世界上的一切交易，無論是廉價的、劃算的、昂貴的還是賺的虧的，甚至上了當?shù)?，統(tǒng)統(tǒng)都是由亞當斯密這只“無形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以這個價買，有人愿意以這個價賣，都是買方賣方兩廂情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！

常常有人問起，早期創(chuàng)業(yè)公司應該如何估值？你可以漫天叫價呀，有人投你，最后成交了，VC 出了多少錢你收下了多少錢，這就是“估值”。如果你漫天叫價，結果無人問津沒人投你，那你的公司可以說是有價無市、一文不值。

早期創(chuàng)業(yè)公司根本就沒有什么精確的“估值”方法，你和VC 去討價還價看著辦吧。

暈！我今兒個是怎么了，說話有點兒扯得不著邊際……

這樣吧，換個角度來看，先讓我們限定討論話題的邏輯假設，以防再次扯遠：

1. 萬事有一個起點

2. 錢是在時間過程中不斷增值的（金融風暴暫且忽略不計）

3. 我們吃飯是一口一口吃的，爬樓梯是一階一階地爬上去的

4. 公司的規(guī)模等于公司創(chuàng)造收入（包括利潤）的能力

5. 賣方永遠希望以最高的價格出售

6. 買方（理論上）永遠希望以最低的價格購入（奢侈品牌除外）

7. 在北京秀水街或上海襄陽路市場上的討價還價方式太不紳士了

8. 亞當斯密的“無形的手”是最關鍵的交易決定因素

早期的創(chuàng)業(yè)公司是一個偉大事業(yè)的起點，它可以是一張白紙上的一個Idea，也可能是一個摩拳擦掌躍躍欲試的年輕團隊，或者是弟兄們勒緊褲帶湊了自己的積蓄租下了一間小屋日夜奮斗的初創(chuàng)公司……

創(chuàng)業(yè)者你火燎眉毛急需找錢，就算你運氣一出門就撞上了一個肥頭大耳的VC，他問你需要多少錢，你急切地央求：“ 快快給我20 萬吧…… 不對不對說錯嘴了，是200 萬…… 不不不，又錯啦，還是給我2000 萬得了吧?！盫C 輕松一笑而又詭異地轉轉眼睛：“ 錢嘛，當然是沒問題滴…… 不過你得告訴我，出這筆錢能買你公司的多少股份？你的公司到底值多少錢？” 如果這是你有生以來第一次找VC 要錢，猜想這時的你，肯定就像你第一次聽到一個女孩對你說“我愛你”那樣，頃刻間面紅耳赤、不知所措。

創(chuàng)業(yè)者們，要是此時此刻的你一無所有，只有一個Idea，請原諒我，我實在不知道如何幫助你找答案，你的Idea 也許太偉大了，要是把你給賤賣了，實在擔當不起歷史罪人遺臭萬年的罵名。不過，假如換我來回答這個問題的話， 我絕對不會連20 萬和2000 萬都搞不清楚，我會精確計算好我未來6~12 個月內必不可少的資金，不多一分也不少一分，然后這樣地對他說：“ 如果你能給足我6~12 個月的運營資金，我可以給你1/3 的公司股份，這是我的底線；如果你能把我這下半輩子的日子給全部包養(yǎng)了下來的話，那你我肯定應該是法定的一半一半?！?/p>

投資不應該是科學，而是藝術。創(chuàng)業(yè)也不是科學，是藝術。

早期創(chuàng)業(yè)公司，尤其是還沒有成型的、沒有現(xiàn)金流的公司的估值，實在是很難確定出一道公式的。無論是創(chuàng)業(yè)者還是VC，可以看好創(chuàng)業(yè)公司未來的發(fā)展?jié)摿?，相互談判公司的估值和定價，應該客觀、理性、適可而止，不要寸步不讓， 寸土必爭，要是爭執(zhí)不下，那干脆就讓亞當斯密那“無形的手”去斷案吧。