這道題目其實(shí)不僅僅是在問“運(yùn)營成本”的數(shù)字，更重要的看CEO 有沒有通過數(shù)字來對(duì)企業(yè)的經(jīng)營做“財(cái)務(wù)分析”的能力，“ 財(cái)務(wù)分析”也是CEO 必不可少的技能。簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)分析是把公司里的收入、成本分類，控制得合乎情理一些；高級(jí)一點(diǎn)的財(cái)務(wù)分析可以測(cè)算出公司里員工的人均產(chǎn)值，分析不同客戶或產(chǎn)品的利潤收益率，各個(gè)部門的效益和績(jī)效；再高級(jí)的財(cái)務(wù)分析可以用來為iPod 算命，分析出一個(gè)空白市場(chǎng)中投入一個(gè)殺手級(jí)產(chǎn)品的定價(jià)，產(chǎn)品從0% 到90% 市場(chǎng)占有率過程中的各種其他投入成本，這一產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)在不同時(shí)期對(duì)于母公司股票漲幅的影響。如果CEO 自己不懂如何去分析，他如何去指揮CFO 呢？他用什么來判斷和決定公司里每一個(gè)人、每一個(gè)部門、每一筆支出、每一項(xiàng)投資的根據(jù)和理由？

3. 你有公司的融資計(jì)劃嗎？

沒頭腦的CEO 回答：“ 我們大概想融300~500 萬，不過公司的融資工作我們和財(cái)務(wù)顧問簽了獨(dú)家協(xié)議，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)，我可以給你財(cái)務(wù)顧問的電話號(hào)碼，你隨時(shí)可以打電話給他們?cè)儐枴！?/p>

有頭腦的CEO 回答：“ 雖然現(xiàn)在來找我們的VC 多如牛毛，天天都有人來敲門，不過我們不想融太多錢，我們只需要融足未來6個(gè)月必需的資金，多一分我們都不要，我們這次融資的額度是萬…… 瞧，這是我們?nèi)谫Y的商業(yè)計(jì)劃書，其中很多數(shù)據(jù)不是我們自己拍腦袋想出來的，是請(qǐng)了第三方權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)出具的中立數(shù)據(jù)……”

【VC 點(diǎn)評(píng)】

“沒頭腦”的，別以為他口氣硬牛逼，創(chuàng)業(yè)公司融資這么重要的事情都可以全部扔給別人去干，其實(shí)呢？是CEO 心虛，是他無能，是他根本摸不著頭腦去哪里找錢、如何找錢，他在故作鎮(zhèn)靜，躲避在關(guān)鍵時(shí)刻被人剝?nèi)パ澴印?/p>

“有頭腦”的嘛，不言自明，一聽就是一條忽悠VC 的老油子嘍。不過到頭來很多VC 就是會(huì)喜歡這樣的忽悠者，把錢砸給他們，原因很簡(jiǎn)單，“ 有頭腦”的CEO 知道VC 心里的念頭，知道如何體貼VC：

1. VC 喜歡跟風(fēng)，聽到說“天天有人敲門”， 頭頸就伸長(zhǎng)了，生怕錯(cuò)過了機(jī)會(huì)；

2. 省事兒之心，人皆有之，VC 也不例外?！皼]頭腦”想要的300~500 萬小錢，一個(gè)上億的基金要投多少這樣的企業(yè)才能投完??？要知道創(chuàng)業(yè)者你為找不到錢而痛苦，VC 們?yōu)橥恫怀鲥X去也在發(fā)愁啊，他們的錢如果投不出去， 恐怕年底連獎(jiǎng)金都拿不到了，所以如果有幾個(gè)萬的項(xiàng)目輕輕松松地砸下去，不光年終獎(jiǎng)保住了，平時(shí)的投資項(xiàng)目管理工作也會(huì)輕松很多啊！

3. 這“有頭腦”的CEO 明明是在忽悠，但是不管怎樣，人家的商業(yè)計(jì)劃書做得工工整整，數(shù)據(jù)完備，分析周全；做內(nèi)部的投資報(bào)告時(shí)，投資經(jīng)理也不必累死累活去找素材，全有現(xiàn)成文章可以“復(fù)制”和“粘貼”， 多省事兒?。?/p>

4. 話說回來，8000 萬一旦砸下去，萬一泡了湯怎么辦？沒事的，“ 有頭腦”的CEO 把錢燒光泡湯多少，那是兩三年之后的事情，那時(shí)候這個(gè)投資經(jīng)理早就拍拍屁股離開這家VC，換個(gè)門戶重新去混了。

5. VC 是有錢人家的游戲，VC 們的主營業(yè)務(wù)是“砸錢”，“ 賺錢”是附帶的，隨機(jī)的，砸死九個(gè)砸活一個(gè)，碰運(yùn)氣吧…… 弟兄們別心疼啊，VC 虧錢賺錢都是人家VC 自己的事情…… 怎么樣，還要繼續(xù)測(cè)謊嗎？好吧好吧，再最后測(cè)一題。