除非問(wèn)媽媽要錢，寶貝兒子開(kāi)口，老媽會(huì)在所不惜地掏腰包。VC 可不是慈母，要不是他們感興趣的行業(yè)，他們適合的階段，你的項(xiàng)目再好，他們才不會(huì)塞錢給你呢。換句話說(shuō)，你不應(yīng)盲目去找VC，逮住一個(gè)VC 就像有奶便是娘似的。你得找準(zhǔn)對(duì)象，找對(duì)了適合你的VC 去攻打，找到錢的概率才會(huì)增加，VC 才有可能認(rèn)你這個(gè)兒子。

怎么才叫“找準(zhǔn)對(duì)象”呢？

1. VC 投資的方向

VC 并不是什么行業(yè)都投或者只要是好項(xiàng)目就投。每一個(gè)VC 都有他們自己投資領(lǐng)域，比如互聯(lián)網(wǎng)、媒體、新能源、生物工程、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)……在你和VC 接觸之前，去網(wǎng)上搜索下載一份VC 的清單，然后再去它們網(wǎng)站上好好地挨個(gè)兒做一番家庭作業(yè)，搞清楚這些VC 投不投資你公司的業(yè)務(wù)方向。把那些和你不門當(dāng)戶對(duì)的VC 名字劃掉，專攻那些和你業(yè)務(wù)方向相關(guān)的VC 。別做無(wú)用功。

2. VC 投資的規(guī)模和階段

每個(gè)VC 基金都有自己的投資規(guī)模和階段：種子期、早期、成長(zhǎng)期。千萬(wàn)別瞎猜，別以為資金規(guī)模大的基金就會(huì)投很多項(xiàng)目，到處撒錢，容易蒙混；基金規(guī)模小的VC 錢少因此行事小心謹(jǐn)慎，不敢隨便亂投，難對(duì)付?；鹳Y金的多少不等于誰(shuí)窮誰(shuí)更有錢，基金是一個(gè)專業(yè)分工非常明確的行業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，不同階段的VC 投資的資金規(guī)模為：

（A）種子期：10 萬(wàn)～100 萬(wàn)美金

（B）早期：100 萬(wàn)~1000 萬(wàn)美金

（C）成長(zhǎng)期：1000 萬(wàn)~5000 萬(wàn)美金

明白了嗎？你如果要找10 萬(wàn)美金，別自討沒(méi)趣去敲成長(zhǎng)期VC 的門；你如果需要3000 萬(wàn)資金給自己的企業(yè)發(fā)發(fā)后勁，根本也不用跑去求種子期的VC，即使他們把整個(gè)基金都投給你，可能也填不飽你的肚子。

3. VC 的內(nèi)線

VC 都是“小公司”，別看他們手里掌管著上億甚至幾十億美金，辦公室里也就這么幾桿槍幾個(gè)人，小小的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)都不新奇，因?yàn)閂C 的工作是把大筆資金注入到高成長(zhǎng)的企業(yè)去成為公司的股權(quán)擁有者，并不參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，不需要打人海戰(zhàn)役。

VC 行業(yè)的另一個(gè)特色，是絕大部分VC 都采用“合伙人”制。因?yàn)閂C 是一個(gè)需要高度個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，每個(gè)VC 機(jī)構(gòu)都必須有高度成熟的合伙人來(lái)相對(duì)獨(dú)立地具體負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目，所以不能像一個(gè)企業(yè)那樣用“總經(jīng)理負(fù)責(zé)”的方法，而要采取“合伙人”的管理制度。當(dāng)然，建立一個(gè)基金，負(fù)責(zé)的合伙人的背景非常重要，投資人是否愿意把錢交給一個(gè)基金去打理，和這個(gè)基金合伙人的背景、過(guò)去的業(yè)績(jī)關(guān)系非常密切。

一家VC 基金中通常有這些職位及其職能：

1 ）主管合伙人（Managing Partners）

即基金的主要管理人，要負(fù)責(zé)基金的募集、項(xiàng)目的管理和退出，以及決定基金內(nèi)部的大事小事，所以像是變形金剛的腦袋。

2）合伙人（Partners）

基金的主要負(fù)責(zé)人，像大腿，支撐著基金站立在那里正常運(yùn)營(yíng)。合伙人負(fù)責(zé)尋找、評(píng)估和作出投資的決定，包括具體投資項(xiàng)目的日常管理。

3）創(chuàng)業(yè)合伙人（VenturePartners）

創(chuàng)業(yè)合伙人通常是成功的創(chuàng)業(yè)者。他們賺了大錢，需要有個(gè)平臺(tái)來(lái)重新調(diào)整一下自己的定位，有些人可能還會(huì)去再次創(chuàng)業(yè)，有些人也許會(huì)成為投資人。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，VC 是一個(gè)很好的平臺(tái)，他們?cè)谶@里可以幫助VC 找好項(xiàng)目、對(duì)具體投資提敏銳的見(jiàn)解，有時(shí)候自己跟著放些錢在某個(gè)項(xiàng)目上以后自己也跳進(jìn)去卷起袖子來(lái)干。因?yàn)樗麄兪浅晒Φ膭?chuàng)業(yè)者，VC 相信他們，有他們的參與，VC 更加愿意投錢，項(xiàng)目成功的概率也大。