從現(xiàn)在做起！

《銷售圣經(jīng)》是一把開啟成功大門的鑰匙。通過它，你可以了解有關(guān)銷售領(lǐng)域各個(gè)層面的真知灼見。

此外，它還包含一些規(guī)則。

要想在銷售中取得成功，你必須：

了解規(guī)則。

學(xué)習(xí)規(guī)則。

掌握規(guī)則

 按規(guī)則辦事。

《創(chuàng)世紀(jì)》講述了銷售的新方法，談?wù)摿艘恍┗疽?guī)則，并提供了一個(gè)通往成功的大道。據(jù)此，你可以掌握任何規(guī)則，實(shí)現(xiàn)任何銷售目標(biāo)或事業(yè)目標(biāo)……

不要單純地為了閱讀而閱讀，要去實(shí)踐，要去發(fā)現(xiàn)。

“不怕做不到，就怕想不到。只要心懷堅(jiān)定信念，成功就在眼前?！?/p>

――拿破侖?希爾

《銷售圣經(jīng)》走過15年，舊瓶換新藥

隨著時(shí)間的推移，我對(duì)銷售流程和購買流程的理解和認(rèn)識(shí)也與日俱增。換句話說，每年都會(huì)有質(zhì)的飛躍和新的突破。

如果你正在閱讀本書，或許你已經(jīng)讀過我所寫的部分“小寶典”系列書。對(duì)此，我深表感謝。而也正因?yàn)榇?，我深感壓力?/p>

《銷售圣經(jīng)》于15年前以權(quán)威的銷售策略而面世。那時(shí)還沒有電子郵件，還沒有互聯(lián)網(wǎng)，而手機(jī)通話每分鐘50美分。

時(shí)移世易?！朵N售圣經(jīng)》亦是如此。

這已經(jīng)是版的《銷售圣經(jīng)》。本版不僅內(nèi)容更新、更豐富，而且見解也更深刻，情景也更多。而對(duì)于作為讀者的你來說，它也更具說服力。不用擔(dān)心，我并沒有忽略樂趣的一面。事實(shí)上，這種樂趣不但沒有減少而且還有所增加。該版本中有眾多描述銷售職業(yè)及其現(xiàn)實(shí)的漫畫。這些漫畫由著名漫畫家蘭迪?格拉斯伯根提供，看后讓人忍俊不禁。

書中所提的策略和思路都是我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和心得。你可以即時(shí)運(yùn)用，數(shù)小時(shí)便可掌握，而幾天內(nèi)就可融會(huì)貫通。

之所以推出新版的《銷售圣經(jīng)》，是為了讓你去閱讀、去欣賞，并將其用于實(shí)踐，從中獲利。現(xiàn)在，既然你已經(jīng)擁有它，那就好好去利用它！

“這絕不可能?！?/p>

本書從何而來？

同大多數(shù)銷售一樣，我也是在遭到拒絕之后開始寫作的。1992年春，一篇介紹我和我的銷售技巧的文章在《夏洛特觀察者報(bào)》發(fā)表。這也讓我的電話一下子多了起來，電話鈴聲從早到晚一直響個(gè)不停。于是，我趕忙奔向那家報(bào)社，希望能夠?yàn)樗麄兲峁┮恍┓?wù)。

“我想開一個(gè)有關(guān)銷售的每周專欄?！蔽掖舐曊f道?？伤麄儾坏芙^了我，而且還說：“這絕不可能?！蔽艺f：“不，只不過在是你們這兒絕不可能?！?/p>

當(dāng)天早上，一個(gè)小時(shí)之后，我同《夏洛特商報(bào)》達(dá)成協(xié)議，他們?yōu)槲议_設(shè)了一個(gè)有關(guān)銷售技巧的每周專欄。我稱之為《銷售動(dòng)能》。

下次再有人告訴你“絕不可能”時(shí)，你要記住這只是說“一個(gè)小時(shí)內(nèi)不可能”而已。

大家好。我是杰弗里?吉特默，是一名銷售員。我沒有博士頭銜，而且大學(xué)沒有讀完就已經(jīng)輟學(xué)了。我沒有生活在象牙塔中，而是居住在北卡羅來納的夏洛特。在我長(zhǎng)大的地方，也就是新澤西和紐約，我學(xué)到了有關(guān)銷售的知識(shí)。我曾從事過多層次市場(chǎng)營(yíng)銷，這在當(dāng)時(shí)被稱為金字塔市場(chǎng)營(yíng)銷。我曾給夏洛特市中心的所有辦公室打過推銷電話，也曾給財(cái)富500強(qiáng)的公司總裁打過推銷電話，并取得銷售成功。

對(duì)我來說，銷售交易額無所謂大小，1美元的我做過，100萬美元的我也做過。作為銷售員，我已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域工作了近30年。在這期間，我經(jīng)歷過歡樂，也經(jīng)歷過悲傷。但不管怎么說，我喜歡銷售。