蜀犬吠日，是人類嘲笑狗們少見多怪的苛刻批評，公允地講，這批評全無緣由。遍觀整個世界，中國人對狗的評價最低，以致看門犬總是奴才的形象。他們全然忘掉了蜀犬為什么吠日，地震的時候，只有人還在睡覺，雞鴨狗牛等等這些動物早已經坐臥不寧，就算是微弱的震力，它們也總能最先感應到。這是它們的本能，人卻在嘲笑動物的本能，最后埋在廢墟里的恰恰是那些嘲笑著的人。他們不愿從尚未成廢墟的“廢墟”里走出來，因為他們相信這“廢墟”或許永遠也不會成為廢墟。

本能的行為，越持久越會成為經驗的一部分，當經驗不斷地累積成習慣后，它總能在最危險的時候派上用場。誰也不能否認經驗的價值，整個世界都是進化于經驗，只是經驗也有壽命，有局限，有條件，只能在符合它的道場里產生積極的價值，否則便只能是消極的結果。所以凡是好的經驗，都應該廣泛地推廣，這樣的經驗總能帶來效率，只有當這樣的經驗發(fā)展受到限制，不再適應現實的情況，變革的呼聲便會自然地誕生。

凡是經驗總有自己的發(fā)酵場，有它的局限，有它自己發(fā)揮的條件，推廣的時候便要小心再小心，南方的橘到了北方便只能是枳，它總要受制于土壤、氣候；所以推廣經驗本身就是一門大的學問。

優(yōu)秀的管理者總能看到經驗的價值，卻也容易被價值迷惑，所以他們在經驗求證的過程中格外賣力。一個地方的經驗用在另一個地方，總會水土不服；一個人的經驗用在另一個身上，總顯得不倫不類。所以最優(yōu)秀的管理者總要尋找最普遍的經驗，特別的經驗總在特別的地方和特別的人身上使用，他們最明白不一樣的群體形成不一樣的習慣、不一樣的價值觀念，所以他們推廣經驗，表面上是相同的，內容上卻總有些細微的差別，他們既要顧及到形式與內容的和諧，也從不抹煞區(qū)域上的差別。

他們總有辦法不固守在先前的經驗上，你可以看到他們的辦法總也不離奇，卻總也管用。不管多好的方案，只有實踐才能檢驗它的正確，而實踐總有代價，總有失敗，總在完善。所以最強者都是嘗試著去做一件事情，他和你說，他是連命都不要地投入了，那么真相一定被隱瞞了。世界上從來就沒有只可意會、不可言傳的事情，只是強者不愿意告訴你如何打敗他而已，所有的路只能靠你去觀察、學習、分析、實踐。中國人是好面子的，這樣的經驗從來都不需要別人去告訴你，然而這好面子的來歷卻不是誰都告知你的，如何去用更是沒有人會告訴你。中國至少還有這樣的好處，人好面子，總會將自己內心有價值的秘密不經意傳播出去，所以你能看到，中國的專利保護總也不順暢。你若到了日本，便是如何一流的技術、經驗，不用上點時間，你就別想把它學了來。所以在中國，其實經驗推廣起來有著實實在在的好的道場。

尋找試驗田，便是推廣經驗價值絕妙的辦法，它看上去很普通，卻很具魔力。你自己覺得是絕妙的主意，連在小范圍內都沒辦法實踐下去，鋪設出大場面，成敗其實早就注定了的。一個地方的經驗到了另一個地方總要換換形式，調整一下內容，你在平地上設計出來的車，賣到到處是平川的城邑，未見得就有什么太大問題，若出問題也大體是款式、顏色、當地人的好惡而已，你尚有辦法在當地便把事情解決了；若是把車子賣到了高山險地，人家很是喜歡你的車，也覺得很方便，但總要懷疑你的車子能否適應人家顛簸的路。

所以不管你要施行好的管理方案還是銷售新上市的產品，最好先找?guī)讐K“試驗田”，先行驗證它的合理性、受歡迎程度以及問題和缺陷。有了這樣的測試，你不一定勝卻一定不會敗，勝則是全局性的主動，敗也可以再行試驗，從頭來過；便是大規(guī)模推廣，所承擔的風險也是你可以預料到的。

這樣的試驗田總能讓你發(fā)現問題，提供解決的辦法，不斷完善你的管理方案或產品改進。試驗田里成功了，便是你推廣的榜樣、標桿，你總能在那里試驗出最好的方案，培養(yǎng)出最好的人才，發(fā)現最廣泛的問題，同時也能讓你掃清觀念上的阻力。

最后，你便發(fā)現人類所有的管理經驗和文明成果都是這樣一點一點摸索來的，試驗的目的只是要驗證想法的對與錯，推廣的目的才是獲得成功。