年度延伸人物：李東生：鷹的重生

原本設(shè)想解決“中國(guó)制造”越來(lái)越陷入全球價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈金字塔低端的“宿命”與“輪回”困局，去比肩松下幸之助、李健熙等行業(yè)標(biāo)桿，沒(méi)想到走上備受煎熬的海外并購(gòu)“不歸路”。李東升與TCL遭遇了生存的瓶頸，經(jīng)歷著一場(chǎng)“鷹的重生。”

李東生出生于廣東惠州，一個(gè)離深圳只有一小時(shí)車(chē)程的城市。1957年的惠州，沒(méi)有留給人們多少想象空間，如今繁華的深圳都還只是一方無(wú)名的小漁村，惠州的貧困與艱難可想而知。生于斯，長(zhǎng)于斯，李東生最初的二十一年便在此籍籍地度過(guò)。

1981年，李東生與創(chuàng)業(yè)伙伴在個(gè)體戶(hù)名目繁多的深圳，以一家TTK磁帶公司伴隨著中國(guó)改革的跌宕起伏，創(chuàng)造著螺旋式上升的神話(huà)。當(dāng)時(shí)，他最大的愿望是“當(dāng)一名車(chē)間主任”。不過(guò)，不足以啟齒的愿望并沒(méi)有阻礙夢(mèng)想的發(fā)育。二十年后，李東生獲選CCTV十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物時(shí)，他說(shuō)“他最大的愿望是將TCL創(chuàng)建成世界級(jí)的企業(yè)?！贝藭r(shí)此刻，他即將成為影響全球彩電業(yè)乃至亞洲經(jīng)濟(jì)的家電大佬。

1985年，28歲的李東生被任命為T(mén)CL通訊設(shè)備公司總經(jīng)理，九個(gè)月后被迫離職。他與TCL的第一次親密接觸如此短暫地結(jié)束。時(shí)隔八年，誰(shuí)也沒(méi)想到，李東生竟卷土重來(lái)。那一年，他出任集團(tuán)公司總經(jīng)理。從此，TCL按照國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)高起點(diǎn)運(yùn)作，得益于李東生的眼光、策略，也得益于外部潮流的推動(dòng)，集團(tuán)步入輝煌，在極短的時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟，三年后問(wèn)鼎行業(yè)榜眼。TCL更是憑借朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)固定電話(huà)業(yè)務(wù)一路高漲，創(chuàng)造資本回報(bào)率在20%以上的奇跡，每年產(chǎn)生幾千萬(wàn)元公司可用的流動(dòng)資金。

輝煌并沒(méi)有到達(dá)頂峰。李東生依舊不那么顯山露水。直到1996年底，他臨危受命，出任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總裁。這一年，TCL改制案成為焦點(diǎn)。李東生漸進(jìn)式路線(xiàn)，不但成功回避了很多敏感的問(wèn)題，他本人也得到身家6億的回報(bào)。

兩年后，TCL在離康佳總部300米遠(yuǎn)的地方樹(shù)起了一塊廣告牌。不久，似乎被激怒的康佳趕制了一塊更大的廣告牌，堵在了TCL的門(mén)口。李東生指著那塊牌子，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理們說(shuō)：“這是我們的對(duì)手，大家需加倍努力?！蹦且荒?，這只是一個(gè)序曲，一個(gè)為李東生從優(yōu)秀企業(yè)家序列中的脫穎而出所奏出的序曲。TCL速度驚人、勢(shì)如破竹。眼光敏銳的李東生率領(lǐng)TCL進(jìn)軍彩電、PC和手機(jī)行業(yè)，百戰(zhàn)不殆，創(chuàng)下商業(yè)奇跡。但是，奇跡背后是TCL缺少技術(shù)含量及質(zhì)量保證的品牌污點(diǎn)。

當(dāng)不斷地有人談?wù)揟CL是否會(huì)超越海爾時(shí)，李東生提出“龍虎計(jì)劃”?！褒堄?jì)劃”是未來(lái)3到5年內(nèi)，彩電和手機(jī)業(yè)務(wù)建立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入全球前五名；“虎計(jì)劃”則是家電產(chǎn)品、信息、電工照明及文化產(chǎn)業(yè)要同時(shí)形成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；銷(xiāo)售額目標(biāo)則為全球500強(qiáng)的門(mén)檻之?dāng)?shù)：1500億元。計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)勢(shì)必要有跨越式的機(jī)會(huì)，走國(guó)際化，收購(gòu)湯姆遜旗下的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)由此而來(lái)?？墒潞笞C明，這是一串激進(jìn)、冒險(xiǎn)，甚至根本沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的可怕念頭――跨文化管理和國(guó)際運(yùn)營(yíng)上，TCL宛若白紙，滿(mǎn)眼空白。

2005年，李東生第四個(gè)本命年。按中國(guó)人的說(shuō)法，這年是他的一個(gè)命“坎”。這個(gè)全球電視和手機(jī)行業(yè)的Mr Big迎來(lái)他經(jīng)商后從未面臨的挑戰(zhàn)：全球第一大彩電生產(chǎn)商和第七大手機(jī)生產(chǎn)商的TCL業(yè)績(jī)下滑，產(chǎn)業(yè)布局開(kāi)始回歸原點(diǎn)。年底，為維持資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，TCL將盈利正好的TCL電工作價(jià)10多億港元，賣(mài)給羅格朗集團(tuán)；TCL通訊董事會(huì)建議進(jìn)行擴(kuò)股，期望籌資億元還債；TCL在三、四線(xiàn)城市代賣(mài)摩托羅拉手機(jī)，或稱(chēng)出租銷(xiāo)售人員。與此同時(shí)，李東生講了鷹的故事：

鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類(lèi)，它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那么長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。這時(shí)，它的喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸脯；它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地捕捉獵物；它的羽毛長(zhǎng)得又濃又厚，翅膀變得十分沉重，使得飛翔十分吃力。此時(shí)的鷹只有兩種選擇：要么等死，要么經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程――150天漫長(zhǎng)的蛻變。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，并停留在那里，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長(zhǎng)出來(lái)。鷹會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落。當(dāng)新的趾甲長(zhǎng)出來(lái)后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5個(gè)月以后，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了，鷹重新開(kāi)始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月！

李東生執(zhí)意前行，在他潛意識(shí)里有這樣一種管理思維：企業(yè)要靠有競(jìng)爭(zhēng)力的規(guī)模來(lái)支持競(jìng)爭(zhēng)力。正是這種重趨勢(shì)而不重細(xì)節(jié)的思維方式，讓TCL走過(guò)了井噴式發(fā)展的五年后，步伐舉步維艱。正因如此，少有人能看到李東生與TCL經(jīng)歷殘酷試煉的意義，以及對(duì)中國(guó)企業(yè)的價(jià)值，絕大多數(shù)在幸災(zāi)樂(lè)禍地評(píng)點(diǎn)著李東生的失誤。事實(shí)上，用大歷史的眼光來(lái)審視追逐“中國(guó)企業(yè)世界級(jí)夢(mèng)想”的李東生，對(duì)他或許才更加公平。

“企業(yè)發(fā)展必須經(jīng)過(guò)幾死幾生，只有經(jīng)過(guò)生死考驗(yàn)才能常青?！边@應(yīng)該是經(jīng)歷大起大落的李東生給“所有擁有世界級(jí)夢(mèng)想的中國(guó)企業(yè)”的真情告白。

“誰(shuí)記得一切，誰(shuí)就會(huì)變得沉重。”

――愛(ài)倫堡《人 歲月 回想》