1.用可能失敗作為防線，只會離成功更遠

2.先否定而后才肯定的人，更有影響力

3.哭或笑的感情表現(xiàn)會使感受更加強烈

4.以為對方對自己有好感時，其實是自己對對方有好感

5.相似社會背景或態(tài)度容易產(chǎn)生好感

6.小恩小惠成大事

7.人若不能得到具體的理由或意義，會有極大的不安

8.太順利時，工作的效率反而不高

9.對自己的缺點視而不見，就無法發(fā)現(xiàn)優(yōu)點

1.用可能失敗作為防線，只會離成功更遠

當人對成功沒把握，或認為可能會失敗時，為緩和自己所受的打擊，常會降低原有的期望水準，而作較消極的預測。這種消除不快情緒以保護自己的情形，被稱為“防衛(wèi)機制”。當我們參加考試或第一次約會時，就會體會到這種機制的作用。

《格利弗游記》的作者曾說：“對任何事都不抱希望的人是幸福的，因為他絕對不會失望?！比绻覀儚氐椎亟档妥约旱钠谕疁?，就可能達到上述的境地。有些家庭中因有考生，于是故意隱藏對他的期望，深怕孩子承受太大的壓力。不錯，這是使考生放松心情讀書的一種方法，但另一方面，如果你將期望放低，考生就會放縱自己，只做有限的努力，這就是斯威夫特所諷刺的現(xiàn)象。所以，我們不可忽視防衛(wèi)機制過剩的負面效果。

如果你有意降低期望水準，以減輕遭受打擊的程度，無異于告訴自己“盡人事、聽天命”，只是為自己找好安全的著落點，別無其他好處。

2.先否定而后才肯定的人，更有影響力

我們在電視上可經(jīng)?？吹竭@種劇情，最初與主角敵對的人，到最后卻彼此和平相處，而且這種劇情已成為一種固定模式。比方說，愛情戲劇就常套用這種模式，本來一直反對女兒與她男朋友結婚的父親，最后終于態(tài)度軟化，同意了女兒的婚事。這種故事類型至今仍深深吸引著觀眾，主要是因為它抓住了人的心理弱點。

我們以有趣的心理學實驗為例。在實驗中讓一個人分別對4組人作不同的評價，看看哪一組對此人較有好感。這個人對第一組的人，從頭至尾一直稱贊他們；第二組則一直給他們否定性的評價；第三組是剛開始給予稱贊，然后慢慢轉(zhuǎn)為責備；第四組與第三組相反，開始時先給予否定性評價，最后才正面肯定他們。分別重復做過幾次之后，結果都是第四種方式最給人以好感。

的確，人對于最初否定自己，后來才肯定自己的人，比一直肯定自己的人更有好感。道理很簡單，開始時為負面評價，而后才轉(zhuǎn)為正面評價，容易給對方“強烈再評價”的感受，并使其相信評價的真實性。相反，對于那些從頭至尾一直稱贊自己的人，人們會懷疑其企圖，而不易接受。

與這種再次肯定的心理相反，剛開始時肯定自己，而后再否定自己的方式對人心理的打擊很大。前面所介紹的實驗，給人厭惡感最深的，不是第二組，而是第三組。

這個實驗結果告訴我們，無論評價是好是壞，始終如一地評價，

沒有比中途改變評價所受的沖擊大。

有對男女一見鐘情，迅速熱戀，閃電結婚，這對夫妻如膠似漆熊熊的戀情仿佛永遠也不會熄滅一般，令周圍的人羨慕不已。

可是，有心人士卻斷然地說：“這兩人之間的關系，必定不會長久。”果然不出他所料，三個月之后，這對夫妻就為了一點小摩擦而告分手。他們曇花一現(xiàn)的激情也正出于以上原因?；鸹ò愕膽偾楣倘昏玻菂s有太過短暫之嫌，不如炭火之愛來得溫暖、恒常。