一個(gè)真正的企業(yè)家，總是在盼望一個(gè)良好的市場環(huán)境，董明珠是這種企業(yè)家中的一個(gè)。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的紛爭，格力的態(tài)度一直比較超然?！案窳νㄟ^規(guī)模化生產(chǎn)，降低成本，給消費(fèi)者真正帶去價(jià)格更實(shí)惠、品質(zhì)更放心的產(chǎn)品。格力會(huì)當(dāng)個(gè)好學(xué)生，用自己的行動(dòng)去感化目標(biāo)不明、動(dòng)機(jī)不純的廠商?！倍髦橐辉購?qiáng)調(diào)她的理想和目標(biāo)。

董明珠曾這樣闡述格力將要走的路，絕對(duì)不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，也絕不會(huì)去牟取暴利，通過企業(yè)的壯大和產(chǎn)品的升級(jí)換代去贏得市場，而不是站在高位通過在市場上玩游戲的方式以達(dá)到格力獨(dú)霸市場的目的。

但是，誠如董明珠所說，市場這盤棋是永遠(yuǎn)都下不完的。就在2007年3月份，國美和格力之間的這場對(duì)抗，發(fā)生了微妙的變化。

在2007年3月6日國美公布的150億空調(diào)采購單上，囊括了松下、LG、三菱、美的、海爾、志高、長虹、海信、TCL等幾乎所有知名空調(diào)品牌，唯獨(dú)沒有格力――這個(gè)在國內(nèi)空調(diào)市場已連續(xù)10年保持產(chǎn)銷量第一的品牌。

事情的突變讓人目瞪口呆，一周過后的3月14日上午，廣州國美電器總經(jīng)理高集群與廣州格力總經(jīng)理王韋權(quán)的手握在了一起，一份兩億元的采購協(xié)議被簽署?！霸谏萄岳?，高集群的話一針見血地道出了雙方和解的原因，由此，闊別三年后的格力空調(diào)再次進(jìn)入廣州國美的33家下屬門店。

“國美要做以消費(fèi)者為導(dǎo)向的企業(yè)”，國美電器新聞發(fā)言人何陽青稱，在和格力交惡的3年里，不少消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)國美店內(nèi)的空調(diào)品牌不全――至少?zèng)]有空調(diào)老大格力。

其實(shí)，前兩年，在部分地區(qū)的部分國美門店已經(jīng)有格力產(chǎn)品在銷售，一般是由格力代理商私下跟門店完成的談判，這就是我們上面所提到的為什么還能在有的國美店看到格力空調(diào)的原因。但是像廣州國美和廣州格力這樣的區(qū)域性合作還是近幾年來雙方邁出的最大的一步。目前，國美京津地區(qū)有十幾家門店也有格力空調(diào)鋪貨，但數(shù)量有限。

不知是雙方還需要一個(gè)緩沖的時(shí)間還是有其他的原因，雖然雙方的合作已經(jīng)跨出了一大步，但到目前為止還只是僅僅局限于地區(qū)總部之間，格力總部與國美總部之間的合作還未被考慮。

對(duì)于此次合作，格力仍然保持以往的態(tài)度。格力新聞發(fā)言人黃方華表示：“格力沒有變，變的是國美?！备窳Φ那滥Ｊ讲粫?huì)變，格力自建渠道的成功經(jīng)過媒體討論，又經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，是不會(huì)變的，而且，在平等合作、互惠互利的原則下，格力從不排斥與連鎖中斷的合作。

雙方發(fā)言人的話都表現(xiàn)出了很大的靈活性，這讓很多人看到了家電廠商與渠道關(guān)系緩和的希望。不過，也有專家分析，這只是局部地區(qū)的緩和，尚不能看作家電廠商與渠道關(guān)系緩和的標(biāo)志。因?yàn)榧译姀S商與渠道商的矛盾本質(zhì)沒有變――中國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的家電廠商有成百上千家，而全國性的家電連鎖網(wǎng)絡(luò)只有寥寥的幾家，渠道作為稀缺資源的局勢(shì)一天不變，渠道商的強(qiáng)勢(shì)地位就一天不會(huì)改變。

對(duì)于這次合作，我們無法猜測(cè)董明珠是一種什么想法。不過，我們似乎可以看出她仍然在堅(jiān)持自己的原則，因?yàn)榫驮谶@次合作的幾天前，董明珠作為全國人大代表參加2007年的“兩會(huì)”時(shí)，再一次對(duì)家電渠道的霸權(quán)進(jìn)行了抨擊――“大渠道正在成為制約家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的因素”！

倔強(qiáng)的背后是超然的企業(yè)家情懷，還有一份深深的自信。有人說，你可以質(zhì)疑董明珠的營銷模式，但你絕對(duì)無法質(zhì)疑她的營銷成果。相信這是一句非常貼切的評(píng)價(jià)。總是在建立新的游戲規(guī)則的董明珠，受到人們的質(zhì)疑，非常自然而又平常。人類的天性就是對(duì)新事物感到懷疑，懷疑是因?yàn)閷?duì)陌生的東西感到恐懼。難道董明珠這個(gè)喜歡創(chuàng)造新規(guī)則的女人，內(nèi)心深處就沒有一點(diǎn)點(diǎn)的恐懼嗎？

她沒有恐懼，因?yàn)樗孕帕?。?dāng)有觀眾問她海爾公司是否有可能超過格力的時(shí)候，她斬釘截鐵地回答：“海爾超不過我，因?yàn)樗M(jìn)步我也在進(jìn)步?！?/p>