在商界中，直到實(shí)際回籠資金以前，勝負(fù)都是難見分曉的。

因此，一定要避免出現(xiàn)因貿(mào)易對象破產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致壞賬的不利局面。

對于商業(yè)買賣而言，最罪孽深重的就是壞賬。

今天，我想和你談?wù)勎以趯W(xué)生時(shí)代玩橄欖球時(shí)的事情。

通常，一支橄欖球隊(duì)由15名隊(duì)員組成，主要分布在兩個(gè)位置，一處是前鋒（Forwards），另一處是后衛(wèi)（Backs）。

由于我的體型比較健碩，因此，我在場上的位置是前鋒。在比賽的過程中，前鋒的主要職責(zé)分工是組成正集團(tuán)沖鋒陣（Scrum），在冒爾（Maul，圍擠爭球，指球不在地上的情況）或拉克（Ruck，密集爭球，指球在地上的情況）的亂戰(zhàn)中，直接撞擊對方持球隊(duì)員的身體，爭奪球權(quán)后，將球傳給己方的后衛(wèi)，由后衛(wèi)觸地得分。由于你不十分了解橄欖球的規(guī)則，因此，每次你看到前鋒們激烈地沖撞對方時(shí)，都感到詫異，好奇地問我：“這些人為什么要擠成一團(tuán)呢？”由此可見，橄欖球前鋒位置的分工是多么的科學(xué)。

另一方面，后衛(wèi)的主要分工是實(shí)施直線進(jìn)攻和欺騙進(jìn)攻，負(fù)責(zé)跑位，最后上演華麗的觸地得分。因此，他們大都會(huì)成為橄欖球界的明星。前鋒和后衛(wèi)的體型有較大的差異：前鋒一般都是體型較大的強(qiáng)壯型運(yùn)動(dòng)員，而后衛(wèi)一般都是體型較小的靈巧型運(yùn)動(dòng)員?？梢哉f，橄欖球是一項(xiàng)非常不平等的運(yùn)動(dòng)。

教練經(jīng)常對我們說：“后衛(wèi)決不能由于低級(jí)錯(cuò)誤而丟球。你們這些后衛(wèi)們手里拿的球權(quán)，是前鋒們用劇烈的身體沖撞贏得的，所以，我決不允許你們肆意地?fù)]霍機(jī)會(huì)?！闭\如他所說的，為了爭奪球權(quán)，前鋒們不知要付出多么巨大的努力。然而，如果后衛(wèi)粗心大意，在不經(jīng)意間就輕易地丟掉球權(quán)，會(huì)大大地挫傷球隊(duì)的積極性。

在商界中，我們將與此類似的情況稱為“壞賬”。比方說，某工廠在生產(chǎn)出商品后，經(jīng)過推銷員的努力，最終拿到了客戶的合同，然后，按照合同中規(guī)定的方法，將商品運(yùn)到客戶手中，剩下的只是回籠資金了。我們將無法完成資金回籠的情況稱為壞賬。不管是何商品，其在制造、推銷和達(dá)成合約的過程中，員工都需要付出巨大的努力?？梢院敛豢鋸埖卣f，這是所有員工拼盡全力努力的結(jié)果。

實(shí)際上，賺錢本身并不簡單，根本不像書里面寫得那樣輕而易舉。如果能夠按照計(jì)劃順利進(jìn)行，自然不用太費(fèi)心思。我認(rèn)為，作為一名商人，最不可饒恕的失誤就是出現(xiàn)壞賬。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)壞賬，就無法回籠資金，之前生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的努力也就付諳東流了，可以說是前功盡棄、功虧一簣。如果拿橄欖球比賽的例子來打比方的話，就等于前鋒辛辛苦苦地爭來球權(quán)，并把球精確地傳給后衛(wèi)。眼看就要觸地得分時(shí)，后衛(wèi)突然出現(xiàn)失誤，將球掉在地上，結(jié)果所有的努力都付之一炬。同樣，就像學(xué)生平時(shí)努力、刻苦地學(xué)習(xí)，但是，到考試前他卻因?yàn)閯诶圻^度而臥床不起，結(jié)果錯(cuò)過了考試的關(guān)鍵時(shí)刻，可以說，這是最令人遺憾的事情。