在閱讀和重溫《銷售圣經(jīng)》時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它所寫的完全是一個(gè)銷售員的真實(shí)體驗(yàn)。在本書中并沒有理論。撰寫本書的方式如同你成功的方式一樣：一天天的積累。

是的，這就是秘密。雖然現(xiàn)在看起來并沒有我們想象的那么神秘，這無非就是“幫助他人”、“盡最大努力”和“價(jià)值優(yōu)先”。

但銷售員往往會(huì)忽略一個(gè)最公開的秘密，那就是成功路上持之以恒的精神。

現(xiàn)在，你已經(jīng)了解了這條戒律，你接下來要做的就是成為一名學(xué)者。研究它們，將它們付諸實(shí)踐，并在實(shí)踐中改進(jìn)和發(fā)展，做到真正為我所用。

小箴言 大智慧

“人們不喜歡被推銷，但卻喜歡購買?！?/p>

――杰弗里?吉特默之《銷售紅寶書》

“銷售中最難的問題是那些必須由你自己來回答的問題?！?/p>

――杰弗里?吉特默之《銷售解答紅寶書》

“在相同的情況下，人們愿意個(gè)他們的朋友做生意；在不同的情況下，人們?nèi)栽敢夂退麄兊呐笥炎錾狻！保ㄗⅲ旱谝徊糠种兴g不太準(zhǔn)確）

――杰弗里?吉特默之《人脈關(guān)系黑寶書》

“你與他們交談的越多，提的問題越多，他們就越喜歡你?！?/p>

――杰弗里?吉特默之《暢行無阻綠寶書》

“話語背后的思想決定你的心態(tài)?！?/p>

――杰弗里?吉特默之《積極心態(tài)金寶書》

“在顧客準(zhǔn)備購買時(shí)，即時(shí)成交。”

――杰弗里?吉特默之《輕松賺錢鉑寶書》

銷售專業(yè)人士的個(gè)價(jià)值

1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。

關(guān)鍵是感知價(jià)值。

最大的差別在于他們對你的感知差別！

2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。

滿意的顧客在購買時(shí)不會(huì)拘于一域，忠誠的顧客才會(huì)對你不離不棄，且為你而戰(zhàn)。

他們會(huì)不會(huì)再下訂單？他們會(huì)不會(huì)把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

3、口頭表達(dá)能力及說服力。

如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會(huì)繞你而過；但如果極具說服力，那他們就會(huì)蜂擁而至。

因此，在與他們接觸時(shí)，要提出有價(jià)值的問題和想法。

4、活到老，學(xué)到老，不以繁忙為借口。

要永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。

你或許還沒有接觸到。

5、建立友好的關(guān)系。

在相同的情況下，人們愿意和他們的朋友做生意。

在不同的情況下，人們?nèi)栽敢夂退麄兊呐笥炎錾狻?/p>

6、幽默。

如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。培養(yǎng)一下幽默感。

7、創(chuàng)造性。

感知差別的關(guān)鍵在于你的創(chuàng)造性。

創(chuàng)造性是可以培養(yǎng)的。

8、推銷。

它是如此簡單，以至于沒有人去做。

9、自信。

要想獲得銷售成功，你必須相信自己是在為世界上最偉大的公司工作。

你必須相信自己擁有世界上最偉大的產(chǎn)品和服務(wù)。

你必須相信自己是世界上最偉大的人。簡而言之，你必須要有堅(jiān)定的信念。

10、做好全面準(zhǔn)備。

大多數(shù)銷售員只是準(zhǔn)備了一半。

雖然他們對自己的了解全面透徹，但對于他們的潛在顧客卻一知半解。

11、不抱怨，不指責(zé)。

你或許認(rèn)為自己是做好的，但如果你一味地抱怨和指責(zé)別人，那沒有人會(huì)喜歡你或尊重你。

12、一天一個(gè)蘋果。

每天抽出一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，5年之內(nèi)你會(huì)成為一個(gè)世界級的專家。

、積極的心態(tài)

心態(tài)決定一切――決定著你，決定著你的成功。你會(huì)成為你所期望的人。你的心態(tài)決定你的行動(dòng)。