弟弟一早就到了辦公室，見(jiàn)我穿著亂七八糟的衣服趴在辦公桌上睡覺(jué)，便問(wèn)我是不是和周媛吵架了。

我說(shuō)：“沒(méi)啥，昨晚太晚了，沒(méi)回去?！?/p>

弟弟狐疑地看了我一眼，不再做聲。

電話(huà)鈴響了起來(lái)，弟弟拿起電話(huà)，我在旁邊聽(tīng)。似乎是要PVC管，問(wèn)直徑32的多少錢(qián)一米，要80米。

我在旁邊輕聲說(shuō)：“價(jià)格報(bào)高點(diǎn)。”弟弟不明就里，但還是按我的說(shuō)法報(bào)了價(jià)。

掛了電話(huà)，弟弟說(shuō)：“PVC管價(jià)格很透明，大家都清楚。一旦客戶(hù)發(fā)現(xiàn)價(jià)格高了會(huì)說(shuō)我們不誠(chéng)信，會(huì)丟客戶(hù)的?！?/p>

我說(shuō)：“你放心，保證不會(huì)?！?/p>

憑經(jīng)驗(yàn)，我就知道要貨的這人對(duì)PVC管不太熟悉。如果熟悉，他不會(huì)說(shuō)要多少米，他得說(shuō)要多少根。因?yàn)镻VC管都是論根賣(mài)的，一根號(hào)稱(chēng)4米，實(shí)際上只有米。雜牌的，米的都有。

再說(shuō)了，即使他要了解價(jià)格，別人都是報(bào)多少錢(qián)一根，他要比照我們的價(jià)格，就得換算成米。即便他換算成米得出了單價(jià)，他也不一定記得住今天我們給他的價(jià)格；如果他真的有閑心記住了我們的價(jià)格，這等精細(xì)的人，丟了也沒(méi)啥大不了的。

一般來(lái)講，找我們?cè)儍r(jià)買(mǎi)東西的人，基本上沒(méi)有這么精細(xì)。如果精細(xì)的話(huà)，何必找我們？市場(chǎng)上多了去了。

很多東西就是這樣，平時(shí)看在眼里，叫在嘴里，自以為很熟悉，但卻沒(méi)往心里去。真正深入進(jìn)去了，才知道里面學(xué)問(wèn)大。譬如賺錢(qián)，賣(mài)同樣的東西，換個(gè)地方，利潤(rùn)就增加了。

弟弟要到市場(chǎng)上去拿幾樣貨，讓我守電話(huà)。我讓他把電話(huà)轉(zhuǎn)到手機(jī)上，一起到市場(chǎng)去走。

在路上，我突然想到，反正要經(jīng)常到市場(chǎng)上去拿貨，不如我們就在市場(chǎng)里開(kāi)一個(gè)門(mén)市，客戶(hù)找我們要貨的時(shí)候，我們可以在市場(chǎng)上現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)。同時(shí)，我們一邊在市場(chǎng)賣(mài)雜貨，一邊尋找比較專(zhuān)業(yè)點(diǎn)兒的產(chǎn)品，慢慢形成自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，最終拿下該產(chǎn)品在C市的代理，這不就是專(zhuān)而精嗎？

對(duì)，就這么干！如果我們一開(kāi)始就往專(zhuān)而精的道路上發(fā)展，很容易死在過(guò)程中。那么，慢慢過(guò)渡吧。

我把這個(gè)想法同弟弟說(shuō)了，弟弟也同意。他說(shuō)：“干脆把辦公室退了，還可以節(jié)省辦公室的租金?！?/p>

我說(shuō)：“那人家再來(lái)找你修電腦怎么辦？”

他說(shuō)：“修電腦一般都是上門(mén)維修，要不要辦公室關(guān)系不大?！?/p>

我和弟弟邊走邊商量，覺(jué)得在市場(chǎng)上開(kāi)個(gè)門(mén)市的確非常必要?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上所有給我們供貨的門(mén)店都是我們的上游商家，假如我們?cè)谑袌?chǎng)上開(kāi)了門(mén)市，那我們?cè)诘匚簧鲜瞧降鹊?，相互之間調(diào)貨銷(xiāo)售很正常。并且，因?yàn)榇蠹叶荚谑袌?chǎng)，我們炒貨銷(xiāo)售時(shí)也不用付現(xiàn)款，對(duì)我們的資金壓力也是一個(gè)緩解。

然后我們開(kāi)始合計(jì)需要多少資金。我問(wèn)弟弟：“現(xiàn)在我們總共有多少錢(qián)？”弟弟說(shuō)：“現(xiàn)金只有一千多塊錢(qián)。別人還欠我們幾萬(wàn)塊錢(qián)的應(yīng)收款，我們欠供貨商的也有不少錢(qián)。應(yīng)收款中，可能有不小的一部分要成呆賬，因?yàn)橛行┕さ啬秘浀娜藫Q了。”

我說(shuō)：“這樣，從明天開(kāi)始要把供貨商的貨款盡量往后押，同時(shí)抓緊回籠應(yīng)收款。把資金騰出來(lái)，先把門(mén)市租下來(lái)再說(shuō)?！?/p>

弟弟咕噥說(shuō)：“應(yīng)收款不是說(shuō)收就能收到的。去年我們說(shuō)起來(lái)也掙了一點(diǎn)兒錢(qián)，到過(guò)年的時(shí)候有多少錢(qián)？現(xiàn)在的人啊，涉及錢(qián)的事能拖就拖?！?/p>

我說(shuō)：“你盡量嘛，咕嚕個(gè)毛。”

接著我和弟弟算了一下開(kāi)門(mén)市的費(fèi)用。一般來(lái)說(shuō)，房租要首付三個(gè)月，假設(shè)一個(gè)月3000塊的租金，就得9000塊錢(qián)。按照慣例，還得交一個(gè)月的保證金，那么光花在場(chǎng)地上的費(fèi)用就得一萬(wàn)二。門(mén)市租下后，總得要點(diǎn)兒樣品，盡量讓門(mén)市看起來(lái)琳瑯滿(mǎn)目一些，不然門(mén)市會(huì)給人以單調(diào)的感覺(jué)。當(dāng)然可以找市場(chǎng)上其他商家借點(diǎn)貨做樣品，但多少得有點(diǎn)兒庫(kù)存是不？不然遇到零售客人，別人說(shuō)買(mǎi)兩個(gè)開(kāi)關(guān)你總不能說(shuō)沒(méi)有吧？人家可以相信你說(shuō)沒(méi)有，換一種行不？你不能樣樣都說(shuō)這是樣品，倉(cāng)庫(kù)全面缺貨，鬼大爺才相信你。所以，必要的庫(kù)存是要有的，總得像那么回事。