5、建立共同基礎(chǔ)。如果我們都喜歡高爾夫或都有孩子，那我們就有了能夠把彼此拉近的共同話題。

6、贏得信任。在激發(fā)了他們的購(gòu)買興趣時(shí)，你最好要讓他們對(duì)你產(chǎn)生足夠的信任，否則他們就會(huì)轉(zhuǎn)向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

7、享受樂(lè)趣并做一個(gè)有趣的人。這并不是腦癌，而是你的職業(yè)。你沒(méi)有理由不開(kāi)心。如果你能夠讓他們笑，那你就能夠讓他們買。笑是默許的表現(xiàn)，而默許則會(huì)帶來(lái)合同。

、永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像推銷。切忌一開(kāi)口就表現(xiàn)出一副銷售員的腔調(diào)。要學(xué)會(huì)這門科學(xué)并把它轉(zhuǎn)化為藝術(shù)。

上述原則與書(shū)中其他數(shù)百個(gè)規(guī)則、方針、策略和理念一樣，都是有關(guān)銷售和人們?yōu)楹钨?gòu)買的科學(xué)。你所面臨的挑戰(zhàn)就是每天學(xué)習(xí)并運(yùn)用它們，在自己的真實(shí)世界中取得成功。

如果你每天閱讀本書(shū)中的一節(jié)并將所學(xué)的知識(shí)付諸實(shí)踐，那么在不到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)你將學(xué)完100多節(jié)，并獲得超過(guò)1050種理念。

想找到一種最理想、最簡(jiǎn)單，且屢試不爽的銷售方法嗎？讀一下《格林童話》。你不會(huì)賣給每一個(gè)人，但肯定會(huì)比你現(xiàn)在賣得多，而且是多得多。的確存在一種簡(jiǎn)單的方法，而且非常有趣。

在閱讀《銷售圣經(jīng)》時(shí)，獲取新的知識(shí)并每天用于實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)、總結(jié)，這樣你就會(huì)成為銷售專家。如果你不按照這種方法去做，那么銷售仍將是一個(gè)謎。你或許不會(huì)失敗，但你也不會(huì)成功，至少不會(huì)像你所希望的那樣成功。

銷售中既有樂(lè)趣可言，亦有利潤(rùn)可圖，但只有當(dāng)你認(rèn)真地想把自己變成最好的銷售員時(shí)才能夠得到。

要想在銷售領(lǐng)域獲得成功，你必須要清楚銷售并非只有一種方式，而是有數(shù)千種方式。從每個(gè)人身上學(xué)到一點(diǎn)，把所學(xué)到知識(shí)同你的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，再融入自己的個(gè)性，那么你就會(huì)形成自己的風(fēng)格。

從事銷售與學(xué)習(xí)銷售40年之后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)絕對(duì)稱得上是真理的定律：最好的銷售員都是那些擁有最佳心態(tài)，具有最豐富產(chǎn)品知識(shí)，且能夠提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人。

我已經(jīng)理解了什么是銷售以及如何做銷售。而這種理解源自成功與不成功的銷售，源自被貿(mào)然掛斷的推銷電話，源自與財(cái)富500強(qiáng)總裁達(dá)成的交易。我的目標(biāo)就是與你分享這種理解，以便于你實(shí)現(xiàn)更大的、更多的銷售。

寫(xiě)在記事貼上的目標(biāo)直到看到你惡心為止，然后你就會(huì)開(kāi)始去實(shí)現(xiàn)它們。

記事貼――你的成功之路

目標(biāo)：我希望獲得成功。

挑戰(zhàn)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

想法：成功意味著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

錯(cuò)誤的想法：很多人懼怕成功。

事實(shí)：人們并不懼怕成功，他們只是不知如何去做。

方法：買一本記事貼，這會(huì)讓你踏上成功之路。

你有多個(gè)希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但這些目標(biāo)并沒(méi)有在你看得見(jiàn)的地方。它們可能躺在抽屜里的一張紙上，或時(shí)不時(shí)地從你的腦海中閃過(guò)，然后又湮沒(méi)在拖延、托辭和自責(zé)的黑洞中。

我有一種方法可以解決這一問(wèn)題。想要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)？以下是你所忽略的但卻有助于取得成功的必備工具：

記事貼；臥室鏡子；浴室鏡子；筆。

以下是已經(jīng)證明行之有效的方法：

1、寫(xiě)下大的目標(biāo)：在3X3大小的黃色記事貼條上用簡(jiǎn)短的話寫(xiě)下你的主要目標(biāo)（獲得業(yè)務(wù)資金；贏得年度銷售員獎(jiǎng)；新客戶：瓦喬維亞銀行）。

2、寫(xiě)下小的目標(biāo)：在三張記事貼條上用簡(jiǎn)短的話寫(xiě)下你的次要目標(biāo)（每天花15分鐘閱讀有關(guān)心態(tài)的書(shū)；閱讀戴爾?卡內(nèi)基的書(shū)；收拾辦公桌；組裝新壁櫥）。

3、把它們放在你的眼前：把記事貼條粘在浴室鏡子上，這是一個(gè)你每天早晚都必看的地方。

4、每次看到時(shí)都大聲念出來(lái)?？粗鼈?，然后大聲念上兩遍。

5、一直看著它，談?wù)撍?，并直到你開(kāi)始行動(dòng)為止。你要看到直到自己惡心為止，然后你就會(huì)去開(kāi)始行動(dòng)――為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采取的行動(dòng)――并實(shí)現(xiàn)它們。

6、每天看到它們，每天你都會(huì)去思考如何實(shí)現(xiàn)它們。一旦開(kāi)始行動(dòng)，記事貼條就會(huì)讓你思考：“要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我今天必須做哪些事情？”記事貼條促使你行動(dòng)，促使你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

把目標(biāo)貼在浴室中，你每天至少會(huì)被提醒兩次。你會(huì)下意識(shí)地催促自己積極行動(dòng)起來(lái)，否則心里就會(huì)總感覺(jué)不舒坦。只有通過(guò)行動(dòng)才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

當(dāng)你爬上山頂，也就是當(dāng)你實(shí)現(xiàn)自己所追求的目標(biāo)時(shí)，有一句話就會(huì)涌向心頭。大聲喊出來(lái)――我做到了?。欠N感覺(jué)簡(jiǎn)直是美妙極了。）

、每天重溫你的成功。下面是最精彩的部分――在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，把記事貼條從浴室鏡子上取下來(lái)，然后驕傲地把它貼在臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天當(dāng)你照著鏡子，看看“我今天看起來(lái)怎么樣”時(shí)，你都會(huì)看到自己的成功。

這不僅會(huì)給你一種美妙的感覺(jué)，而且還會(huì)讓你為成功的一天定下基調(diào)。每天早上第一件事情就是看著已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，回憶一下當(dāng)時(shí)的美妙感覺(jué)，然后想一想自己是怎么做到的。更重要的是，這還會(huì)激勵(lì)你不斷地去追求更多的成功。

這一計(jì)劃非常簡(jiǎn)單。

這一計(jì)劃行之有效。

結(jié)果會(huì)改變你的心態(tài)。

結(jié)果會(huì)改變你的生活。

結(jié)果會(huì)改變你對(duì)自己獲取成功能力的看法。

當(dāng)你的臥室鏡子上被貼滿記事貼條的一天，你將有足夠的錢去買一面更大的鏡子，以及一座更大的房子去安裝這面鏡子。

讓記事貼成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的開(kāi)始。你也想擁有一本記事貼作為自己的開(kāi)始嗎？為感謝你的支持和閱讀，我將非常高興地贈(zèng)送你一本記事貼。請(qǐng)寫(xiě)信到以下地址索取：Buy Gitomer, 310 Arlington Ave., Loft 329, Charlotte, NC 28203。信中請(qǐng)附一美元郵資。