志存高遠，敢想敢做

在我遇到唐納德 特朗普以前，LA只是一個小公司，現(xiàn)在它已經(jīng)成了一家大企業(yè)，因為我掌握了特朗普牛氣沖天的態(tài)度。大約在28年以前，我還是一個在紐約市新學院主修電影課程的學生，必須掙錢來養(yǎng)活自己。于是在1979年，26歲的時候，我拿著在酒吧打工掙來的5000美元創(chuàng)立了LA公司。起初，我想把它建成一所非正式學校，教育對象是實驗電影者，以便和滿懷夢想的電影人分享他們的知識。那時，我的女友是一位陶藝教師，她說服我擴展課程科目，把學校變成了一個獨樹一幟的培訓所，人們可以在這里獲得其他地方得不到的速成教育。于是，LA就這樣誕生了。

剛開始的時候，我穿上一身小丑的戲裝，站在曼哈頓街頭散發(fā)課程目錄。我請人們撥打傳單上的辦公室電話，還告訴他們“只要說是小丑介紹的”注冊課程就可以優(yōu)惠5美元；然后我就飛奔回辦公室接電話。令我興奮的是，打電話的人很多，說一位好心的小丑告訴他們可以打折。所有的事情都靠我自己做：我要幫每位學生注冊課程，再寄出課程確認函。每當接不到電話的時候，我都會找新的老師來講課。當時的LA還只有我這個光桿司令，全部業(yè)務都在那間辦公室――曼哈頓上西區(qū)、每月325美元房租的單間公寓里進行。

我的電影生涯從未起步，但LA卻起飛了。我愛這個工作，我認識到自己是一個天生的提拔者，我找到了屬于自己的激情。

我徹底顛覆了繼續(xù)教育的概念，把它變成了我所說的“育樂”（edu-tainment）。如今一切都是速成的，沒有誰能有耐心按部就班地學習。MTV和因特網(wǎng)影響的這一代人，希望一切都是快速的、娛樂的。我決定聘請那些大人物和名流來教課，我希望老師們具有偉大的人格和超越生活的力量。

我們學校的教師名冊上從此增加了那些如雷貫耳的名字，他們的魅力使人們對學校的關注度直線上升，而且越來越多的杰出人物也樂于接受我的授課邀請。看看這些名字吧：莎拉 杰西卡 帕克、哈里森 福特、理查德 西蒙斯、亨利 基辛格、吹牛老爹、蘇茜 奧爾曼、芭芭拉 布什、拉里 金、戴蒙斯 圖圖大主教、蕾妮 澤爾維格、迪帕克 丘普拉以及魯?shù)?nbsp;朱利安尼，他們和其他幾百位名人使LA的講臺星光燦爛。

那么，我是如何籠絡到這些明星的呢？我并沒有多少錢，因此就通過別的方法來達到目的――負疚感。一般，我會說：“現(xiàn)在你已經(jīng)功成名就了，為什么不回饋一下社會呢？”我還清楚地記得和電影巨頭哈維 韋恩斯坦打交道的情景，他是一塊極為難啃的骨頭，我再三懇求他：“難道你就不能抽出一個小時給LA的學生嗎，就當是慈善事業(yè)好了。”他最終還是答應了，而且令人吃驚的是，他不僅把最精華的心得和盤托出，告訴學生如何打進好萊塢，而且把授課時間延長了好幾個小時。制片人克利夫 達維斯在課堂上也創(chuàng)造了同樣的奇跡，他不僅聆聽了學生們的樣碟，居然還在課堂上當場與一個人簽了約。對于這些人中的大多數(shù)來說，他們來講課完全不是為了錢。

但唐納德 特朗普例外，他甚至根本不接我的電話。一天我給特朗普的辦公室打電話，接線員把電話轉(zhuǎn)給了他的私人秘書諾爾瑪。我知道只用平常的辦法根本不可能引起特朗普的注意，他甚至不會跟我通話。于是我不得不采取別的手段來打動他，最終，我決定用錢來投其所好。這種辦法對我來說絕對是非同尋常，但我真的想請到他，所以就決定努力到底。我開出的酬勞是1萬美金，這對當時的我而言是一個很大的數(shù)目。不料，他的秘書聽到這個價格之后，只是冷冷地問了一句：“就這點兒？”然后就斷然拒絕了我，似乎這1萬美金還不夠打發(fā)叫花子。接著，她又傲慢地加上一句：“我覺得你的做法不對路，沒戲”，就掛了電話。

我很沮喪，整整花了好幾天，才再次鼓足勇氣給諾爾瑪打了一次電話。我說：“這次，我把價碼開到了兩萬五千美元?！钡牵Z爾瑪兩次斷然拒絕：“不行，他沒興趣?！蔽夷康煽诖?。然后我意識到自己的行事太保守了，于是下一周我開出了一個史無前例的價格10萬美元，這對我來說不啻一次大冒險。但是，諾爾瑪依然絲毫不為所動，她斬釘截鐵地說：“沒門兒，唐納德還是不會去的?！?/p>

我靜下心來，冥思苦想到底該怎么辦？是打消請?zhí)萍{德 特朗普的念頭，還是繼續(xù)努力？我不知道如何是好，然后我想起來表演導師托尼 羅賓斯曾經(jīng)教導過我的：“如果你想成就一番事業(yè)，就必須推動自己超越自身的極限。你必須把自己不斷向上提升，進入一個超常的精神境界。要實現(xiàn)這一切必須靠自己，沒有人能代替你?！蔽覜Q心成就一番事業(yè)，唐納德 特朗普就是我的終極目標。每個人都有心目中的英雄，而唐納德就是我的英雄。如果我想要達到他那樣的成就，就必須把自己推向一個新的境界。我挺起胸膛，深呼吸，鼓足了全身所有能量，給特朗普的秘書諾爾瑪打了個電話，告訴她：我愿意出100萬美元，請?zhí)乩势盏絃A講一個小時的課。那時候，LA全年的收入不過550萬美元，我卻打算付給他100萬美元。LA一個班幾百個學生，這100萬美元我怎樣才能收回呢？關于這一點，當時我甚至連想都沒想，我只知道自己必須這么干。于是我就跟著直覺的引導，給諾爾瑪打了電話。這次，諾爾瑪?shù)姆磻厝徊煌?，她說：“這聽起來還不錯，讓我和唐納德談一談?！?/p>

我掛上電話，走進浴室，立刻清醒過來。千真萬確，我的腦子在飛速運轉(zhuǎn)，心里卻像壓了塊石頭，如負千鈞。我剛才都干了些什么？！如果這一步賭輸?shù)脑挘覍⒁粺o所有！在短短一分鐘內(nèi)，我邁進了生命中的一個全新境界，這讓人非常不安，但這也令人興奮!我剛才做的事情很瘋狂，但這感覺非常棒。

還不到一個小時，唐納德就親自給我回了電話，當我拿起聽筒的時候，簡直不敢相信自己正在和唐納德 特朗普說話?；秀敝形疑踔翍岩墒悄膫€朋友在和我開玩笑，但那千真萬確是唐納德！他說：“比爾，我很欣賞LA，你給了我一個很棒的邀請。那么我想問問，你打算找多少人來聽我的講座呢？”那時，我們的聽課人數(shù)大多在500~700人之間，人數(shù)最多的是一位靈媒人士的課程。鑒于這個常規(guī)人數(shù)，我對他說：“我打算找1000人。”在我看來，1000人已經(jīng)是一個天文數(shù)字了。特朗普反駁說:“那不行，除非你承諾找來一萬人，否則我不會去的?！?/p>

一萬人？！就算讓我掄圓了想，也從來沒敢想過找一萬人來聽課。但是我眼都不眨地一口應承下來：“好的，我會找一萬人來，沒問題?！碧乩势照f：“太好了，我的律師會把合同文本發(fā)給你。”就這樣，生意成交了。隨著這一聲“好的”，我給自己下了死命令，要成就一番大事業(yè)――史無前例的大事業(yè)。那一刻，改變了我的一生，唐納德 特朗普把我?guī)У搅艘粋€全新的境界。我開始做那些自己從未做過的事情，我的思維開始躍上一個更加廣闊的舞臺，我必須找到一萬人來一睹唐納德 特朗普的風采。猜猜結(jié)果怎么樣？每個人學到唐納德 特朗普的秘訣，我們學校的注冊人數(shù)開始突飛猛進。

這就是LA財富論壇的開端。結(jié)果，我組織到的人數(shù)遠遠超出了對特朗普承諾的一萬人――2004年，參加了第一屆LA財富論壇的人數(shù)超過了5?5萬人，這個結(jié)果令人震驚。因為有了這么多人，支付特朗普的那100萬美元勞務費也就輕而易舉。特朗普從開始就知道我能做到，我感謝他讓我有機會能夠改變自己的思考方式，這一經(jīng)驗無疑讓我體會了“心有多大、世界就有多大”的道理。自從遇見特朗普，我的公司每年增長400%，從一個年營業(yè)額只有550萬美元的小公司變成了2006年銷售額1?02億美元的大企業(yè)。LA被“Inc?雜志”列為兩年中發(fā)展最快的公司之一。而這一切，全都因為我學到了胸懷大志、牛氣沖天的原則，從這本書里你就能得到它們。

與唐納德 特朗普的合作已經(jīng)完全改變了我的思維方式。我以前聽到過“胸懷大志”這個詞，但從來沒有真正領會過。胸懷大志是特朗普的一種生活方式，我從他那里學到，要真正做到胸懷大志，你就必須拋棄自己那個并不可靠的安樂窩。我懂得了要成功，就必須永不放棄，每一次失敗都是通向成功的階梯。唐納德 特朗普有一種樂觀進取、趕盡殺絕的態(tài)度。要做你自己，追求你生命中的渴望；不要讓其他人操控你的命運，不要讓任何人擺布你。如果有人惡意搗亂，不要忍氣吞聲，要反擊，以暴制暴、以牙還牙。要制訂并遵循你自己的原則，不要管別人怎么想，這就是唐納德 特朗普全部的成功秘訣。通過他的觀點和例子，唐納德 特朗普教會我如何真正做到胸懷大志?，F(xiàn)在我的生命充滿了更大的能量，樹立了更高的目標，也獲得了更多的收入。

新的態(tài)度極大地增強了我的自信，我現(xiàn)在可以毫不費力地制訂龐大的計劃，和最顯要的名流交往周旋，無論他是沃倫 巴菲特、魯珀特 默多克還是克林頓總統(tǒng)。我現(xiàn)在已經(jīng)毫無所懼，和唐納德 特朗普的友誼使我的職業(yè)生涯和私人生活都發(fā)生了巨大變化。我比以前優(yōu)秀得多，充滿自信；我的財產(chǎn)已經(jīng)比百萬富翁多出很多倍。我更加珍惜自己，這種態(tài)度同樣滲透到我的私人生活中。對妻子來說，我成了一個更出色的丈夫；對孩子來說，我是一個更優(yōu)秀的父親。妻子喜歡我的新態(tài)度，孩子們也尊重這個全新的我，我家人的生活也發(fā)生了改變?？吹轿覀儗W校5萬人龐大的聽講人群，我的兒子狄蘭對經(jīng)商產(chǎn)生了濃厚興趣；聽了唐納德 特朗普的演講之后，我的兩個女兒――愛蒂娃和維拉對她們的生活更加富有激情；我妻子黛比十分崇拜我所冒的風險，對我的商業(yè)冒險百分百地支持。如果你是一個小業(yè)主，獲得配偶的支持非常重要。每當我感到恐懼的時候，只要想到妻子就在我的身邊，立刻就會充滿勇氣。經(jīng)營一個小企業(yè)是有風險的，就像一場戰(zhàn)役，重要的是有你的配偶和孩子們和你并肩作戰(zhàn)。

2004年，我們的第一屆財富論壇在紐約市舉辦。在論壇召開前夕，我一直保持著24小時連軸轉(zhuǎn)、廢寢忘食的工作狀態(tài)。在開幕當天的凌晨4點，我正在雅各布 K.賈維茨會議中心附近的一家24小時便利店里，給一位團隊成員購買生日蛋糕。為了論壇，他連生日都放棄了，而我能為他做的也只有這些了。這時，我接到了講座負責人哈里 賈佛的電話，他說：“快回來！我們碰到大麻煩了！排隊的人已經(jīng)把門都堵死了，賈維茨會議中心簡直快瘋了，他們說從來沒有見過這么長的隊，而且還是在凌晨4點！”

舉辦第一次超級論壇的時候，由于從來沒有舉辦大型活動的經(jīng)驗，我們對可能出現(xiàn)的狀況毫無概念。如果我們事先說，第一次活動就打算吸引到3萬人，別人肯定覺得根本不可能。實際上，大多數(shù)“專家”都預言，說我們的聽眾連5000都不會有。第一天早上，賈維茨中心前等候聽講的隊伍足足排了8個街區(qū)，我們投入了很大一筆資金來進行宣傳，而每個人都想見到唐納德，都想學到他的秘訣。宣傳收到了良好效果:人群像潮水一樣涌來，這簡直是企業(yè)家的夢想成真！我“豪賭”了一把，結(jié)果――我贏了?，F(xiàn)在，我成了唐納德胸懷大志戰(zhàn)略的狂熱信徒。

第一場財富論壇之后，LA又與唐納德 特朗普合作，繼續(xù)舉辦了好幾場。效果都出奇地好。舊金山的講座有大約7萬人參加，洛杉磯也有6?5萬人到場。這是一次非同尋常的旅程，每個環(huán)節(jié)都一帆風順。于是我給特朗普打電話，說我想和他再簽下一年的合約，一共20場。他說：“太棒了！不過人們都是沖著我來的，所以我想提高報酬。”我說：“不，特朗普先生，我非常努力地工作，我挖空心思進行宣傳，這才是成功的原因?！彼f：“瞎說，成功的原因在我。我現(xiàn)在要150萬美元?！蹦悴略趺粗课掖饝?！因為他值這個數(shù)。他改變了我的生命，也改變了學生們的生命。

這只是體現(xiàn)特朗普態(tài)度的一個例子。特朗普知道他的價值，而且能讓人們支付這個價錢。但這一價值不僅僅在于金錢。特朗普永遠不會僅僅為了錢而去做事情，他對自己所做的每件事都充滿激情。他喜歡跟人打交道、幫助他們、教育他們。如果把廣告、宣傳以及LA在國內(nèi)外為強化特朗普品牌所做的一切都計算在內(nèi)的話，唐納德的所得遠不止每次演講的那150萬美元。然而，他把大部分的錢都捐給了慈善事業(yè)。

唐納德 特朗普堅不可摧；唐納德 特朗普苛刻無比；唐納德 特朗普富可敵國。但令人意想不到的是，他卻是世界上最好共事的家伙。我曾和許多名流合作，相比之下，特朗普的確很好相處：他永遠充滿專業(yè)精神，永遠胸有成竹，永遠超額完成任務；他帶給我的學生和我本人的東西，永遠都會超過我的預期，也超過對他的要求。他是世界上最忠誠的人之一。忠誠對特朗普很重要，這也是職場中人所必備的重要品質(zhì)。

唐納德 特朗普希望能夠和更多的人分享他的成功態(tài)度，他懂得如何回報。他用的是一種沿襲了千百年的老辦法：通過故事講道理。這本書里講的，都是真正切實的東西，就是胸懷大志、牛氣沖天的態(tài)度，而這個態(tài)度正是從一個個真實的故事中體現(xiàn)出來的。閱讀的時候，請你花一點時間，好好想一想這些故事。我保證，以后你在自己的生活中遇到某種情況時，就會想起特朗普的一個故事以及他的成功化解之道。這樣，面對自己的狀況，你的應對辦法就會大為不同，這本書之所以如此重要，原因正在這里。所以，讀一讀這本書，仔細品味品味。我保證：這本書甚至會不知不覺地改變你的態(tài)度和你的生活；至少，成千上百給我寫信的學生都是這樣的。

閱讀每一章的過程中，請讓特朗普態(tài)度進入你的心靈，從中獲取益處。將特朗普無所畏懼、牛氣沖天的態(tài)度調(diào)整、融入到你自己的生活當中。用特朗普態(tài)度來激勵自己，沖破自我限制。在生活中，你永遠都有兩個選擇：要么往大里想，要么往小里想，也就是胸懷大志與目光短淺的交鋒。正如特朗普所說：“既然已經(jīng)在思考未來，為何不往大里想呢？這是你的選擇。無論身處何種環(huán)境，沒人能阻擋你心中的大志！”一旦你嘗到胸懷大志的滋味，學到了牛氣沖天的方法，你就再也別想停下了，豐厚的回報就會滾滾而來。這就是唐納德胸懷大志、牛氣沖天的秘訣，只要將它付諸實踐，你的事業(yè)和生活也會變得繁花似錦。

我熱愛并尊重唐納德 特朗普，他改變了我的生活，無論是事業(yè)、個人生活還是財富收益。我對他十分感激，也很高興能夠和你們分享他的成功。我保證，它將改變你的生活，就像它改變了我和我的學生們一樣。

謝謝你，唐納德，謝謝你教會了我胸懷大志、牛氣沖天的秘訣。

比爾 贊克

LA總裁及創(chuàng)始人