唉，光天化日之下戲弄“沒(méi)頭腦”的CEO，有點(diǎn)像欺負(fù)弱智兒童，太損人了。這樣吧，我來(lái)代替“沒(méi)頭腦”測(cè)謊，說(shuō)說(shuō)自己的答案吧。

CFO 就是你的軍師

創(chuàng)業(yè)者你胸懷大志去創(chuàng)業(yè)，把今天一家寒磣的小公司，打造成明天的一家偉大公司，CEO 要指揮艦隊(duì)穿越波濤洶涌的大海，能把企業(yè)帶上市、做成行業(yè)領(lǐng)袖，得力的CFO 會(huì)幫CEO 準(zhǔn)備好航海圖：預(yù)測(cè)、分析、融資、路演、上市……CFO 能隨時(shí)提供你做決定所需要的數(shù)據(jù)，給你創(chuàng)意和建設(shè)性的建議， CFO 看到的是公司財(cái)務(wù)的“未來(lái)”。

會(huì)計(jì)就是你的大管家

會(huì)計(jì)是來(lái)幫你管賬的，省稅，入賬出賬、賬簿做平，賬戶管理、現(xiàn)金管理、發(fā)票、憑證…… 錢(qián)的事情萬(wàn)萬(wàn)不可亂，如果你有個(gè)富有創(chuàng)意的CFO，那你一定要找個(gè)嚴(yán)格保守的好會(huì)計(jì)，會(huì)計(jì)看到的是公司財(cái)務(wù)的“過(guò)去”。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)（FA，F(xiàn)inancial Advisor ）是“拉皮條的”……

喂喂喂，安靜…… 請(qǐng)安靜，做FA 的小同學(xué)們，別哭別哭，千萬(wàn)不要自尊心受打擊，我也當(dāng)過(guò)投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己罵自己吧。

講個(gè)真實(shí)的故事。

前不久我們從一個(gè)新加坡FA 那里收到了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是北京的一家網(wǎng)絡(luò)媒體公司，過(guò)程中，這FA 拼命忽悠，百般刁難，遲遲不給我們要求的信息和材料，弄得我們對(duì)項(xiàng)目失去了興趣。有一天我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這家公司的CEO 是以前的一個(gè)朋友，那天我恰在北京，就順便給他打了個(gè)電話約了去他公司見(jiàn)面，在我到達(dá)那里的時(shí)候，公司正好在向全體員工宣布：明天開(kāi)始公司將不發(fā)工資，等搞到錢(qián)以后再發(fā)，愿意留下的員工可以留，不愿意留的今天結(jié)清工錢(qián)，明天不用再來(lái)上班了。

CEO 在他房間里告訴我，這家創(chuàng)業(yè)公司一年前開(kāi)始融資，需要找到300 萬(wàn)美元，有個(gè)新加坡的FA 打包票說(shuō)能搞掂1000 萬(wàn)。所以CEO 大喜，給了那FA 股份，也講好了很高的提成比例，公司融資事宜全部外包給了這位新加坡FA， 結(jié)果那新加坡FA 9 個(gè)多月來(lái)一分錢(qián)沒(méi)搞到！

CEO 求著說(shuō)你老兄能不能砸點(diǎn)錢(qián)，救救我。我愣住了，也告以實(shí)情：我們是機(jī)構(gòu)投資人，有投資流程，再快，一個(gè)項(xiàng)目也要起碼得經(jīng)過(guò)兩、三個(gè)月才能把錢(qián)搞到位……CEO 說(shuō)這不行，你救不了我，我最多再撐一個(gè)月！一月后，這家公司關(guān)門(mén)大吉。這究竟是誰(shuí)之過(guò)？是創(chuàng)業(yè)者太無(wú)知呢，還是FA 太不負(fù)責(zé)任？

VC 們?cè)谑袌?chǎng)上爭(zhēng)搶項(xiàng)目，這可讓FA 給樂(lè)翻了天，形形色色的FA 們給初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中的創(chuàng)業(yè)者們洗腦，常常使人“學(xué)壞容易學(xué)好難”。創(chuàng)業(yè)公司與其請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，不如CEO 你自己學(xué)習(xí)和掌握一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)。記住，要想把企業(yè)做大，沒(méi)有財(cái)務(wù)知識(shí)是不行的。

FA 們?cè)趧?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)造成的問(wèn)題是：

1. 誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者融錢(qián)很容易，好像FA 給VC 打個(gè)電話，錢(qián)就會(huì)像自來(lái)水一樣嘩啦啦地往你口袋里淌；FA 們甜言蜜語(yǔ)使創(chuàng)業(yè)者大開(kāi)眼界：與其辛辛苦苦去創(chuàng)業(yè)，不如忽悠個(gè)VC 燒錢(qián)更好玩。

2. FA 為一家小公司融錢(qián)，要花的時(shí)間精力和為一個(gè)大項(xiàng)目搞錢(qián)不相上下，一樣花時(shí)間，不如一次多搞點(diǎn)錢(qián)，這樣FA 按比例提成賺得更多；所以明明你只要300 萬(wàn)，F(xiàn)A 拼命鼓搗你融1000 萬(wàn)，你受不了誘惑，見(jiàn)錢(qián)眼紅，連連點(diǎn)頭，還以為人家FA 對(duì)你情有獨(dú)鐘幫你大忙，卻不知你已被人在暗地里活活送上了一條死路。

3. 別以為投資人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真實(shí)的資金需求量在投資人的盡職調(diào)查中是會(huì)暴露無(wú)疑的，投資人絕對(duì)不會(huì)你要多少錢(qián)就給你多少錢(qián)。說(shuō)了大家別見(jiàn)笑，我還碰到FA 把創(chuàng)業(yè)公司今天的估值用投資到賬三年后的PE 20 倍來(lái)計(jì)算的，要是沒(méi)有基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者你馬上被FA 的戲法給蒙倒，還以為FA 本領(lǐng)高過(guò)了天。

4. FA 對(duì)你公司沒(méi)有長(zhǎng)久的興趣，他的目的就是盡快忽悠一個(gè)投資人砸錢(qián)，他好拿了提成就走人，公司過(guò)幾年死了也和他毫無(wú)關(guān)系。

以上所講的例子可能比較極端，但是時(shí)有發(fā)生，因?yàn)樘鄤?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的CEO 沒(méi)有最基本的財(cái)務(wù)知識(shí)和判斷力。老實(shí)說(shuō)，如果CEO 缺乏基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，別說(shuō)今天去忽悠VC，就是將來(lái)有上市的機(jī)會(huì)，也不會(huì)輪到你的頭上。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，第一次創(chuàng)業(yè)的CEO，每晚都得抓緊上點(diǎn)兒自修課。