這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢(qián)的人多，能給出去的錢(qián)少，僧多粥少，融資是有門(mén)檻的。如果沒(méi)有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你根本就進(jìn)不了VC 的門(mén)。而每一個(gè)VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

注意：別理解錯(cuò)了，打動(dòng)VC，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書(shū)只能幫你打開(kāi)VC 的門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫(xiě)一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)去敲VC 的大門(mén)。

不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢(qián)來(lái)。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類(lèi)型：

1. 大排檔類(lèi)

估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過(guò)10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！” 以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預(yù)測(cè)到2050 年，中國(guó)的Web 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000 個(gè)億…… 我們將成為中國(guó)Web 最大的門(mén)戶(hù)……” 外加一頁(yè)需花5000 萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)， 在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見(jiàn)面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立刻見(jiàn)面，我的辦公室大概也會(huì)擠成勞動(dòng)局的上訪(fǎng)室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。

2. 八股文類(lèi)

用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”， 寫(xiě)上洋洋灑灑80~100 頁(yè)的文字?？梢韵胂髣?chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？” 花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？

溪不在深，有魚(yú)則清。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到VC 的錢(qián)。

3. 精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)

還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的PPT 畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來(lái)全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

相信每個(gè)VC 都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段上當(dāng)受騙，VC 犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。