由于主要靠自己園中的蔬菜供應(yīng)顧客，老李的莊園式旅館可以不受市場(chǎng)上菜價(jià)猛漲的影響，始終讓顧客感受到這里蔬菜的價(jià)廉物?，因此，他們的生意越做越好，旅館的利潤(rùn)也越來(lái)越可觀。

人類(lèi)都有回歸大自然的情結(jié)，尤其是對(duì)于一個(gè)久居城市的人來(lái)說(shuō)，自然的空氣、自然的月光和自然的藍(lán)色天空總是顯得彌足珍貴。十渡是美好的自然風(fēng)景區(qū)，前來(lái)十渡旅游的人都是以回歸自然為目的的旅行，所以他們也更青睞農(nóng)家院。不過(guò)從農(nóng)家院店主的角度來(lái)看，未必這么樂(lè)觀，所有的鄰居都是農(nóng)家院，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有什么特色，你該怎么辦？

其實(shí)，不只是十渡鎮(zhèn)林立的農(nóng)家院，在所有激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，一個(gè)商店或企業(yè)必須努?尋找能使他與眾不同的特定辦法，集中資金和人手等打造自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)手法形成領(lǐng)先的、獨(dú)特的、別具風(fēng)味的優(yōu)勢(shì)，從而得到廣大消費(fèi)者的青睞，只有這樣才能在狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上尋求一席之位。

新穎性總能引起消費(fèi)者的興趣。就老李夫婦將農(nóng)家院改造成花園式旅館的行動(dòng)而言，他們采取的就是一個(gè)“制造稀缺”的過(guò)程。獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品所創(chuàng)造出來(lái)的收益要比同樣的物品簡(jiǎn)單羅列所創(chuàng)造的價(jià)值要大。因?yàn)樗鼰o(wú)可替代，如果讓消費(fèi)者樂(lè)于接受你的服務(wù)或購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的同時(shí)，能獲得心身愉悅同時(shí)又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的話，?不得不稱(chēng)之為成功的營(yíng)銷(xiāo)。

如果你還在一件一件地單獨(dú)賣(mài)每一件產(chǎn)品，你的經(jīng)營(yíng)理念就真的有點(diǎn)兒過(guò)時(shí)了……

在大學(xué)周?chē)娘埖辍⑸虉?chǎng)等場(chǎng)所，我們經(jīng)常能見(jiàn)到各種兼職的大學(xué)生。有一位女大學(xué)生經(jīng)歷的一件事情讓她一直謹(jǐn)記在心，兼職所在的店鋪老板也為那件事情獎(jiǎng)勵(lì)給她500元錢(qián)。這位女大學(xué)生在北京某大學(xué)南門(mén)的一家店鋪打工，平日勤勤懇懇，換取一些打工錢(qián)以作生活之用。有一次由于粗心大意，在填寫(xiě)酸奶訂貨單時(shí)，她在訂貨數(shù)量上多寫(xiě)了一個(gè)零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶的訂貨計(jì)劃變成了30瓶，訂貨送達(dá)后賣(mài)了一天，還是剩下20多瓶酸奶，由于普通包裝新鮮酸奶保質(zhì)期只有三天，女大學(xué)生一直愁眉未展，因?yàn)榘凑展疽?guī)定，剩下的20多瓶酸奶應(yīng)該由那位女大學(xué)生自己承擔(dān)損失，這就將意味著她一周以來(lái)的打工收入將全部付之東流。

女大學(xué)生著急了，為了減少損失，她就想方設(shè)法將這些酸奶賣(mài)出去，但是這個(gè)小店前來(lái)專(zhuān)門(mén)買(mǎi)酸奶的客戶(hù)一直很少。冥思苦想一番后，她就嘗試著把裝酸奶的冷飲柜轉(zhuǎn)移到盒飯銷(xiāo)售柜旁邊，并制作了一個(gè)彩色的POP廣告牌，上面寫(xiě)著“飯時(shí)飲酸奶有助于身體健康，保持一天好心情”，沒(méi)辦法，死?當(dāng)做活馬醫(yī)，現(xiàn)在只能這樣了。