世界上的一切交易，無(wú)論是廉價(jià)的、劃算的、昂貴的還是賺的虧的，甚至上了當(dāng)?shù)?，統(tǒng)統(tǒng)都是由亞當(dāng)斯密這只“無(wú)形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以這個(gè)價(jià)買，有人愿意以這個(gè)價(jià)賣，都是買方賣方兩廂情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！

常常有人問(wèn)起，早期創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何估值？你可以漫天叫價(jià)呀，有人投你，最后成交了，VC 出了多少錢你收下了多少錢，這就是“估值”。如果你漫天叫價(jià)，結(jié)果無(wú)人問(wèn)津沒(méi)人投你，那你的公司可以說(shuō)是有價(jià)無(wú)市、一文不值。

早期創(chuàng)業(yè)公司根本就沒(méi)有什么精確的“估值”方法，你和VC 去討價(jià)還價(jià)看著辦吧。

暈！我今兒個(gè)是怎么了，說(shuō)話有點(diǎn)兒扯得不著邊際……

這樣吧，換個(gè)角度來(lái)看，先讓我們限定討論話題的邏輯假設(shè)，以防再次扯遠(yuǎn)：

1. 萬(wàn)事有一個(gè)起點(diǎn)

2. 錢是在時(shí)間過(guò)程中不斷增值的（金融風(fēng)暴暫且忽略不計(jì)）

3. 我們吃飯是一口一口吃的，爬樓梯是一階一階地爬上去的

4. 公司的規(guī)模等于公司創(chuàng)造收入（包括利潤(rùn)）的能力

5. 賣方永遠(yuǎn)希望以最高的價(jià)格出售

6. 買方（理論上）永遠(yuǎn)希望以最低的價(jià)格購(gòu)入（奢侈品牌除外）

7. 在北京秀水街或上海襄陽(yáng)路市場(chǎng)上的討價(jià)還價(jià)方式太不紳士了

8. 亞當(dāng)斯密的“無(wú)形的手”是最關(guān)鍵的交易決定因素

早期的創(chuàng)業(yè)公司是一個(gè)偉大事業(yè)的起點(diǎn)，它可以是一張白紙上的一個(gè)Idea，也可能是一個(gè)摩拳擦掌躍躍欲試的年輕團(tuán)隊(duì)，或者是弟兄們勒緊褲帶湊了自己的積蓄租下了一間小屋日夜奮斗的初創(chuàng)公司……

創(chuàng)業(yè)者你火燎眉毛急需找錢，就算你運(yùn)氣一出門就撞上了一個(gè)肥頭大耳的VC，他問(wèn)你需要多少錢，你急切地央求：“ 快快給我20 萬(wàn)吧…… 不對(duì)不對(duì)說(shuō)錯(cuò)嘴了，是200 萬(wàn)…… 不不不，又錯(cuò)啦，還是給我2000 萬(wàn)得了吧?！盫C 輕松一笑而又詭異地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼睛：“ 錢嘛，當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題滴…… 不過(guò)你得告訴我，出這筆錢能買你公司的多少股份？你的公司到底值多少錢？” 如果這是你有生以來(lái)第一次找VC 要錢，猜想這時(shí)的你，肯定就像你第一次聽(tīng)到一個(gè)女孩對(duì)你說(shuō)“我愛(ài)你”那樣，頃刻間面紅耳赤、不知所措。

創(chuàng)業(yè)者們，要是此時(shí)此刻的你一無(wú)所有，只有一個(gè)Idea，請(qǐng)?jiān)徫?，我?shí)在不知道如何幫助你找答案，你的Idea 也許太偉大了，要是把你給賤賣了，實(shí)在擔(dān)當(dāng)不起歷史罪人遺臭萬(wàn)年的罵名。不過(guò)，假如換我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題的話， 我絕對(duì)不會(huì)連20 萬(wàn)和2000 萬(wàn)都搞不清楚，我會(huì)精確計(jì)算好我未來(lái)6~12 個(gè)月內(nèi)必不可少的資金，不多一分也不少一分，然后這樣地對(duì)他說(shuō)：“ 如果你能給足我6~12 個(gè)月的運(yùn)營(yíng)資金，我可以給你1/3 的公司股份，這是我的底線；如果你能把我這下半輩子的日子給全部包養(yǎng)了下來(lái)的話，那你我肯定應(yīng)該是法定的一半一半。”

投資不應(yīng)該是科學(xué)，而是藝術(shù)。創(chuàng)業(yè)也不是科學(xué)，是藝術(shù)。

早期創(chuàng)業(yè)公司，尤其是還沒(méi)有成型的、沒(méi)有現(xiàn)金流的公司的估值，實(shí)在是很難確定出一道公式的。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是VC，可以看好創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ嗷フ勁泄镜墓乐岛投▋r(jià)，應(yīng)該客觀、理性、適可而止，不要寸步不讓， 寸土必爭(zhēng)，要是爭(zhēng)執(zhí)不下，那干脆就讓亞當(dāng)斯密那“無(wú)形的手”去斷案吧。