那么，國美里面的格力空調(diào)又是從何而來？北京明珠格力新興格力空調(diào)銷售公司總經(jīng)理謝斌做了證實(shí)，此次格力空調(diào)出現(xiàn)在國美賣場(chǎng)是北京格力的一個(gè)代理商―――山龍商貿(mào)公司和國美私下談定的結(jié)果。

“格力給北京當(dāng)?shù)?20多個(gè)經(jīng)銷商的價(jià)格都是一樣的，也許是國美給了山龍比較低的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、或者給了其他優(yōu)惠條件，至于雙方具體如何談的，格力不是很清楚”。而國美有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，基于以消費(fèi)者為中心的考慮，國美最終同意了各地分公司和格力的合作，除了北京，國美全國其他市場(chǎng)也在和格力進(jìn)行談判，但總而言之，這種合作主要是區(qū)域的松散型合作。

當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，不管雙方對(duì)此次再度牽手如何低調(diào)和迂回，在市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)下，最終還是會(huì)走到一起。格力和國美最初的反目是因?yàn)殡p方有著截然不同的銷售模式，此次雙方再度牽手，并不意味著其銷售模式的分歧已經(jīng)得到解決。此次雙方暫時(shí)“放棄分歧，妥協(xié)合作”，究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇下，連格力這樣的大制造商和國美這樣的大渠道商，為謀求更多的市場(chǎng)份額和利潤，最終都會(huì)向市場(chǎng)利益妥協(xié)。

這些專業(yè)人士的分析并非沒有道理，畢竟，作為一個(gè)企業(yè)，最大限度地獲得市場(chǎng)利益是必須要面對(duì)的問題，如果企業(yè)連生存都困難了，又怎么可能有能力擔(dān)負(fù)起更多的社會(huì)責(zé)任？而且，從某種意義上來說，“企業(yè)賺到了錢，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其存在的意義”這一說法也不能說錯(cuò)誤。

不過，董明珠還是一度拒絕了跟國美的合作。

2006年3月，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭開始制定新一年的空調(diào)采購計(jì)劃，幾十億元的年度空調(diào)采購計(jì)劃。國美電器稱，首先將拿出50億元現(xiàn)金簽約空調(diào)主流品牌，采購量達(dá)到2006年整體市場(chǎng)份額40%以上。在國美電器的訂貨會(huì)上，大廠家營銷一把手悉數(shù)到場(chǎng)，對(duì)于即將開始的空調(diào)大賣季節(jié)，很多生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)計(jì)劃就是圍繞著這兩大銷售巨頭制定。

畢竟，40%的銷售量在全國對(duì)于任何一家空調(diào)企業(yè)來說都不是一個(gè)小數(shù)目?？墒?，面對(duì)眾多廠家的追捧，國美、蘇寧卻再次在董明珠面前吃了閉門羹。董明珠保持一貫的態(tài)度：“我要定一個(gè)合理的價(jià)位。我用這價(jià)位跟你進(jìn)行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。”

董明珠如此有恃無恐，是因?yàn)樗缇烷_始質(zhì)疑現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售模式。在她看來，如果跟國美、蘇寧這些大賣場(chǎng)大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。

對(duì)于目前中國市場(chǎng)內(nèi)的家電生產(chǎn)商，董明珠也許是目前為止唯一敢說這種話的人。當(dāng)強(qiáng)勢(shì)男人遇到一個(gè)更為強(qiáng)悍的女人，慣用于男人之間的生意經(jīng)似乎就不再通用。游走在生意場(chǎng)多年的黃光裕已然如此。

倔強(qiáng)的董明珠如此強(qiáng)硬，還有一個(gè)原因是她不只是在關(guān)心自身公司的利益，她還在關(guān)心整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。“近年眾多家電企業(yè)倒下，比如2000年彩電業(yè)全線虧損導(dǎo)致國家?guī)装賯€(gè)億損失，有些是自身的因素，外部流通領(lǐng)域的因素也不少”，她的言語中透露出企業(yè)家少有的社會(huì)責(zé)任感，“產(chǎn)業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)使得很多員工失業(yè)，很多國家和社會(huì)的資產(chǎn)白白流失?？照{(diào)業(yè)不能走這樣的老路，格力要起到中流砥柱的作用。”

毫無疑問，董明珠的“野心”再一次暴露無疑，她要用自己的力量去改變行業(yè)內(nèi)的一些不良的現(xiàn)象，不管她將面對(duì)多么大的艱難，她都會(huì)堅(jiān)持下去，因?yàn)樗斜貏俚男判摹?/p>

仔細(xì)留意就會(huì)發(fā)現(xiàn)，2005年開始，一些家電生產(chǎn)商的行動(dòng)都在朝董明珠所希望的方向轉(zhuǎn)變。包括格力在內(nèi)，奧克斯等率先發(fā)動(dòng)渠道變革，推動(dòng)渠道扁平化。美的則全面啟動(dòng)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”，宣稱將投資1億元在全國數(shù)萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立起1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全力攻占三四級(jí)市場(chǎng)。而TCL集團(tuán)正在緊鑼密鼓籌備其“幸福樹”電器連鎖賣場(chǎng)，號(hào)稱這樣可以在三四級(jí)市場(chǎng)避免“像一二級(jí)市場(chǎng)那樣被國美、蘇寧、永樂等大肆壓榨廠家利潤”的悲劇。