金錢具有強(qiáng)大的魔力。

我希望你能夠充分了解金錢的力量，

并在此基礎(chǔ)上，成為擺脫金錢羈絆束縛的智者。

今天我想和你聊聊關(guān)于“金錢魔力”方面的話題。

我想最近你肯定在電視和報(bào)紙等媒體上面，聽到或看到過關(guān)于“收購(gòu)”公司的新聞。在資本主義社會(huì)中，不僅商品和服務(wù)，甚至公司都可以成為買賣的對(duì)象。在買賣公司時(shí)，經(jīng)常用到會(huì)計(jì)師的專業(yè)知識(shí)。

我參加過許多次公司買賣的實(shí)際操作。在買賣公司時(shí)，打算收購(gòu)公司的一方需要對(duì)公司的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，然后，同作為公司所有者的股東進(jìn)行談判。如果雙方能夠就具體條件達(dá)成一致，收購(gòu)者就將收購(gòu)資金打入股東的賬戶，同時(shí)，獲得公司的所有權(quán)。

那么，公司的價(jià)值具體包括什么呢？首先，一家公司肯定擁有土地、廠房等資產(chǎn)。但是，公司的實(shí)際價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些有形資產(chǎn)的價(jià)值。因?yàn)橐话愎径紦碛凶约旱摹白痔?hào)”，也就是“品牌效益”?！白痔?hào)”這個(gè)詞的本意就是掛在店鋪門上印有商號(hào)名稱的布簾，但是，在商界中，它暗喻一家公司的“信譽(yù)”、“商譽(yù)”和“品牌效益”。

同樣，在商界中，公司或企業(yè)通過多年經(jīng)營(yíng)積累下來的進(jìn)出貨渠道、固定的客戶群體、有形和無形的經(jīng)濟(jì)效益以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和理念等，都可以視為公司的軟實(shí)力，納入“品牌效益”的范圍之內(nèi)。作為一名收購(gòu)者，絕不會(huì)只想收購(gòu)公司的有形資產(chǎn)。如果只收購(gòu)有形資產(chǎn)，收購(gòu)者是得不償失的。大多數(shù)收購(gòu)者之所以決定收購(gòu)一家企業(yè)，都是為了得到這家企業(yè)的“字號(hào)”，也就是“品牌效益”。

那么，該如何來評(píng)價(jià)企業(yè)的“品牌效益”呢？這個(gè)問題非常復(fù)雜，可能存在許多種不同的認(rèn)識(shí)。但是，我認(rèn)為基本的評(píng)價(jià)方法，就是綜合考察企業(yè)過去的業(yè)績(jī)，并以此為基礎(chǔ)，計(jì)算企業(yè)未來可以實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。

在我參與的一家外國(guó)公司的收購(gòu)案例中，正是基于這種評(píng)價(jià)理念，對(duì)公司的收購(gòu)金額進(jìn)行計(jì)算的。收購(gòu)前，這家外國(guó)公司的業(yè)績(jī)非常好，看起來具有極高的品牌價(jià)值。但是，在完成收購(gòu)后，這家外國(guó)公司的業(yè)績(jī)卻急轉(zhuǎn)直下，甚至出現(xiàn)了赤字。之所以出現(xiàn)這種情況，是由于這家外國(guó)公司的品牌效益主要來自于以前的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這位董事長(zhǎng)非常勤勉，經(jīng)過多年努力，開拓了良好的進(jìn)貨渠道，可以以較低的價(jià)格采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的原材料。同時(shí)，由于他為人誠(chéng)懇，具有良好的信譽(yù)，因此，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的客戶群。最重要的是他深受員工愛戴，在他下達(dá)確切的指令后，員工們肯定積極、主動(dòng)地完成，不打任何折扣。

在完成收購(gòu)后，新公司曾經(jīng)邀請(qǐng)這位董事長(zhǎng)重回公司。高層們勸他說，“公司希望您再回來從事管理工作”。但是，通過轉(zhuǎn)讓公司，這位董事長(zhǎng)已經(jīng)賺得盆滿缽溢了，可以確保后半輩子錦衣玉食，因此，他毫不猶豫地拒絕了這個(gè)邀請(qǐng)。公司是一種具有生命力的“生物”，它需要悉心的呵護(hù)。換句話說，收購(gòu)的完成并不意味著從此萬事大吉，還有許多艱巨的工作需要進(jìn)一步跟進(jìn)。

我也曾經(jīng)歷過收購(gòu)后取得成功的實(shí)例。在這個(gè)成功的案例中，完成收購(gòu)后，新公司的擁有者邀請(qǐng)前公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理繼續(xù)留任，并從事公司的管理工作長(zhǎng)達(dá)十年。同時(shí)，在合同中明確規(guī)定，將公司的部分收購(gòu)價(jià)格和未來十年的公司業(yè)績(jī)掛鉤。這種浮動(dòng)條款發(fā)揮了良好的激勵(lì)作用。

說句你可能不愛聽的話，這就是“金錢魔力”的最好證明。你必須意識(shí)到金錢是具有強(qiáng)大力量的。如果開始就把錢付給對(duì)方，那么，金錢的力量也就隨之喪失。下面給你舉一個(gè)我們身邊的實(shí)例。在咱家的擴(kuò)建工程中，沒有結(jié)清工程款之前，可以說施工方事無巨細(xì)、有求必應(yīng)。但是，當(dāng)我們付清工程尾款后，他們?cè)僖膊环e極了。甚至連合同中規(guī)定的服務(wù)，他們都消極應(yīng)對(duì)并百般推脫。

然而，我認(rèn)為施工方的做法是無可厚非的。這就是“金錢魔力”的真實(shí)寫照。反過來想，如果你能夠擺脫金錢的束縛，在拿到錢后，仍能夠坦誠(chéng)地對(duì)待對(duì)方，與其維持良好的關(guān)系，那么，我相信對(duì)方也一定會(huì)投桃報(bào)李，把你視為誠(chéng)實(shí)、可信的合作伙伴。我希望你能夠充分理解金錢的魔力，成為一名擺脫金錢束縛的智者。