無論如何，在找錢的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該切記切記，最后的“估值”， 也就是成交價(jià)格，一定是買方來確認(rèn)的，而不是靠你堅(jiān)持喊，叫喊得再高、聲音再大也沒用。VC 市場(chǎng)中，賣方市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很少，也許賣方市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者最重要的任務(wù)是，要設(shè)法搞掂“第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人”（ 記?。菏菣C(jī)構(gòu)投資人，是VC， 而不是你的舅舅或者從前給干活的老板）來確認(rèn)你公司的估值。因?yàn)?，機(jī)構(gòu)投資人，也就是專業(yè)的投資人，通常不會(huì)莫名其妙地拍腦袋叫價(jià)砍價(jià)，他們會(huì)根據(jù)分析和判斷來對(duì)你的公司進(jìn)行“估值”， 其依據(jù)包括但并不限于：

◎ 你公司目前和未來的盈利能力如何？

◎ 看看有沒有類似的公司被VC 投資了，那些公司的估值大概在什么范圍？

◎算算看如果根據(jù)計(jì)劃發(fā)展，你的公司多久后要進(jìn)行下一輪融資，在那時(shí)候，我現(xiàn)在投入的錢，至少會(huì)有幾倍增值？

看出來了嗎？“ 估值”絕對(duì)不是空穴來風(fēng)，拍拍腦袋就可以搞掂的。我們不妨再來分析一下，(A) 你的“盈利能力”是硬道理，有盈利能力的公司是功夫皇帝李小龍，而且是硬功夫，在你的盈利基礎(chǔ)上雙方討價(jià)還價(jià)討論倍數(shù)是件很簡(jiǎn)單的事情；（B）和同類被投企業(yè)比較，“ 估值”是危險(xiǎn)的，因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上還有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大多數(shù)VC 就會(huì)把自己已經(jīng)伸了出來的頭又縮了回去，人們不是都說VC 只投老大、老二的嗎？你要是老三的話，機(jī)會(huì)很小，即使有VC 愿意投老三，你的估值一定不會(huì)比老大高；（C）VC 其實(shí)算計(jì)得最多的，并不是你的“估值”，“ 估值”—— 那是你才最關(guān)心的事情。VC 心里有他們自己的一本賬，那就是在下一輪投資人進(jìn)來時(shí)，或者在投資退出的時(shí)候，他們現(xiàn)在投入的錢到底有沒有可能增值，如果有，到底可以增加幾倍？

嗨，老兄，其實(shí)對(duì)于你，有了這輪VC 的錢，下一輪VC 你還擔(dān)心什么？等下一輪VC 進(jìn)來的時(shí)候，你的公司應(yīng)該已經(jīng)有盈利能力了，那時(shí)候其實(shí)理所當(dāng)然、幾乎可以肯定你公司的“估值”翻個(gè)幾倍是不會(huì)有太大問題了吧，對(duì)嗎？ 對(duì)嗎？？ 你說啊？？？

帷幕拉開，丹麥王子哈姆雷特在晨霧中走到了臺(tái)上，他尾隨著那個(gè)鬼影，優(yōu)柔寡斷，仰天長嘆：“To be, or not to be -that is the question……”（ 是存是亡，惟余莽莽……） 啊，讓再回放一遍莎士比亞的千古絕唱吧“To be, or not to be -that is the question……” 刻骨銘心！每一個(gè)VC 每天每天都在莎翁的劇場(chǎng)里艱苦排練……“To be, or not to be -that is the question……” 請(qǐng)問要等到何年何月，才會(huì)有下一個(gè)Yahoo 、下一個(gè)Google 粉墨登場(chǎng)，絢麗綻放？

剎住剎住，又扯遠(yuǎn)了……

我想說明的無非是，有多少創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)VC 出現(xiàn)在他們面前的時(shí)候，他們?cè)诨煦缰汹ぺゎA(yù)感到，自己好像也已經(jīng)踏上了比爾·蓋茨走向世界首富的道路，這是一個(gè)千載難逢的好時(shí)機(jī)，必須牢牢抓住，寸步不讓，寸土必爭(zhēng)，把利益放大到最大化…… 于是，從這里也就扯出了早期創(chuàng)業(yè)公司“估值” 這個(gè)永遠(yuǎn)都糾纏不清的話題。