以下是應對“謝絕推銷”并找到?jīng)Q策者的方法：

對于夏洛特市區(qū)每一棟掛有“謝絕推銷”牌子的辦公樓的每一間辦公室，我都有過上門推銷的經(jīng)歷。我坐電梯直到頂層，然后一層層往下走。有兩間辦公室把我拒之門外，其中一間還叫來了保安。但他們只能把你趕到走廊上而已！當然，遇到這種情況時你需要保證不再在這里推銷了。然后，你坐上電梯，只坐一層就下來，繼續(xù)自己的推銷?！爸x絕推銷”更像是一個游戲而不是一條規(guī)則。

“謝絕推銷”是用來對付那些上門推銷手袋、香水、計算器和壁飾的街頭小販的。如果你來自一個正規(guī)的大公司，只要做法得當，那么你的推銷并不會引起他人的不快和反感。而最好的方法就是間接推銷，你只需留下自己的資料，并問幾個問題就可以了。

如果你約定了和人見面，那么會面之后最好再到隔壁的辦公室推銷一下。我經(jīng)常會這樣做。如果看到“謝絕推銷”的標志，我連想都不會想。整個推銷過程用不了5分鐘的時間。

在遇到“謝絕推銷”的標志時，以下指導原則將有助于你取得最大的成功：

1、忽略這一標志。

2、帶著資料和名片。

3、請求幫助。

4、詢問決策者的姓名和職務。

5、在你的名片上寫下一句個性化的留言，把名片別在資料上，并要求盡快轉(zhuǎn)交。

6、要求獲取決策者的一張名片。

7、詢問給決策者打電話的最佳時間。

8、詢問幫助你的人的姓名，并在決策者的名片后面記下來。

9、真誠地感謝幫助你的人。

、離開。下次試一試……

“您好，我叫杰弗里，您能幫我一個忙嗎？（任何人都喜歡別人求自己幫忙。）我想給你們一些有關(guān)我的產(chǎn)品（或服務）的資料，能告訴我誰負責這方面的事情嗎？”

“哦，那應該是約翰遜先生?！彼龝芨吲d地做一個志愿者。

太好了，現(xiàn)在我已經(jīng)知道誰是決策者了。但我想提升戰(zhàn)果，于是便略顯天真地問：“他是負責什么的？”這樣你也會得到答案。“還有其他人和他一起負責這方面的事情嗎？”我之所以問這個問題，就是想知道他是不是最終的決策者。在對方回答之后，我會簡單地說：“如果有兩個負責人的話，我一般都會留兩份資料?！蓖ǔ碚f，這樣他們就不會多問了。

現(xiàn)在，我開始了一個更大膽的行動?！澳俏揖桶堰@些資料和這張便條留給他了。您能給我一張他的名片嗎？”在90%的情況下，你會得到想要的名片；5%的情況你會得到其他形式的名片；還有5%的情況老板會親自出面。如果你是一名女推銷員，而老板又是一名男性，那么他出現(xiàn)的幾率更高。這可不是一個性別玩笑，而是事實。

“什么時候給他打電話最合適？”我問。我希望在結(jié)束這次冒昧拜訪之前再獲得一點信息。

“您這么幫忙，我實在是太感謝了?！蔽艺f?！罢垎柲趺捶Q呼？”“謝謝，蘇珊！”

人們喜歡聽到自己的名字與表揚和感謝有關(guān)。如果你這樣做了，那么下次你要求見約翰遜先生時她就會記起你。

看看你所獲得的信息。第一次你或許沒有達成真正的交易，但卻打開了一扇門，一扇通往真正交易的大門。細數(shù)一下這一路下來你所獲得的戰(zhàn)利品：

1、決策者的姓名和名片。

2、他是否具有獨立決策權(quán)。

3、決策者得到了你的資料。

4、決策者得到了你的名片和個人留言。