將注意力集中在目標(biāo)上面。

時(shí)刻牢記自己的夢(mèng)想。

在產(chǎn)品展示中融入激情。

一定不要讓他們看出你緊張。

要讓他們感覺你對(duì)你自己和你的產(chǎn)品都充滿信心。

絕不放棄。

在銷售領(lǐng)域，所有的希求都可以簡(jiǎn)單地歸納為一個(gè)字：“是”。要想得到更多的“是”，使用“WOW!”。

在約見或交際活動(dòng)結(jié)束之后，是否還會(huì)有人記起你？

記得我嗎？我是一名銷售員。

與其他銷售員一樣。

我的寵物貓莉托也有自己的名片。它是我們公司的吉祥物，而且在提高我的辦公效率方面也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。每當(dāng)我需要一份重要文件的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)莉托躺在上面。在參加研討會(huì)和培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)分發(fā)它的名片。這會(huì)給人們帶來樂趣和歡笑，而每個(gè)收到莉托名片的人都會(huì)保留它，而且還會(huì)拿給別人看，談?wù)撍?，同時(shí)也談起我。

要想讓潛在顧客記住你，那你就要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)有別于他人的生動(dòng)形象，而這將取決于你做什么和怎樣做，以及說什么和怎么說。

你給人留下的印象是否深刻？在你離開之后，潛在顧客是否還會(huì)談起你？還是他們會(huì)談起你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（并從他們那里購(gòu)買）？

如何給人留下深刻的印象？以下是部分建議和我見過的一些例子：

不要吝惜在名片上花錢。這代表著你公司的形象。看一看你自己的名片。你的顧客是否會(huì)因?yàn)樗浧鹉悖咳绻腥私o你這樣一張名片，你會(huì)作何評(píng)價(jià)？

如何確保你的名片獨(dú)具特色？你是否擁有一個(gè)頗具創(chuàng)意的頭銜？如果你的公司不允許在名片上使用非傳統(tǒng)頭銜，那么就制作自己的名片。

問題在這里：名片不是費(fèi)錢之物，而是你的形象；名片不是一個(gè)符號(hào)，而是你的營(yíng)銷作品。讓你的名片更具特色，這樣人們才會(huì)把它展示給其他人看。

緊跟時(shí)代步伐。要想讓你的名片跟上商界的時(shí)代潮流嗎？最好把它從錢包里取出來，反復(fù)查看是否包含最基本的信息。你的名片（以及你所有雇員的名片）是否包含如下信息：

姓名 公司網(wǎng)址

職務(wù) 電話號(hào)碼（包括區(qū)號(hào)）

公司名稱 傳真號(hào)碼（包括區(qū)號(hào)）

公司地址 手機(jī)號(hào)碼（包括區(qū)號(hào)）

電子郵件地址 公司標(biāo)識(shí)

你最好設(shè)計(jì)具有鮮明個(gè)性的名片，而且要抓緊時(shí)間。

關(guān)于電子郵件的注意事項(xiàng)。只要你擁有一家公司，也就是說你并不只是一個(gè)在家辦公的“獨(dú)行俠”，那么無論其規(guī)模大小，你都要有一個(gè)真實(shí)的電子郵箱地址。切忌使用Hotmail或AOL郵箱。這類賬戶是私人性質(zhì)的，不宜用于處理公事。要想讓你的公司看起來更正規(guī)一點(diǎn)，那最好申請(qǐng)一個(gè)公司域名，并為你的雇員設(shè)置專用郵箱。這是最基本的，也是非常有價(jià)值的一筆投資。

給人一個(gè)驚喜。在看了我寫的一篇有關(guān)如何敲開成功之門的文章之后，卡羅來納禮籃公司（A Basket O' Carolina）的希拉?尼斯勒想告訴我說，禮籃是一個(gè)有效的工具。為此，她還親自送給我一個(gè)，里面包含她精心挑選的禮物：一本有關(guān)成功的名言集、一包給莉托的食物和其他一些物品。幾個(gè)星期以來，她一直是我們辦公室談?wù)摰慕裹c(diǎn)，而且我們也由此建立了長(zhǎng)久的生意合作關(guān)系――原因就在于她善于給人留下了深刻的印象。

免費(fèi)小貼士：想了解一下哪些因素可以運(yùn)用到令人難忘的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中嗎？請(qǐng)登陸。如果是新用戶，請(qǐng)先注冊(cè)，然后在GitBit框中輸入“MEMORABLE MARKETING”即可。

要做這樣的事情：“我花費(fèi)時(shí)間來了解你，我感謝你把生意給了我?！?/p>

――杰弗里·吉特默