右起步。

半年前,?住于上海徐家匯的賈小姐被老板提拔為公司主管客服的經(jīng)理,之后不久,她便為自己添置了一只LV包。賈小姐說,自己平時消費很理性,買東西前總是習慣貨比三家。不會像很多女性那樣因為商家的促銷而沖動地跑進商場大肆搶購。而買這只LV包,她也同樣做足了功課。其實每個女人都有LV情節(jié)。

“其實想買LV已經(jīng)很久了,但是一直下不了手,覺得很貴。事實上,‘貴’的概念很模糊,因為我并沒有認真看過價格。有一天,我上LV的官網(wǎng)仔細研究了一番,發(fā)現(xiàn)自己喜歡的那款包價格并不是那么嚇人,和我一個月的收入差不多。于是,?開始做購買前的準備了?!?/p>

賈小姐的準備工作包括了解LV在香港和內地的價格,還通過網(wǎng)絡、向朋友請教,獲取有關如何分辨真假LV的資料。經(jīng)過一番比較后,她決定,請朋友在去法國旅游時幫她代買。她想要的那款包在法國的價格折合人民幣4000多元,要比中國內地便宜近千元。

“有人可能會覺得我為了一個包這樣興師動眾很不值得。A貨、超A貨滿大街都是,何必花那么多錢還托朋友千里迢迢地帶回來?!睂Υ耍Z小姐很堅持一點,那就是堅決不用盜版!“擁有一個心儀的LV挎包是很多年輕女孩子的?想,我也一樣。但如果憑自己的力量買不起,那我就不用。”不過,除了自己喜歡的因素,還有一個因素也很重要,那就是許多女性朋友都已經(jīng)有了屬于自己的LV,“怎么說我也該有一個吧?女人嘛總歸是有虛榮心的?!?


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