在中國(guó)“拉郎配”造成行業(yè)混亂的時(shí)候，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)日本，要學(xué)本質(zhì)，而不是學(xué)形式。本質(zhì)是如何追求企業(yè)做強(qiáng)，形式是如何使企業(yè)做大。日本人會(huì)告訴你，大不等于強(qiáng)。

那么，日本鋼業(yè)作為世界上最有秩序、最穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，它是如何形成的呢？

維持這一秩序和穩(wěn)定的關(guān)鍵是：

1. 制造業(yè)和流通業(yè)恰當(dāng)?shù)姆止ぃ?/p>

2. 制造、流通，再加上用戶參與緊密的供求活動(dòng)的把握、統(tǒng)計(jì)；

3. 根據(jù)這一供求計(jì)劃自主地進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整和銷售協(xié)調(diào)，維持合適的供求平衡，即生產(chǎn)與需求相適應(yīng)的數(shù)量。

這些關(guān)鍵要素，正是目前在中國(guó)國(guó)內(nèi)尚需完善的部分。

毫無疑問，在日本國(guó)內(nèi)的這種雙贏關(guān)系也不是一開始就形成的。日本鋼鐵企業(yè)是克服了種種問題才逐步完善的，比如在日本也曾有供求不平衡的問題。鋼筋和圓鋼就是一個(gè)典型的例子，因供大于求，圓鋼生產(chǎn)廠經(jīng)歷了長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善的漫長(zhǎng)時(shí)期。在日本有一個(gè)公平貿(mào)易委員會(huì)，主要是嚴(yán)格控制生產(chǎn)廠之間的非競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)，圓鋼生產(chǎn)廠聯(lián)手與公平委員會(huì)反復(fù)交涉，最后得到了“不景氣聯(lián)合”的認(rèn)可，在一定時(shí)期內(nèi)各生產(chǎn)廠掛起免戰(zhàn)牌自主地停止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。政府也給予了一定的支援，先穩(wěn)定公司的經(jīng)營(yíng)，在此期間各生產(chǎn)廠還加大了報(bào)廢拆除剩余設(shè)備的措施。最終以消除剩余生產(chǎn)的問題，渡過了危機(jī)。

從制造方來看，日本的第二大和第三大鋼廠日本鋼管和川崎制鐵合并成為JFE，以此日本的高爐鋼廠實(shí)際上重組成了新日鐵和JFE兩大陣營(yíng)。從流通方來看，在日本的主要商社中，伊藤忠商事和丸紅的鋼鐵部合并，誕生了丸紅伊藤忠之后三菱商事和日商巖井組建了美達(dá)王，綜合商社的鋼鐵部實(shí)際上形成了包括三井物產(chǎn)、住友商事在內(nèi)的四大商社體制。

企業(yè)的重組合并所獲得的規(guī)模效應(yīng)是毋庸置疑的，但更重要的是，通過重組合并可以把合并前各自的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，把以前重復(fù)的部分整合后以提高效率，使合并后的企業(yè)具有真正的競(jìng)爭(zhēng)力。

由于眾多的中小企業(yè)的存在，造成被淘汰的“小魚”日益增多的風(fēng)險(xiǎn)，也可以把重組合并看做是一個(gè)促進(jìn)穩(wěn)定的手段之一。

在出口貿(mào)易方面，日本商社對(duì)貿(mào)易摩擦問題也非常敏感。為解決貿(mào)易摩擦問題，需要龐大的人力、精力去應(yīng)對(duì)，同時(shí)因貿(mào)易摩擦引起對(duì)象國(guó)的一系列限制進(jìn)口的措施，最終還是影響到了長(zhǎng)期以來日本鋼鐵業(yè)維持良好貿(mào)易關(guān)系的最終用戶，他們的需求受到了直接影響。

日本鋼鐵企業(yè)和商社回避貿(mào)易摩擦的關(guān)鍵是自主管理，不急于求成，不一味地追求過快地?cái)U(kuò)大規(guī)模，對(duì)客戶的真正需求、品種、數(shù)量等進(jìn)行有選擇的評(píng)估，考慮該對(duì)象國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)的具體情況，謀求穩(wěn)定、持續(xù)的貿(mào)易關(guān)系是其制勝的關(guān)鍵。日本的過去和現(xiàn)在，生產(chǎn)量的20%~30%用于出口，這一比率一直保持穩(wěn)定。

保持秩序和穩(wěn)定還有另一個(gè)關(guān)鍵，即對(duì)供求的預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)。日本鋼鐵廠擁有鋼鐵行業(yè)的過去實(shí)績(jī)和將來的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。

鋼鐵廠根據(jù)將來預(yù)測(cè)的統(tǒng)計(jì)資料制訂中長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃，有時(shí)根據(jù)供求預(yù)測(cè)有目的地制訂出低于生產(chǎn)能力的生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)隨時(shí)跟蹤日常變化，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行修正。

為使生產(chǎn)量不大于需求量的生產(chǎn)方式就是實(shí)行訂貨生產(chǎn)。商社對(duì)鋼廠下訂單，鋼廠接到訂單后才會(huì)著手生產(chǎn)。其中有70%是實(shí)際收到用戶的確認(rèn)訂單后才下單給鋼廠的，這就基本保證了鋼廠的生產(chǎn)量不會(huì)偏離實(shí)際的需求量。以前那種認(rèn)為只要鋼廠生產(chǎn)出來就會(huì)有人買的想法，在市場(chǎng)上已經(jīng)行不通了。

基于嚴(yán)密的未來預(yù)測(cè)所制訂的生產(chǎn)計(jì)劃以及訂貨生產(chǎn)的這一基本模式，減少了對(duì)整個(gè)鋼鐵市場(chǎng)的壓力，形成了相對(duì)穩(wěn)定的供求關(guān)系。合理的生產(chǎn)、合理的銷售最終形成了鋼廠、流通，直至包括最終用戶在內(nèi)的整個(gè)供應(yīng)鏈的多贏關(guān)系。為了使這些預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更正確，同時(shí)瞬時(shí)地進(jìn)行修改，反應(yīng)迅速，鋼廠和商社還聯(lián)手開發(fā)了互通的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）系統(tǒng)。

日本的主要鋼廠和商社都已擁有了EDI系統(tǒng)處理日常的訂單等業(yè)務(wù)，訂貨EDI系統(tǒng)的數(shù)據(jù)可以直接和生產(chǎn)、統(tǒng)計(jì)相聯(lián)系。