馮 侖

特朗普是美國房地產(chǎn)行業(yè)的一個傳奇人物，我對他并不陌生。

之前我看過幾本介紹他的書，一本叫《東山再起――投資界的不死鳥》，介紹他的人生經(jīng)歷和一些投資的故事，用“不死鳥”對他做一個概括，形象而生動。還有一本書是《讓你賺大錢》，是特朗普和清崎的合作成果。我還在美國的肯尼迪機(jī)場買過一本他的書，在國內(nèi)也看到過一本關(guān)于他的盜版書（盜版商能夠選擇特朗普作為一個獲利題材，說明他的故事對中國人是很有吸引力的）。除此之外，我還不時會看到一些雜志在介紹他。

這兩年特朗普經(jīng)常和清崎（《富爸爸窮爸爸》的作者）等人做一些頗為有趣的對話。有趣的當(dāng)然還有這一本書――《創(chuàng)――美國商界巨子特朗普的商業(yè)法則》，一本關(guān)于特朗普的商業(yè)勵志圖書，既全方位地講述了他的商業(yè)智慧，又展示了他的個性經(jīng)歷。一個個故事，起起伏伏，愈挫愈奮，頑強(qiáng)不息。這些書使我們了解到特朗普特別的人生經(jīng)歷和有趣的投資故事，也包括他個人極富個性和張揚(yáng)的人生故事，甚至還包括他最近一次婚姻，娶了一個東歐的模特，他把婚禮現(xiàn)場改成電視直播等諸如此類好玩的事情。

然而我最關(guān)注特朗普的還是他在房地產(chǎn)方面的見地和舉措。

萬通地產(chǎn)有幸參與了美國世貿(mào)大廈重建的一些工作，在推進(jìn)紐約“中國中心”項目的過程中，以及此前多年的研究和考察，我們對美國房地產(chǎn)的商業(yè)模式也有了很深的了解，歸納為房地產(chǎn)的“美國模式”。

紐約房地產(chǎn)的商業(yè)模式現(xiàn)在對中國人來說似乎比較陌生，但特朗普的到來會讓我們大開眼界。我們突然會發(fā)現(xiàn)有如此大影響和個人魅力的特朗普其實在每個參與的項目中投資并不多，至少在最近幾年的項目投資都很少，而且一貫如此，成為特朗普和他的美國同行們遵循的普遍的商業(yè)策略。這種模式在中國同行看來似乎不可思議，放在紐約這是非常正常的。因為恰恰是這種模式，它表現(xiàn)了一種房地產(chǎn)“美國模式”的獨特性，這種模式在美國紐約叫“收費開發(fā)商”，我期望不久要來到中國的特朗普的著述和特朗普本人會對我們中國的同行做一個很好的交流，詳細(xì)地講解這樣一種“收費開發(fā)商”的美國模式。

目前中國房地產(chǎn)市場有一些波動，究竟怎么樣來應(yīng)對這些波動，我個人認(rèn)為有兩個辦法：一是制訂好“反周期”的經(jīng)營策略，另外是在商業(yè)模式上進(jìn)行一些變革和創(chuàng)新。中國房地產(chǎn)市場的所謂變革創(chuàng)新其實是對國外一些高度發(fā)達(dá)的房地產(chǎn)市場下成熟模式的學(xué)習(xí)和借鑒。其實美國模式中的“收費開發(fā)商”模式特別值得我們關(guān)注，萬通地產(chǎn)目前在國內(nèi)引進(jìn)了這種模式，我們在國內(nèi)把它叫“定制服務(wù)”，事實上相當(dāng)于美國模式當(dāng)中的“收費開發(fā)商”模式。在這一模式中，開發(fā)商更像導(dǎo)演和制片人而非廠長和資本家。

我在美國紐約時住過特朗普開發(fā)的公寓，在迪拜看見過特朗普做的特朗普塔，也在佛羅里達(dá)及美國其他的城市看過他的地盤和項目。特朗普個人的品牌影響力，現(xiàn)在看來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的主營產(chǎn)業(yè)，也超過了他的投資規(guī)模。他在投資界的一些獨特手法也非常值得國內(nèi)的同行關(guān)注和借鑒。

除此之外，特朗普他還把他個人的名字打造成一個商品品牌，在美國開發(fā)出了特朗普品牌的內(nèi)衣、帽子、香水等。

另外他還有一個非常有名的舉動，就是在前兩年投資并親自參與創(chuàng)作了一個電視節(jié)目叫《學(xué)徒》，掀起了繼美國真人秀節(jié)目的又一個新的收視高峰。國內(nèi)現(xiàn)在《贏在中國》節(jié)目，很大程度上是參考了特朗普的《學(xué)徒》。特朗普在商業(yè)歷史上能夠把個人的名字橫向擴(kuò)充到其他的產(chǎn)品，甚至電視節(jié)目中，也是一個獨特的現(xiàn)象，這已經(jīng)成為品牌拓展的一個典型案例了。這個現(xiàn)象在中國也有一些地產(chǎn)商會非常有興趣，甚至是效仿。

我覺得無論是做房地產(chǎn)，還是特朗普的個人名字的品牌化，把個性變成市場的一種盈利方式，這都值得中國的同行還有其他對商業(yè)故事感興趣的人來認(rèn)真思考，《創(chuàng)――美國商界巨子特朗普的商業(yè)法則》的出版，恰好給我們了解房地產(chǎn)的“美國模式”和了解特朗普本人的生意模式與商業(yè)智慧提供了一個很好的機(jī)會。

據(jù)說，不久特朗普會來到中國，我想在他來之前，這本書相當(dāng)于一個信使，傳遞了特朗普對我們的善意，也使我們能夠借由這樣一個信使表達(dá)我們對特朗普的歡迎。我希望這本書面市之后，使中國的房地產(chǎn)商的眼界能夠豁然開朗，也為我們的生活增添更多的色彩和浪花。

萬通地產(chǎn)董事長

2008年3月25日晚