第一種是因為它降了你的價，我的東西我說了算，憑什么你降我的價，這是你說的，“我定規(guī)矩,你不能給我改規(guī)矩”。

第二種原因是原來你的競爭對手都是你這些廠商，突然間國美殺進來了，現(xiàn)在這個圈子里邊你都把那些廠商都整服了，突然間國美來了。實際上它是通過銷售渠道，通過渠道霸權來改造你這個行業(yè)，所以你不服它。

第三種原因是你真正看到了國美這個模式，如果讓它走下去，你們這個行業(yè)必死無疑。

對此，董明珠的回答再次表現(xiàn)了她的長遠的視野。她告訴這個人：“這件事發(fā)生以后,很多企業(yè)拍手叫好，背后都說董明珠給我們出了一口氣。但是我說既然給你出了一口氣，你為什么跟國美不能進行一個平臺上的談判呢。后來我總結經(jīng)驗，不是黃光裕的問題，是我們企業(yè)自己有問題。因為你想依賴于它把你的產(chǎn)品騙出去，我認為用“騙”字比較合適。如果你的品質很好，國美不賣，別人一樣賣。消費者最終會來追尋買你的產(chǎn)品。但是我們很多企業(yè)就是沒有意識到，注重產(chǎn)品質量的重要性，僅是在交易的過程當中把產(chǎn)品推出去。為了推出去不斷地在價格上進行較量，最后怎么辦？那就偷工減料，進入一個惡性的經(jīng)營環(huán)境當中。”

退出國美后，董明珠開始自建銷售渠道，對此，很多人認為她“不自量力”。

在2007年，有記者再次和董明珠談到格力和大賣場的“博弈”時，董明珠表示，格力之所以退出一些大賣場，是因為她并不認同某些大賣場的銷售理念。她說自己的營銷理念是“共贏”，消費者要贏，經(jīng)銷商要贏，企業(yè)也要贏。她雖然說自己“不愿意指責大賣場”，但仍對大賣場的銷售模式提出質疑:“它肯定有問題，認為以強欺弱，全國我最大，想把其他的店面都吞掉。這不現(xiàn)實，也不符合客觀規(guī)律，更不可能得到成功。”

她進一步指出，為什么很多企業(yè)雖然對格力的做法拍手叫好，卻不敢像格力一樣退出賣場，原因在于“格力敢這樣做，是因為有好品質，你不賣我的，老百姓要我的。有消費者，就不怕沒有出路”。

在董明珠看來，一些大賣場兼并聯(lián)盟，壟斷銷售終端，逼家電生產(chǎn)商降價讓利，操控市場價格，有可能使家電企業(yè)變成賣場的廠房。如果企業(yè)的發(fā)展以對方不贏利為前提，因為店大欺客的原因導致其他企業(yè)關門，其做法就值得商榷。

而且，交易是雙方達成的和約，只要大家互相認可就沒意見，只要一方不認可就可以退出?！案P鍵的是，企業(yè)品質要好，不在這里賣，消費者也要”。董明珠認為大賣場壟斷是不成立的，不符合市場規(guī)律，否則格力也不會退出大賣場。說來說去，品質好才有話語權，才能和他們“叫板”。

董明珠自己曾評價自己說：“非常偶然。其實，我不該做營銷的?！笨梢韵胂?，如此評價自己的董明珠，無論如何，都不會把自己的思維和行為局限在營銷的圈子里。她像一位破壞者，更像一位創(chuàng)新者，不斷打破營銷領域固有的游戲規(guī)則，又不斷根據(jù)自己的理念和需要建立起新的規(guī)則。

“企業(yè)需要跟流通領域去溝通、合作，流通領域是否養(yǎng)成了職業(yè)道德，很難說。格力和經(jīng)銷商合作的原則是忠誠、友善、合作、共同致富，但絕不允許一家經(jīng)銷商利潤通吃的局面存在。它這是‘打我路上過，留下買路錢’的思想，一天不接受格力的價格原則，格力就堅決不在國美賣場設柜。你無非是占有一個地方，你大部分是租賃的房產(chǎn)，如果靠這種經(jīng)營理念，我到哪里都能搞得起來。”

董明珠確實不用擔心跟國美的分裂，就在國美清場格力后不久，3月20日，大中電器找上門來，與格力簽下一份包銷1?8億元空調的年度協(xié)議，預計總銷量在8萬臺左右，而上一年格力在大中的銷售額只有1000多萬元。

事實上，國美和格力反目以后，2005年有人仍然在國美看到過格力的產(chǎn)品。當記者就此事致電格力時，董明珠再一次明確表示：格力不會和國美合作。