兩個月前還是咄咄逼人，不惜談崩了也要堅持漲價，一團和氣收場后還暗指不放棄對海運費的訴求；兩個月后，突然開始打起公關戰(zhàn)，主動向中國鋼鐵企業(yè)示好。除了貪婪逐利外，必和必拓似乎“能屈能伸”，短短兩個月間態(tài)度大轉身。

2005年6月8日，必和必拓第一次將全球董事會放到了中國召開，董事長安德親自率領董事會成員飛赴北京。當晚，必和必拓在北京大擺宴席，邀請了中國政府各相關部委、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、各大鋼鐵企業(yè)領導。在宴會上，主賓雙方談笑風生、一團和氣。完全無法想象兩個月前同樣的人馬曾將一場不見硝煙的戰(zhàn)爭打得驚心動魄。

安德很高調地宣稱：“隨著中國日益成為必和必拓產(chǎn)品重要和快速增長的巨大市場，集團董事會成員必須好好了解與迅速發(fā)展的中國經(jīng)濟相關的問題，了解我們在中國發(fā)展中扮演的角色。”

在這次中國行中，必和必拓高層還專門赴上海拜訪了寶鋼集團。在寶山賓館迎賓廳，寶鋼集團總經(jīng)理徐樂江與必和必拓高層舉行了會面，雙方就進一步加強交流與合作、建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴合作等進行了有針對性的會晤。

雙方會晤交談的細節(jié)并不為外界所知，但必和必拓一系列主動親近的姿態(tài)已經(jīng)足以讓人側目。

必和必拓CEO顧之博透露了中國行的最大動機：中國有望在2005財年度取代日本成為必和必拓最大的客戶。截止到2005年6月30日的本財年度，必和必拓對中國的銷售額預計增加到32億～33億美元，比2002年同期增長了4倍多。

按照必和必拓的規(guī)劃，將在接下來的三年內投資100億澳元擴充產(chǎn)能以滿足中國需求。他們預計，由于中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及城市居民對空調、汽車和住房等消費需求的快速增長，將導致必和必拓對中國出口的銷售額快速增長。

中國填不飽的胃口是吸引必和必拓態(tài)度180度大轉彎的主要原因。在這次中國行中，安德和顧之博多次給出信號：期待必和必拓能夠成為基礎原材料的可靠大供應商，以在中國市場增長和發(fā)展進程中發(fā)揮更重要的作用。

然而，由于此時的鋼鐵行業(yè)發(fā)生了一些變化，令不少業(yè)內人士對必和必拓前倨后恭的行為有了另一種解讀。

當時的情況是國內外鋼鐵行業(yè)都開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。從5月份開始，全球主要鋼鐵消費市場無一例外地呈現(xiàn)出疲軟狀況，歐洲一些國家的鋼價下跌幅度超過了10%。受到下游需求減弱和上游鐵礦石價格上漲的雙重擠壓，許多大型鋼廠都選擇了減產(chǎn)。

中國的情況更加糟糕。除了受全球鋼鐵市場的拖累之外，中國國內新一輪宏觀調控組合拳陸續(xù)出臺，包括取消電價、稅收、供地等優(yōu)惠政策，正式取消鋼坯、鋼錠等粗鋼產(chǎn)品的出口退稅政策，尤其是對下游需求大戶房地產(chǎn)的一系列調控政策，都使得鋼鐵需求驟然下降，中國鋼廠雪上加霜。

因此，在中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會會長鄒健看來，必和必拓的主動示好其實是迫不得已，因為必和必拓已經(jīng)在礦山上進行了上百億的投資，從建成到成本回收至少需要4～5年，大幅的擴大產(chǎn)能卻有可能面臨需求萎縮的市場，必和必拓不得不想辦法去保住大客戶。

當時，不堪重負的歐洲鋼企已經(jīng)開始向上游礦企主張權利。歐洲阿賽洛就提出要與必和必拓、淡水河谷和力拓重啟2005年的鐵礦石長期合同價格談判，推翻原來的談判結果。

在這種情況下，不少人看到了有利的一面，即中國有可能在鐵礦石市場主張更大的話語權。鄒建一再強調，2005年是鐵礦石由賣方市場向買方市場轉變的重要歷史階段?！爸袊鳛槭澜玷F礦石進口第一大國，將在以后的鐵礦石談判中獲取更多的話語權和主動權，明年我們再回到新一年度鐵礦石長期供貨價格的談判桌上，要談判的將是礦價到底降低5美元、10美元還是15美元的問題，我們對此充滿信心?！编u建當時曾有過這樣一番表態(tài)。

突如其來的變化，讓大家第一次開始對新一年的鐵礦石談判充滿期待，似乎定價權已經(jīng)掌握到了中國手上。