汽車業(yè)的先驅(qū)亨利·福特認(rèn)為：“只有在某一行業(yè)最出色的專家才能獲得最大的成功?！蹦愫苋菀诪檫@一結(jié)論找到例證，試看商界、文藝界、體育界，成功的人難道不是最出色的專家嗎？政界、學(xué)界的情形比較曖昧，但大體也未偏離這一結(jié)論。今天的情形跟古代不同，古人可以從父親那兒繼承眾所公認(rèn)的身份、地位，今天全靠自己爭取，能夠從眾多競爭中脫穎而出的人，絕非平凡之輩。

但是，不是每個(gè)人都可以成為“某一行業(yè)最出色的專家”，但你可以退而求其次，取得某一領(lǐng)域的“話語權(quán)”。

賺錢無非三條路：

一條是你去找錢；

一條是錢來找你；

一條你找錢，錢找你。

相對來說，錢來找你，是最理想的途徑。如何讓錢來找你呢？首先你必須取得相當(dāng)?shù)挠绊懥?，讓別人信任你、信賴你，甚至迷信你。比如那些著名歌星、影星，在“粉絲”們心目中宛若天人，迷戀到了迷信的程度，所以他們想不賺錢都不行，制片商、廣告商爭先恐后地找上門來，將成百上千萬元塞進(jìn)他們手中。那些著名公司同樣受到消費(fèi)者的熱捧，訂單紛至沓來，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

如何提升影響力呢？你有“話語權(quán)”，自然有影響力；沒有“話語權(quán)”，就談不上影響力。

“話語權(quán)”跟職權(quán)沒有必然關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)有職權(quán)，似乎也有“話語權(quán)”，但領(lǐng)導(dǎo)在臺上做報(bào)告，聽眾在臺下打瞌睡；上面的人出政策，下面的人出對策；上面的人“打招呼”而下面的人“打哈哈”，處于這種狀況，“話語權(quán)”大打折扣，變得很有限了。

如果你成為一個(gè)大家樂于求助的行家里手，即使沒有職權(quán)，也有“話語權(quán)”。大家“皆注其耳目”，認(rèn)真聆聽你的每一句話，你自然有了“話語權(quán)”。為了讓別人“聽話”，你需要具備如下條件：

（1）擁有廣博的知識。學(xué)問淵博的人和見多識廣的人講話，總有人愛聽，因?yàn)樗麄兡芙o人帶來新的知識和新的體驗(yàn)。

（2）比較容易接受新觀念。經(jīng)常進(jìn)行觀念更新，那么，你總能談?wù)撔迈r的話題，而不是用陳年老調(diào)讓人心煩。

（3）深入研究，進(jìn)入技術(shù)層面。技術(shù)可以創(chuàng)造成果，還可以傳授他人，幫助他人創(chuàng)造成果，自然可以調(diào)動他人的興趣。于丹有一句名言：“舍分量，得質(zhì)量?！备哔|(zhì)量必須以技術(shù)為鋪墊，如果只是停留在理論層面，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；研究到技術(shù)層面，才能稱為優(yōu)質(zhì)資源。好比畫畫，了解各大流派的特點(diǎn)，不如畫出一幅《蒙娜麗莎》。所以說，技術(shù)最讓人信服。當(dāng)然，也有人認(rèn)為“技術(shù)”只是小道，喜歡用“藝術(shù)”這個(gè)高雅的詞匯，其實(shí)，兩者本是一回事，只是說法不同罷了。

（4）關(guān)注細(xì)節(jié)。成功往往贏在1%。產(chǎn)品可以模仿，技術(shù)可以復(fù)制，當(dāng)同質(zhì)化出現(xiàn)后，就要比細(xì)心了。誰把細(xì)節(jié)做到極致，?就勝出。

當(dāng)你把以上四個(gè)方面做到位后，自然成了大家樂于求助的專家，你一開口，大家都會側(cè)耳傾聽，甚至把你的話當(dāng)成“箴言”，當(dāng)成“座右銘”；機(jī)會和金錢也會主動來找你，你只需有所選擇地接納就行了。

告訴你一條關(guān)于“富有”的經(jīng)驗(yàn)：說話也要“舍分量，得質(zhì)量”。